Fabian Mingers

- Organisatorische u. personelle Verantwortung für den Bereich Vertriebsinnendienst (Kundenbetreuung, Auftragssachbearbeitung) und -außendienst bzw. Handelsagenturen (DACH-Region) - Analyse und Optimierung der Prozessabläufe im Innen- und Außendienst inkl. Zielkontrolle - Sales Support & enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter und den nationalen KAMs (u.a. Erstellung der Jahresgesprächsunterlagen, Kundenkalkulationen und -reportings) - Schnittstelle zum Controlling, Marketing, QM/QS, Produktionsplanung

- Betreuung und strategische Weiterentwicklung der internationalen Bestandskunden im Bereich Kontraktlogistik (3PL) - Neukundenakquise und internationaler Aufbau einer langfristigen Kundenbeziehung - Erstellung von Reportings und Abweichungsanalysen sowie Entwicklung von entsprechenden Maßnahmen und Strategien - Enge Zusammenarbeit mit den lokalen Vertriebsteams und Schnittstellen wie Application Engineering, Product Management und Marketing

- Betreuung und strategische Weiterentwicklung der Direktkunden / Getränkefachgroßhändler - Entwicklung und Durchführung von kreativen Verkaufsförderungsmaßnahmen - Führung von Jahresgesprächen & Pricing - Vertretung des Verkaufsdirektors Westdeutschland inkl. Personalführung und Budgetverantwortung - Koordination von Messeauftritten in der Region - Verkaufsgebiet: Südwest (Niedersachen/NRW/Hessen/RLP/Baden-Württemberg)

- Channel Planning On- und Off-Trade (Verkaufsrundenplanung) - Erstellung & Umsetzung der kommerziellen Jahrespläne (Jahresgesprächsunterlage) - Launch des DraughtMaster Ausschanksystems in der Gastronomie und Entwicklung eines Markendachs für die Spezialitätenvermarktung - Markenverantwortung (On- und Off-Trade): Duckstein, Staropramen, Grimbergen, Brooklyn, Angelo Poretti

- Channel Planning On-Trade: Entwicklung, Planung und Umsetzung kanalspezifischer Marketing-Aktivitäten sowie - Gastronomiespezifische Begleitung von Neuprodukteinführungen - Erstellung & Umsetzung der kommerziellen Jahrespläne (Jahresgesprächsunterlage) - Auswahl und Aktivierung von Events (Sponsoring) im On-Trade-Bereich - Markenverantwortung (On-Trade): Carlsberg, Astra, Holsten, Lübzer, Duckstein, Somersby

- Betreuung und Entwicklung von ca. 300 Gastronomie-Kunden im Bereich Süd-Niedersachsen und Nordhessen - Akquisition von Neukunden in traditioneller und Szene-Gastronomie - Enge Zusammenarbeit mit dem beliefernden Getränkefachgroßhandel - Markenverantwortlichkeit: Carlsberg, Astra, Holsten, Lübzer, Duckstein, Erdinger, House of Beer (internat. Premiummarken)

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Marketing & Sales