Christoph Heiming

Alliance- und Channel-Geschäft für Oracle Software und Cloud Systems in 35 Ländern (DACH und Osteuropa). Mitglied der Geschäftsleitung bis September 2024, danach EMEA Leadership Team. - Strategische Entwicklung und operative Leitung mit Ergebnisverantwortung für Umsatz und Go-to-Market - Führung eines internationalen Teams in Partnervertrieb und strategischen Allianzen - Transformation des Channels zum consumption-orientierten Cloud-Ökosystem - Erschließung neuer Marktpotenziale im KI-Bereich

Alliance- und Channel-Geschäft von Oracle Deutschland. - Strategische Entwicklung und operative Leitung des indirekten Geschäfts, mit direkter Ergebnisverantwortung für die Umsatzvorgaben - Partnerstrategie über Systemintegratoren, Reseller, Cloud Service Provider, Hoster und Distribution - Aufbau des Cloud-Partnergeschäfts - Partner-Recruitment und Partnerentwicklung - Partnergeführter Go-to-Market gemeinsam mit den Vertriebsorganisationen

Geschäftsbereich Software & Applications von Axians Deutschland. - Ergebnisverantwortung (P&L) für das Geschäft - Managed Services sowie Branchen- und IP-Lösungen - Herstellerbeziehungen zu Microsoft, IBM, SAP, Amazon Web Services und Google

Partnergeschäft und Partnerentwicklung von Microsoft Deutschland. - Segment- und produktübergreifende Partnerstrategie - To-Partner- und Through-Partner-Marketing - Partner Readiness und Enablement - Partnerkommunikation über Portale, Newsletter, Magazine und Social Media - Channel-Incentives

Strategische Entwicklung der Partner-Channels von Microsoft Deutschland. - Analyse der bestehenden Channels: Cloud-Partner, Reseller, Systemintegratoren und Independent Software Vendors - Identifikation von Abdeckungslücken gegenüber Umsatz- und Marktanteilszielen und Ableitung der Recruiting- und Entwicklungsagenda - Führung eines Teams von Channel Development Managern für Partner-Recruitment und den Umsatz der Top-Partner

Solution-Partner-Geschäft von Microsoft Deutschland. - Führung des Teams Solution Partners - Unterstützung der Partner bei Akquise und Umsetzung von Projekten auf Basis der Microsoft-Plattform - Partnergewinnung im Wettbewerbsumfeld

Plattformstrategie für die Financial-Services-Kunden von Microsoft in Deutschland. - Übersetzung von Plattformtechnologie und kommenden Produktfunktionen in Business-Value-Szenarien - Beratung von Financial-Services-Kunden zur Plattformadoption - Gewinnung von Kunden für den frühen Einsatz von Beta-Technologie und als Referenzkunden für Produkt-Launches

WebSphere-Geschäft mit großen Bankkunden in Deutschland. - Umsatzverantwortung für das WebSphere-Produktportfolio - Verhandlung von Site-Lizenzverträgen für den unternehmensweiten Einsatz von WebSphere

Wirtschaftsinformatik Öffentliche Betriebe