Bernhard Stübner

Gesamtverantwortung für den deutschen Außendienst mit bis zu 60 Mitarbeitenden und einem mittleren 3stelligen Mio.€ Umsatz Strategische Weiterentwicklung des Außendienstes und des Fachhandels Aufbau des DIY‑Vertriebskanals sowie Etablierung der Profikundenbetreuung Management von Ausschreibungen und Weiterentwicklung des Händlernetzes Verantwortung für Umsatz- und Absatzplanung Organisation und Umsetzung von Produkteinführungen, nationalen Messen und Fachhandelsveranstaltungen (bis zu 300 Teilnehmende)

Leitung der Region Süd mit 8 Gebietsverkaufsleitern und Umsatzverantwortung im hohen zweistelligen Millionen‑Euro‑Bereich Verantwortung für die Mitarbeiterentwicklung und -förderung Strategische Entwicklung der Fachhändler sowie der gesamten Vertriebsregion Organisation und Durchführung von Händlerreisen und Händlerkonventen Planung und Umsetzung der jährlichen Neuheiten‑Events mit bis zu 200 Teilnehmenden

- Werksleiter und Mitglied der Geschäftsführung mit Umsatzverantwortung von 200 Mio. € - Gesamtverantwortung für Vertriebsinnendienst und Marketing mit 35 Mitarbeitenden - Unternehmerische Mitverantwortung für die strategische und wirtschaftliche Entwicklung des Unternehmens - Initiierung und Umsetzung von Prozessoptimierungen zur Steigerung von Effizienz, Qualität und Skalierbarkeit - Strategische Weiterentwicklung des Standorts/Werkes sowie des des Produktportfolios

- Betreuung und strategische Entwicklung von Industriegroßkunden in Bayern und Sachsen (60 Mio. € Umsatz) - Steuerung von Umsatz und Absatz zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums - Verantwortung für Preisgestaltung und Margenoptimierung - Positionierung des Produktportfolios zur Stärkung der Marktanteile - Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebspläne - Reklamationsmanagement zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit

- Leitung eines Teams von 3 Mitarbeitenden sowie fachliche Führung von 15 internationalen Kollegen. - Entwicklung von Vertriebscontrolling und CRM für die Egger Gruppe. - Durchführung von Kundenzufriedenheitsanalysen und Koordination der Vertriebsplanung. - Initiierung und Umsetzung zentraler Projekte, u. a. Optimierung des Musterprozesses, Neuausrichtung der Vertriebsplanung und Einführung strategischer Preisgestaltung.

Reporting, Marketingcontrolling, Projektarbeit, Vertriebsplanung, Prozessoptimierung, Marktforschung, SAP-Keyuser, CRM

Controlling und Arbeitsvorbereitung

Thema: Entwicklung einer Wachstumsstrategie für die Stihl-Reinigunsgsysteme

Produktmanagement und Vertrieb