Binoj Sebastian

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Wer immer tut, was er schon kann, bleibt immer das, was er schon ist (H. Ford)

Angestellt, Senior Director / Head of Commercials & Development Technical Fleet Management, Deutsche Lufthansa AG - Lufthansa Airline

Abschluss: M. Eng., Beuth Hochschule für Technik Berlin

Frankfurt am Main, Germany

Skills

General Management
Decision Making
Sales
Sales Executive
Product Sales
Senior Key Account Management
Fleet management
Strategie
Full - Service strategies
Aviation
Aircraft MRO market
Spare Parts
Logistic and Ground Service Equipment
Procurement
Requirements Engineering
Project Management
Technisches Verständnis
Kalkulation
Business Development
Business Plan
Technischer Vertrieb
Vertrieb
Interkulturelle Kompetenz
Internationales Management
Führungserfahrung
Leadership-Qualitäten
Entrepreneurship
Belastbarkeit
Stressresistenz
Unternehmensführung
Mitarbeiterentwicklung
Key Account Management
Leitung
Marketing
M&A
Agile Verhandlung
SCRUM
Europa
Vertriebsleitung
Budget
Einkauf
MRO
Produktentwicklung
Internationales Projektmanagement
Wirtschaftsingenieurwesen
Englische Sprache
Vertriebsmanagement

Timeline

Professional experience for Binoj Sebastian

  • Current 2 years, since Jan 2021

    Senior Director / Head of Commercials & Development Technical Fleet Management

    Deutsche Lufthansa AG - Lufthansa Airline

    Leitung von ca. 80 FTE incl. Bereichscontrolling, Strategischen Einkauf, Materialwesen, Logistik, Supply Chain und LIeferantenmanagement. Zuvor Leitung eines Strategischen Projekt zur unternehmerischen Neugestaltung der MRO Vergabefähigkeit und Lieferantenstruktur der LH Airline sowie der Gestaltung des Organisatorischen Aufbau bei LH Airline.

  • 2 years and 8 months, Jul 2018 - Feb 2021

    Head of Sales Europe (Senior Director, VP, AbtL)

    LSG Group

    Head of Sales Europe (AbtL) Mitglied der erweiterten Geschäftsführung LSG Europa; Aufsichtsratsmandate für LSG; Mitglied des Core Transition Team und Post Merger Integration Kunden Taskforce; Leiter Carve Out des Sales & Marketing Stream Head of Key Account Management Lufthansa Group (AbtL) Leitung von (weltweiten) Vertriebs- und Kundendienstaktivitäten der LSG Group für Lufthansa Group Gesellschaften; Verantwortung eines Umsatzvolumen von 600m€ p.a.;

  • 1 year, Aug 2017 - Jul 2018

    Commercials & Technical Fleet Management (DLH)

    Deutsche Lufthansa AG - Lufthansa Passage Airline

    Strategische & kommerzielle Themen in der Technischen Betriebsleitung der Lufthansa Airline Weiterentwicklung der TFM Konzernmatrix

  • 2 years, Sep 2015 - Aug 2017

    CFO

    Lufthansa Technik Landing Gear Services UK

    Leitung der Abteilungen Finanzen, Supply Chain (Einkauf & Logistik), IT Stellvertretende Geschäftsführung Verantwortung von Compliance und Risk Management Organisation und Durchführung von Board of Directors (AR) Sitzungen Führung von direkten und indirekten Mitarbeitern

  • 1 year and 11 months, Apr 2014 - Feb 2016

    Director Sales & Marketing

    Lufthansa Technik Landing Gear Service UK

    Leitung vom int. Vertrieb, Account Management & Marketing; Führung von Mitarbeitern in London, Singapore und Deutschland incl. Abstimmungen von Vertriebsstrategien, Kalkulationen und Verträgen; Leitung des Key Account Management und Führung des Customer Support; Projektleitung von strategischen Vertriebsprojekten mit Umsatzvolumen von > 20 MEUR;

  • 2 years and 3 months, Feb 2012 - Apr 2014

    Leitung Kooperationsmanagement / Sales Executive

    Lufthansa Technik AG, Frankfurt

    Leitung und Weiterentwicklung des Kooperationsmanagement zwischen Lufhansa Technik (LHT) – Lufthansa Cargo (LCAG) mit einem jährlichen Vertragsvolumen von 126. Mio. € p.a.; Berichtsfunktion an LHT Vorstand; Verantwortung für Budgetprozess, Budgeterstellung und Budgetverhandlung; Multi Projekt Management; Leitung von Vertriebsprojekten in der Region Zentral Europa; Zentrale Kundenbetreuung (div. Internationale Airlines)

  • 4 years, Feb 2008 - Jan 2012

    Produkt Vertrieb / Project Manager

    Lufthansa Technik AG, Hamburg

    Product Sales Manager, Project Manager, Supply Concept, Business Plan ; Internationale Akquise, Konzepterstellung von Versorgungsmodellen (Supply Chain), Angebots- und Vertragsverhandlung, Businessplan und Businesscase Erstellung, Phase In von Verträgen (Beginn der Leistungserstellung), Produktentwicklung

  • 2 years and 5 months, Oct 2005 - Feb 2008

    Produkt und Key Account Manager (Systemmanager)

    Deutsche Post World Net, Deutsche Post Fleet, Darmstadt

    Produktmanger für Logistikfahrzeuge, Opertaiver Einkauf von Fahrzeugen, Key Account Manager für DHL Tochtergesellschaften, Produkt Einkauf zwecks Bedarfsbestimmung und Bedarfsdefinition, Zusammenarbeit mit Strategischen Einkauf bei Ausschreibungen (Produktmanagerrolle) für Flurförderzeuge und GSE innerhalb der Deutschen Post Fleet

  • Trainer

    IT Training Neuss

  • PR

    Novatis

Educational background for Binoj Sebastian

  • 4 years, Apr 2007 - Mar 2011

    Industrial Engineering

    Beuth Hochschule für Technik Berlin

  • 3 years, Oct 2002 - Sep 2005

    Wirtschaftsingenieurwesen

    Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • Spanish

    Basic

Wants

Aviation or automotive and logistic industry in the area of MRO
Procurement
Project Management
Sales & Key Account Management
Product & Business Development
Vertrieb
Einkauf
Bereichsleitung
Business Development
Marketing & Sales
Internationales Management
Leadership
Talent Management
MRO
Aviation
Mittelstand
Unternehmensführung
Fuhrparkmanagement
Technischer Vertrieb
Kundendienst
Key Account Management
Gruppenleitung
Maschinenbau
Maschinen- und Anlagenbau
innovation
Start-ups
Globale Strategie
Global Sourcing
Lieferantenmanagement

Interests

Projektmanagement
Indien
Luftfahrt
Automobilindustrie
Wein

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