Andreas Fuchs

Strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen und Vertrieb für komplexe Data Analytics Produkte mit Fokus auf GenAI, Machine Learning und API-Integration. Umsetzung von MEDDPICC, Steigerung der Plattformnutzung durch Cloud-Migration und Data Analytics. Key Account Management inkl. Cross-/Upselling und Marktausbau im Telco-Enterprise-Umfeld (DACH). Alliancemanagement (AWS/Azure), Partnermanagement (T-Systems, SVA, Cancom).

Dozent für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Qualitätsmanagement

Trusted Advisor für (cloudbasierte) Omnichannel-Contact-Center-Lösungen bei Sikom Software, einem der führenden Anbieter in Deutschland. Ich begleite Unternehmen als erfahrender Sales Manager bei der digitalen Transformation, von der Strategie bis zur Umsetzung. Fokus: Key Account Management, Business Development, digitale Transformation (KI, Voicebots, WFM, MS Teams), CX-Optimierung & strategische Partnerschaften. Betreuung namhafter Kunden aus Automotive, Handel, Public Sektor, Healthcare und Medien.

Senior Sales Manager und Alliance Manager bei Mindcurv GmbH, einem führenden IT-Dienstleister für digitale Transformation mit Fokus auf E-Commerce, Cloud-Technologien und Data Analytics. Verantwortlich für strategische Partnerschaften (AWS, Microsoft, Cancom), Definition und Umsetzung von Sales- und Go-to-Market-Strategien im Bereich Online, E-Commerce und Infrastruktur (IaaS, PaaS, SaaS) sowie kontinuierliche Pipeline-Optimierung in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.

Verantwortlich für Vertrieb und Business Development in der Business Unit: Managed Infrastructure & Private Cloud (SaaS, PaaS, IaaS, FinOps, SAM). Key Account Management, Deal/Bid-Management, globale Pipeline-Programme (Fokus DACH) und Partnermanagement (u.a. Cisco, Microsoft, HP). Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Expert Sales und Service Delivery. Kunden: Top 5 Handelsgruppen, Mittelstand, Logistik, öffentlicher Sektor (Bund/Länder, Bahn).

Direct Sales & Business Development Manager für ein neues Analytics-Produkt (Outdoor-/Indoor-Signaldaten: Mobile, WLAN, iBeacons). Schnittstelle zu Produktion, Marketing und Partnern zur Optimierung von Kundenanforderungen und Umsatz. Projektmanagement für Vertrags- und Sicherheits-Compliance. Fokus: Top 5 Retail, Top 10 Städte & Verkehrsverbünde, führende Mineralölunternehmen.

Globale Geschäftsentwicklung / Programm-Manager: Strategie- & Portfolioentwicklung für T-Systems Tochtergesellschaften im In- und Ausland (Natcos). Management von globalen Demand Generation Programmen (Fokus: Application Management & Modernization, Testing Service, DWP), Entwicklung von G2M Strategien; Roll-Out von neuen Angeboten in internen Ländereinheiten, Pipeline-Generierung, Verantwortung für Sales Enablement Programme, Sales Consulting, interne Deal-Aktivitäten, Partner-/ Referenzmanagement

Business Unit Advisor/Sales Operation Manager für IBM's Top Business Partner Segment Deutschland (Profi, SVA, Bechtle, Cancom etc.) sowie ab 2010 für das Business Development Partner Segment. Dies inkludiert die Entwicklung und Analyse von Vertriebsstrategien für das Partner Solution Center im EMEA-Channel-Sales, um den Value-Add optimaler zu adressieren und den Partner Marktanteil signifikant zu steigern.

Unterstützung des EMEA Sales bei Vermarktung der Rational ASQ-Tools, technischer Ansprechpartner für Testing-Teams in Südeuropa (Verkaufsverhandlungen, technische Machbarkeit, Produktausblick). Aufbau und Leitung von Vertriebsprozessen (Innen-/Direktvertrieb). Projektleitung u.a. für Server-Migration, VoIP Billing und globale TeleWeb-Architektur.

Technologie-Evangelist: Weltweite technische Marketingaktivitäten für ASQ einschließlich großer öffentlicher Präsentationen und Kundenseminare (100-450 Teilnehmer). Bindeglied zwischen Kundenanforderungen und Produktmanagement und Produktentwicklung. Außerdem Engagement im Vertriebsmanagement für große Testkunden und Partner. Senior Ingenieur für technisches Marketing: Technisches Marketing, wie z.B. Kundenseminare, Kundenschulungen, PoC und Partnerentwicklung in Central/Southern Europe

Technical Sales Representative für Automated Testing Tools (Schwerpunkt GUI und Performance Testing sowie Testing Development Cycle) mit geographischem Fokus auf die DACH-Region

Software Sales Engineer, Product Manager

Betriebsinformatik Marketing Arbeits- und Organistionspsychologie