Erik Lorenz

Planung & Umsetzung Strategisches Partner Management | Steigerung Non Linear Revenue aus Strategischen Partnerschaften | Onboarding Prozess neuer Partnerschaften | Set-Up Strategic Alliance & Pricing Office Teams | Dashboard mit dedizierten KPIs | Governance-Modell | Strategische Business Planung für & mit den Partnern | Partner-Klassifizierung Matrix | Optimierung bestehender Partner Management Strukturen | Einheitliche Prozessen für bestehende/neue Strategische Allianzen | Alliance Team Networkng

Strategisches Partner Management | Strategische Account Planung und Organisationsentwicklung | Angebotsentwicklung und Management des gesamten Bid Management Zyklus | Projektmanagement für anspruchsvolle IT-Projekte und Programme inkl. Change Management, Risiko- und Qualitätsmanagement, Lessons Learned unter Berücksichtigung der Project Governance | Beratung von Unternehmen, u.a. zur Planung und Durchführung von IT-Projekten, Turnaround-Management für Projekte in kritischen Situationen

Berater bei der Post-Merger-Integration zur reibungslosen Integration. Analyse und Optimierung des Portfolios, und Bewertung des gemeinsamen Kundenportfolios. Aufsetzen Merge- und Transformationsorganisation, Governance-Struktur und Reporting. Koordination der Projekte und Opportunities. Risiko & Change Management. Stakeholder-Kommunikation. Fortschrittsberichterstattung und Überprüfung von Fortschrittsberichten und Statusupdates.

Koordination und Durchführung gemeinsamer Marketingaktivitäten und Kampagnen. Dashboard für Partneraktivitäten und Marketingmaßnahmen. Koordination gemeinsamer Messeauftritte mit strategischen Partnern. Bewertung der Effektivität, Empfehlungen zur Optimierung künftiger Aktivitäten. Beratung zur Lead-Generierung und Optimierung der Conversion. Abstimmung und Verfeinerung von Marketinginhalten, Botschaften und Wertversprechen. ROI-Definition & Verfolgung und Analyse des Marketing-ROI.

Strategische Account Development Planung & Advisory zur Umsetzung der Wachstumsziele in Key Accounts | Go-to-Market Strategien bei OA Telco, OA Medien & Entertainment | Vertriebsunterstützung neuer Opportunities, Logos & Leads | Marktanalysen & Strategieentwicklungen, Konzepte & Business Cases | Strategischen Weiterentwicklung des Angebot-Portfolios, Definition von Maßnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele | Vertragsgestaltung & Bid-Management | Advisory für Projekte in kritischen Situationen

Interim Manager im operativen und strategischen Account Management | „Account Development“ Planung zur Unterstützung beim erreichen der strategische Wachstumsziele | Sparringspartner der Account Manager im Tagesgeschäft | Vertretung des Executive Client Partner | Operatives Bid Management | Vertragsverhandlungen und Vertragsgestaltung Unterstützung & Advisory in laufenden Projekten und kritischen Situationen

Verantwortlich für die Durchführung der CAP – Contract Approval Prozesse, Vertragsverhandlungen und -gestaltungen | Durchführung des Risikomanagements für bestehende und neue Opportunities | Leitung kritischer und strategischer Projekte | Mentoring und Coaching von PMs innerhalb der TTS Organisation, insbesondere im Hinblick auf Vermeidung und Lösung potentieller Issues und Risikekn | Verantwortlich für Angebots-, LOI-, Vertrags-, Abnahme- und Abrechnungsprozesse

Stabilisierung der laufenden Programme und deren Lieferfähigkeiten, Erweiterung des bestehenden Projektportfolios | Implementierung und Operationalisierung von Governance Prozessen, insbesondere für Risikomanagement und cross-funktionaler Kommunikation innerhalb der Programme | Sicherstellung und Lieferung der vertraglich festgelegten Leistung für den Kunden | Vermeidung von Konventionalstrafen z.B. für Qualitäts- oder Zeitprobleme | Erweiterung des bestehenden Projektportfolios durch erfolgreiche Bid’s

