Chris Fischer-Gissot

Senior Business Development Director bei Acolad. Neugeschäft und Neukundengewinnung in DACH und Europa, Zielkunden Enterprises mit 500+ Mitarbeitenden. Ansprache von C-Level, Transformations- und Fachverantwortlichen für strategische Partnerschaften mit langen Sales Cycles. Positionierung an der Schnittstelle von Services und sich entwickelnden Technologie- und Plattformlösungen. Sales Cycles sechs bis zwölf Monate.

Senior Business Development Manager bei RWS, im Bereich Language, Technology & Plattform-Lösungen. Aufbau eines Enterprise-Portfolios in DACH und Europa, Neukundengewinnung und Entwicklung zu langfristigen Partnerschaften mit komplexen globalen Organisationen. Entwicklung eines Compliance-Verification-Service als Differenzierungsmerkmal. Gewinn mehrerer großer Ausschreibungen gegen bis zu 15 Wettbewerber. Ein Kunde wuchs zu einer siebenstelligen Jahrespartnerschaft, Sales Cycles sechs bis achtzehn Monate.

Business Development Manager bei Lionbridge (vormals CLS 4-Text), einem der fünf größten Sprachdienstleister weltweit. Verantwortlich für Neukundengewinnung im DACH-Raum bei komplexen Industrieunternehmen aus Fertigung und Engineering, mit beratendem Ansatz und Fokus auf langfristige Partnerschaften. Drei Jahre in Folge 100 Prozent oder mehr der Neugeschäftsziele erreicht. Globale Ausschreibung gegen mehrere Wettbewerber gewonnen, Kunde zu 400.000 Euro Jahresvertragswert entwickelt.

* Erfolgreiche Implementierung der globalen Verkaufsstrategie * Zielsetzung und Sicherstellen des Erreichens der vorgegebenen Ziele der Verkäufer * Einstellen, Managen und Coachen eines mehrköpfiges Verkaufsteams * Begleitung der Verkäufer zu strategischen Kundenmeetings * Umsatzsteigerung durch Key-Account Management und Entwicklung von internationalen CAC40/FTSE/blue-chip Konzernen * Abschluss von internationalen Rahmenverträgen, welchen Umsatz über mehrere Jahre garantieren

Verantwortlich für die Umsatz- und Margensteigerung internationaler blue-chip Firmen (Olympus, Ubisoft, Alstom, Thalys, usw.) • Durchführung und Leitung von Kundenmeetings, Akquisition von neuen Abteilungen und Entwicklung von langfristigen und vertrauensvollen Geschäftsbeziehungen • Resultat: Steigerung des Verkaufsumsatzes bei Kunden von €50k € zu €250k €

Verantwortlich für die reibungslose Abwicklung von Übersetzungsaufträgen Entwicklung und Projektleitung von VIP Kunden mit großem Potential. Projektleitung mit Budgetanalyse, Management des Übersetzerteams, Sicherstellung der Lieferung der geplanten Projekte in dem vereinbarten Zeitraum Unterstützung des Managements zur Vorbereitung der ISO 9001-Zertifizierung