Dastin Schulz

Leitung des operativen Tagesgeschäfts in den Unternehmensbereichen Growth (Sales, Marketing), Product & Course Delivery (Teaching, Service, Customer Success), IT & Operations, Finance, Personal (HR) und Qualitätsmanagement (QM) mit > 40 Mitarbeitenden (Führung von 5 Direct Reports des mittleren Managements) im Hybrid-Setup (Remote, Präsenz) | Fokusthemen: Wachstum, Profitabilität & Revenue Operations | Organisationsentwicklung, Organisational Design, Operational Excellence & Kommunikation

Seit dem Wintersemester 2021/22 bis 23/24 durfte ich als Gast-Dozent die Modulverantwortung für den Studienschwerpunkt "Sport- und Eventmanagement" im Studiengang mit 160 UE übernehmen. In dieser Rolle habe ich weitere Co-Dozierende akquiriert (u.a. vom Porsche Experience Center, KIM Sportsmanagement, SV DJK Taufkirchen), Praxispartner gewonnen (u.a. ReasearchLab der TSG Hoffenheim, den Gesundheitseinrichtungen Maikai aus Österreich).

Seit dem Wintersemester 2016/17 durfte ich wiederkehrend verschiedene Module als Gast-Dozent unterrichten (> 10 Lehraufträge). In der Regel waren das Module mit 2-4 Semesterwochenstunden (SWS), die ich mit großer Freude zusätzlich zu meinen hauptberuflichen Tätigkeiten übernommen habe. Module: Psychologie, digitale Transformation und Sportmanagement

Übernahme (Interim nach Rücktritt des bisherigen Head of Growth) der Leitung des Vertrieb- und Marketingteams bestehend aus 8 Mitarbeitenden (Vertriebsleitung) | Fokusthemen: Umsatz- und Budgetverantwortung | Teamführung | Datenanalyse | Prozessoptimierung | Lead- und Customer-Journey | Hiring und Onboarding neuer Mitarbeitender | Business Development | Kundenakquise | Pipelinemanagement | Vertriebsstrategie | Online-Marketing | Branding | CRM (Hubspot) | KPI-Dashboards | KPI

Aufbau & Führung der Produkt- und Lehrabteilung mit 20 Mitarbeitenden (Product Owner, Programm Manager, Learning Designer, Dozierende, Lehrassistenten, Subject Matter Experts, Redaktion) | Fokusthemen: Produktentwicklung, Produktstrategie, Go-to-Market-Strategie für ein Minimum Viable Product (MVP) | Kundenzufriedenheit & NPS | Kontinuierlicher Verbesserungsprozess (KVP) | Profitabilität & Skalierung des Produkts | Produktportfolio | Strategische Unternehmenspartnerschaften | Projektleitung | KPI

Leitung von Vertrieb und Marketing | Skalierung des Geschäftsmodells & Umsatzwachstum | Weiterentwicklung der Marke (Branding) | Steuerung der internen Service-Agentur (IUN World GmbH) mit > 10 Ansprechpartnern für Sales, Online-Marketing, Design und Events (Online, Offline) | Launch und Vermarktung eines neuen Produkts (MBA) in Q4/2020 | Reporting von Kennzahlen (KPI) an den CEO |

Vertriebsleitung am Standort München (Hochschule & Akademie) | Neuaufbau und Führung eines Teams von 5 Sales Managern (Bildungsberatung) und 2 Mitarbeitenden im Bereich Eventmarketing | Fokusthemen: Umsatzverantwortung, Wachstum und Vertriebsstrategie | Neuaufbau des Sales- und Marketingteams, Hiring, Onboarding, Talent Development | Operativer Vertrieb | CRM (Salesforce) | Reporting der KPI an Campus-Leitung und Sales Director der Investorengesellschaft (Galileo Global Education Germany GmbH).

Reporting Line Chief Commercial Officer | Konzeptioneller Aufbau und strategische Entwicklung des Vertriebsinnendienstes in der DACH-Region | Disziplinarische und fachliche Leitung und Koordination eines 12 köpfigen Teams im Vertriebsinnendienst| Sicherstellung von Teamzielen und aktive Begleitung von 12 Mitarbeitern zur Zielerreichung

Vertrieb der EGYM-Softwareprodukte (SaaS) im Außendienst und Verantwortung der Verkaufszahlen im Vertriebsgebiet Österreich (AT) | Durchführung von Verkaufspräsentationen auf Messen (u.a. FIBO) | Stellvertretung der Teamleitung

Verantwortung des Mentoring-Programms als arbeitsmarktpolitischer Maßnahme | Akquise und Betreuung von > 120 Teilnehmenden (Mentees, Mentorinnen & Mentoren) | Konzeption und Erstellung eines Workbooks | Organisation von Workshops und Mitwirkung an internationalen Konferenzen

Leitung und Durchführung von Projekten | Konzeption von Vermarktungsstrategien für Sportvereine | Vermarktung der Sportmarke "Hummel" (Ausrüsterverträge) | operativer Vertrieb & Akquise | Beratung von Unternehmen im Kontext Sportsponsoring

Wirtschaftspsychologie Gesundheitspsychologie Bildungspsychologie

Leadership Management von Sportorganisationen Marketing und Strategie Sport & Medien Sportmanagement Kostenrechnung- und Management Investition und Finanzierung Bilanzierung und Besteuerung Dienstleistungsmanagement Abschlussarbeit: Daumann, F. & Schulz, D. (2016). Beeinflusst ein auf Sport, Fitness und eine gesunde Ernährung ausgerichtetes Betriebliches Gesundheitsmanagement die Wahl des zukünftigen Arbeitgebers? Sciamus - Sport und Management, Jg. 7, Nr. 3, S. 31-48.

Marktorientierte Betriebswirtschaftslehre, Mitarbeiterorientierte Unternehmensführung