Erfolgreiche Etablierung eines vollumfänglichen PMOs | Konzeptionelle Neu-Ausrichtung von Release Struktur, Program Scope- und Zeitplanung | Finanzielle Transparenz hinsichtlich der bestehenden Verträgen und Forcast des zu erwartenden Ergebnisses für 2017 & Prognose für 2018

Erfolgreiche Stabilisierung der Programme und termingerechte Implementierung | Erfolgreich umgesetzte Operationalisierung von Governance Prozessen, insbesondere Risiko Mgt. und x-funktionale Kommunikation zw. den Programme | Alle festgelegten Leistung für den Kunden wurden vollständig & termingerecht erfüllt | Drohende Konventionalstrafen wurden vollständig mitigiert | Signifikante Generierung von zusätzlichem Add-On Geschäft innerhalb der Programme | Signifikant verbesserte Scorecard Bewertungsergebnisse

Operative und strategische Leitung der Change- und Release-Planung für EMEA, APAC, Nord- und Südamerika im Kontext der zu erbringenden IT Business Services | Leitung der Governance-Funktionen, u.a. des international besetzten Global Change Boards, des Change & Release Boards mit externen Dienstleistern, des Service Level Management Review & Approval Boards und der COO Day-to-Day Aktivitäten | Bewertung und Freigabe der lokalen und globalen Change Requests

Migration von Windows XP auf Windows 7 | Aktives Risiko-Management im Programm | Beratung und Durchführung von Quality Assurance Audits | Definition und Implementierung von Qualitätsverbesserungsmaßnahmen | Überprüfung von Kundenzufriedenheit und Definition von Improvement Plänen | Umsetzung von End-User-Support-Konzepten und deren ständiges Monitoring u. Adjustierung

Project Management Consulting | Risk- und Quality Management

Project & Programm Management Beratung, v.a.zu Risk- und Quality Management | Qualitätsverbesserung Office Standardisation | Definition und Implementierung von Qualitätsverbesserungsmaßnahmen zur Sicherstellung der definierten Qualitätsziele des Programms | Umsetzung entsprechender Projektmanagement-Prozessverbesserungen | Implementierung von Best Practices, insb. für das Risiko- u. Qualitätsmanagement im Programm

Erstellung einer europäischen IT Country Roadmap zu Priorisierung und Koordination bei der Umsetzung zentraler und lokaler IT-Projekte | Prüfung unter dem Aspekt der Kostenreduzierung, ROI Betrachtung sowie Nutzung von Synergieeffekten | Definition & Rollout eines einheitlichen ‚Dependency Management’ Prozesses | Beratung zur strategischen Neu-Ausrichtung des Tel-IT Support („Telco50 Strategie“) für die zentralen Unternehmensbereiche und Ländergesellschaften

Outplacement aller In-House IT Services und der entsprechenden Hard & Software Infrastruktur | Management des freiwilligen Überganges der Mitarbeiter des Finanzdienstleisters zum Externen Dienstleister | Verantwortung aller personellen und finanziellen Projektaspekte

Leitung von Teams in Europa und USA (inkl. Anteile von On-Shore / Off-Shore Teams) | 2 Jahre Projekttätigkeit in USA | Ausgeliehen an GM um dort 1995/1996 bei einer Vakanz im Einkauf (Global Purchasing) auszuhelfen, bis GM Ersatz gefunden hat

Definition des Business Konzeptes und Vertragsangebotes zur Integration der Festnetz- und Mobilfunkangebote zweier Telekomunikation Anbieter in ein neues, einheitliches System | Steuerung der Subunternehmen | Verantwortung aller personellen und finanziellen Aspekte des Angebotes

Aufbau eines neuen Automotive- Accounts in Wolfsburg | Review von Angeboten für Kunden | Coaching von Account Mitarbeitern, Projekt Management Standards und ITIL Prozessen | Präsentation von Angeboten bei den Automotive- Kunden

Organisation & IT