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Andreas Fuchs

Angestellt, Senior Sales Manager, Cloudera
Mülheim (Ruhr), Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Cloud Solutions
Strategic Account Management
Partner Sales Management
PMI - PMP
Sales Enablement
Technisches Marketing
Business Development
Blue Ocean Strategy
Internet of Things
Bewegungs- und Frequenzanalyse
Outdoor-/Indoor Analyse
Location Base Service
Kundenstromanalyse
Project Portfolio Management (PPM)
BP Sales Organization
Business Partner
Business Unit Advisor BUA
Sales Operation Management
Cloud-Computing
Hybrid Cloud
ASQ
Qualitätsmanagement
Testing Service
Applikation Management & Modernization
Channel Sales
Vertrieb
Finops
Enterprise Cloud Assessment
Digitalisierung
Smart Cities
Key Account Management
Vertriebsmanagement
Verkauf
Kundenbetreuung
Wirtschaftswissenschaften
Customer-Relationship-Management
Internationaler Vertrieb
Channel Sales Management
Project Management
Sales management
Erfahrung
strategisch
Reisebereitschaft
Organisationstalent
Teamfähigkeit
Interkulturelle Kompetenz
Motivation
Kundenorientierung
Kommunikationsfähigkeit
Flexibilität
Professionalität
Strukturierte Arbeitsweise
Analytisches Denken
Kontaktfreudigkeit
Data Analytics
Data Warehouse
BI
Big Data
Streaming
Kafka
Reporting
Strategic Accounts
Testing
PMI
IT-Projektmanagement

Werdegang

Berufserfahrung von Andreas Fuchs

  • Bis heute 2 Jahre und 9 Monate, seit Sep. 2022

    Senior Sales Manager

    Cloudera

    Strategische Entwicklung von Kundenbeziehungen und Vertrieb für komplexe Data Analytics Produkte mit Fokus auf GenAI, Machine Learning und API-Integration. Umsetzung von MEDDPICC, Steigerung der Plattformnutzung durch Cloud-Migration und Data Analytics. Key Account Management inkl. Cross-/Upselling und Marktausbau im Telco-Enterprise-Umfeld (DACH). Alliancemanagement (AWS/Azure), Partnermanagement (T-Systems, SVA, Cancom).

  • 17 Jahre, Jan. 2006 - Dez. 2022

    Dozent für ABWL, Projektmanagement

    IHK Düsseldorf

    Dozent für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Qualitätsmanagement

  • 2 Jahre, Okt. 2020 - Sep. 2022

    Senior Sales Manager

    Sikom Software GmbH

    Trusted Advisor für (cloudbasierte) Omnichannel-Contact-Center-Lösungen bei Sikom Software, einem der führenden Anbieter in Deutschland. Ich begleite Unternehmen als erfahrender Sales Manager bei der digitalen Transformation, von der Strategie bis zur Umsetzung. Fokus: Key Account Management, Business Development, digitale Transformation (KI, Voicebots, WFM, MS Teams), CX-Optimierung & strategische Partnerschaften. Betreuung namhafter Kunden aus Automotive, Handel, Public Sektor, Healthcare und Medien.

  • 7 Monate, Feb. 2020 - Aug. 2020

    Senior Sales Manager, Alliance Manager, PMI

    Mindcurv GmbH

    Senior Sales Manager und Alliance Manager bei Mindcurv GmbH, einem führenden IT-Dienstleister für digitale Transformation mit Fokus auf E-Commerce, Cloud-Technologien und Data Analytics. Verantwortlich für strategische Partnerschaften (AWS, Microsoft, Cancom), Definition und Umsetzung von Sales- und Go-to-Market-Strategien im Bereich Online, E-Commerce und Infrastruktur (IaaS, PaaS, SaaS) sowie kontinuierliche Pipeline-Optimierung in enger Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb.

  • 2 Jahre und 1 Monat, Dez. 2017 - Dez. 2019

    Senior Solution Sales Manager

    T-Systems

    Verantwortlich für Vertrieb und Business Development in der Business Unit: Managed Infrastructure & Private Cloud (SaaS, PaaS, IaaS, FinOps, SAM). Key Account Management, Deal/Bid-Management, globale Pipeline-Programme (Fokus DACH) und Partnermanagement (u.a. Cisco, Microsoft, HP). Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Expert Sales und Service Delivery. Kunden: Top 5 Handelsgruppen, Mittelstand, Logistik, öffentlicher Sektor (Bund/Länder, Bahn).

