Der Schlüssel zur Gehaltserhöhung: Vermeide diese 5 Fehler, wenn Du mehr Geld verdienen willst

Dein Gehalt ist zu niedrig? Vermeide diese typischen Fehler bei Deiner nächsten Verhandlung, um das Maximum herauszuholen.

Ob im Vorstellungsgespräch, dem Jahresabschlussgespräch oder beim Wechsel in eine neue Position – es gibt bestimmte Zeitpunkte in Deiner beruflichen Laufbahn, zu denen Du die Möglichkeit einer Gehaltsverhandlung unbedingt nutzen solltest. Denn nur durch regelmäßige Verhandlungen kannst Du Dein Gehalt über die Jahre kontinuierlich steigern. Dabei ist wichtig, dass Du Dein Gespräch gewissenhaft vorbereitest, um Deine Argumente und Forderung selbstbewusst vortragen zu können.

Folgende typische Verhandlungsfehler und Sätze solltest Du dabei NICHT machen!

1. Das erste Angebot direkt akzeptieren

🤩 "Ich akzeptiere Ihr Angebot."

Halte Dir in Deiner Verhandlung immer vor Augen, dass Deine Führungskraft andere Ziele verfolgt als Du, beispielswiese Kosten einzusparen. Das erste Angebot, dass Deine Führungskraft Dir macht, liegt also mit Sicherheit unter dem, was möglich wäre. In der Gehaltsverhandlung ist es Deine Aufgabe, Deine Führungskraft davon zu überzeugen, dass Du dieses "mehr" auch bekommst. Bedanke Dich also für das erste Angebot, mache im Anschluss aber direkt deutlich, dass die Summe noch unter Deinem Wunschgehalt liegt und fange an zu verhandeln. Es heißt ja nicht umsonst GehaltsVERHANDLUNG.

2. Mangelndes Selbstbewusstsein ausstrahlen

🥺 "Ich weiß, es ist ein schlechter Zeitpunkt und das Budget lässt es vielleicht nicht zu..."

Auch wenn es schwerfällt, muss Du in einer Gehaltsverhandlung selbstbewusst auftreten und Deine Interessen deutlich vertreten. Deinem Gegenüber Argumente in den Mund zu legen, warum Deine Forderung zu einem schlechten Zeitpunkt kommt und zu signalisieren, dass Du Dich mehr um das Unternehmen und Budgetrahmen sorgst, als um Dein eigenes Gehalt, gehört nicht dazu. Diese Dinge zu managen, ist Aufgabe Deiner Führungskraft. Deine ist es, Deine Forderung deutlich zu machen und mit guten Argumenten zu untermauern.

3. Gestiegene Lebenshaltungskosten als Grund anführen

🔌🏡 "Ich brauche das Geld, um mir die Miete und Energiekosten zahlen zu können."

Lebenshaltungskosten sind ein schwaches Argument. Denn Deine privaten Einnahmen und Ausgaben zu managen ist nicht die Aufgabe Deines Arbeitgebers. Gestiegene Energiepreise und Inflation können ein Zusatzargument sein. Beispielsweise, wenn Dein Arbeitgeber Dich an einem bestimmten Standort halten möchte, an dem die Lebenshaltungskosten jedoch stark gestiegen sind. Doch sie alleine rechtfertigen keine Gehaltsverhandlung. Aus Arbeitgebersicht müsste dieser sonst fairerweise jeder Arbeitskraft mehr Geld zahlen. Fokussiere Dich in Deinen Formulierungen also auf Dich und Deine erzielten Ergebnisse.

4. Kolleg·innen schlecht machen, um selber besser dazustehen

👩🏼‍💻👎🏽 "Ich weiß, dass Sarah 5.000 Euro mehr im Jahr bekommt und ich arbeite viel härter als sie."

Rechtfertige Deine Gehaltserhöhung nicht, indem Du andere Kolleg·innen schlecht machst. Das macht Dich zum unkollegialen Kameradenschwein, lässt Dich unsympathisch wirken und Deine Führungskraft schlimmstenfalls daran zweifeln, ob sie Dich überhaupt noch im Team haben will. Im Zweifel hat Sarah einfach sehr gut verhandelt. Nimm Dir daran ein Beispiel und mach es ihr nach – und stütze Dich dabei vor allem auf Deine Fähigkeiten und den Mehrwert, den Du für das Unternehmen bedeutest.

5. Ausfallend oder laut werden

🤬 "Ist das Ihr Ernst? Das Angebot ist eine absolute Frechheit!"

Es kann vorkommen, dass Du das Angebot Deiner Führungskraft als beleidigend empfindest. Denn auch Dein Gehalt ist ein Maßstab für die Wertschätzung Deiner Arbeit. Liegt dieses also weit unter dem, was man für die eigene Leistung als angemessen empfindet, kann das frustrierend sein. Trotzdem solltest Du Dich in diesem professionellen Setting nicht dazu verleiten lassen, laut oder gar ausfallend zu werden. Genau für diesen Fall solltest Du Dir im Vorfeld gute Argumente zurechtlegen. Halte Dir außerdem vor Augen, dass Du zu keinem Zeitpunkt gezwungen bist, ein Angebot anzunehmen. Es bleibt immer die Option, Dich für das Gespräch zu bedanken, das Angebot mit nach Hause zu nehmen und um Anschlussgespräch zu bitten.

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