Dario Pérez Hanckes

Responsable de la búsqueda y captación de empresas multisectoriales, con el objeto de asesorarlos tanto en su crecimiento comercial como en la obtención de recursos financieros para sustentar su crecimiento. Logros: Logré aumentar en 200% los clientes nuevos para mi empleador (empresa de cobranzas) durante los primeros 6 meses de trabajo, utilizando una estrategia de venta focalizada en clientes del sector financiero, AFP e Isapres.

Responsable de la línea de seguros colectivos de vida y salud de la compañía, tanto en santiago como regiones. Manejo de profesionales de venta (equipo de 15 personas a cargo), coordinando las acciones de venta y controlando a su vez el desempeño y cumplimiento de los objetivos mensuales y anuales de venta con corredores de seguros y empresas. Logros: Desarrollé e implementé un seguro colectivo de salud para Pymes, logrando acelerar la venta de seguro en regiones en 10%.

Responsable de la coordinación y elaboración de la estrategia comercial para las bancas empresas, inmobiliaria y grandes empresas. Realiza seguimiento a los planes definidos elaborando y distribuyendo informes de gestión periódicos. Logros: Diseñé e implementé a través de una planilla excel un modelo de análisis de clientes que permitió detectar a las empresas con las cuáles teníamos bajo nivel de spread (margen), lo que permitió guiar al área comercial y aumentar dicho spread en 15%.

Responsable de llevar la relación comercial entre el banco y los dueños o gerentes de grandes empresas. Encargado de generar nuevos negocios y vincular a los clientes actuales con los distintos productos del banco. Logros: Logré negociar y colocar un crédito estructurado con un derivado financiero a una empresa que no operaba con el banco, permitiendo generar nuevos ingresos en la última línea por MM$60.

Responsable del producto en la banca grandes empresas y corporativa. Encargado de captar nuevos clientes y acompañar a los ejecutivos de cuentas a visitas. Asimismo es responsable de generar los reportes de gestión a la gerencia de productos respectiva. Logros: Lideré y coordiné al equipo multidisciplinario que lanzó el “Portal e-Confirming” del grupo Santander en Chile. Esto permitió crecer el primer año en 20% el número de clientes nuevos.