  • 3 Jahre und 1 Monat, Dez. 2014 - Dez. 2017

    Senior Sales Manager

    T-Systems

    Direct Sales & Business Development Manager für ein neues Analytics-Produkt (Outdoor-/Indoor-Signaldaten: Mobile, WLAN, iBeacons). Schnittstelle zu Produktion, Marketing und Partnern zur Optimierung von Kundenanforderungen und Umsatz. Projektmanagement für Vertrags- und Sicherheits-Compliance. Fokus: Top 5 Retail, Top 10 Städte & Verkehrsverbünde, führende Mineralölunternehmen.

  • 3 Jahre, Jan. 2012 - Dez. 2014

    Senior Business Development Manager

    T-Systems

    Globale Geschäftsentwicklung / Programm-Manager: Strategie- & Portfolioentwicklung für T-Systems Tochtergesellschaften im In- und Ausland (Natcos). Management von globalen Demand Generation Programmen (Fokus: Application Management & Modernization, Testing Service, DWP), Entwicklung von G2M Strategien; Roll-Out von neuen Angeboten in internen Ländereinheiten, Pipeline-Generierung, Verantwortung für Sales Enablement Programme, Sales Consulting, interne Deal-Aktivitäten, Partner-/ Referenzmanagement

  • 4 Jahre, Jan. 2008 - Dez. 2011

    Business Unit Advisor Midmarket Channel Germany

    IBM Deutschland GmbH

    Business Unit Advisor/Sales Operation Manager für IBM's Top Business Partner Segment Deutschland (Profi, SVA, Bechtle, Cancom etc.) sowie ab 2010 für das Business Development Partner Segment. Dies inkludiert die Entwicklung und Analyse von Vertriebsstrategien für das Partner Solution Center im EMEA-Channel-Sales, um den Value-Add optimaler zu adressieren und den Partner Marktanteil signifikant zu steigern.

  • 5 Jahre, Jan. 2003 - Dez. 2007

    Senior Technical Marketing Engineer, Project Manager, PMI , BP Sales Operation

    IBM Deutschland GmbH

    Unterstützung des EMEA Sales bei Vermarktung der Rational ASQ-Tools, technischer Ansprechpartner für Testing-Teams in Südeuropa (Verkaufsverhandlungen, technische Machbarkeit, Produktausblick). Aufbau und Leitung von Vertriebsprozessen (Innen-/Direktvertrieb). Projektleitung u.a. für Server-Migration, VoIP Billing und globale TeleWeb-Architektur.

  • 2 Jahre und 1 Monat, Dez. 2000 - Dez. 2002

    WW Sr. Marketing Specialist

    Rational Software Corp, USA

    Technologie-Evangelist: Weltweite technische Marketingaktivitäten für ASQ einschließlich großer öffentlicher Präsentationen und Kundenseminare (100-450 Teilnehmer). Bindeglied zwischen Kundenanforderungen und Produktmanagement und Produktentwicklung. Außerdem Engagement im Vertriebsmanagement für große Testkunden und Partner. Senior Ingenieur für technisches Marketing: Technisches Marketing, wie z.B. Kundenseminare, Kundenschulungen, PoC und Partnerentwicklung in Central/Southern Europe

  • 2 Jahre und 2 Monate, Okt. 1998 - Nov. 2000

    Software Sales Representative

    Rational Software GmbH, Deutschland

    Technical Sales Representative für Automated Testing Tools (Schwerpunkt GUI und Performance Testing sowie Testing Development Cycle) mit geographischem Fokus auf die DACH-Region

  • 1 Jahr und 7 Monate, März 1997 - Sep. 1998

    PreSales, Consultant

    Milestone GmbH

    Software Sales Engineer, Product Manager

Ausbildung von Andreas Fuchs

  • 4 Jahre und 5 Monate, Okt. 1991 - Feb. 1996

    Wirtschaftswissenschaften

    Universität Duisburg Essen

    Betriebsinformatik Marketing Arbeits- und Organistionspsychologie

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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