Fabian Terberger

Entwicklung digitaler Aktivierungsstrategien für HCPs und Patienten sowie Aufbau KPI-basierter Entscheidungsgrundlagen. Operative Umsetzung zentraler Marketing- und Digitalprojekte, darunter der Launch einer Patienten-App mit HCP-Dashboard sowie die komplette Durchführung einer nationalen Audio-Kampagne (Konzeption, Ausspielung, Messung). Strategische Beratung eines Aufsichtsrats zur digitalen Transformation, Plattformstrategie und kommerziellem Wachstum.

Verantwortlich für die digitale Strategie führender Pharma-, OTC- und Dermokosmetik-Kunden sowie Leitung eines cross-funktionalen Teams (Performance, Development, Account Management). Planung, Umsetzung und Optimierung datengetriebener Omnichannel-Kampagnen (SEO/SEA, Social, Influencer, CRM) zur Steigerung von Reichweite, Engagement und Markenperformance. Deutliche Umsatz- und Profitabilitätssteigerung durch verbesserte Prozesse, gezielte Nutzung von IQVIA-Daten und Gewinn neuer Kunden.

Karriereentwicklung: MI Manager (2015–2017) → Senior MI (2017–2018) → Head of MI (2018–2020) → Head of Digital Marketing & MI (2020–2022). Leitung von Digital Marketing, Market Intelligence & Vertriebscontrolling mit Team- und Budgetverantwortung für Dermokosmetik- & OTC-Marken (u.a. Avène). Aufbau & Skalierung digitaler Kanäle & KPI-Frameworks sowie operative Umsetzung datengetriebener Omnichannel-Kampagnen über Social, SEO/SEA u.a.. Sell-out-Steigerung durch enge abteilungsübergreifende Zusammenarbeit.

Karriereentwicklung: Vertriebscontroller (2012–2015) → Business Development Manager (02/2015–09/2015). Verantwortlich für die kommerzielle und marketingorientierte Steuerung von Apothekenkooperationen und Online-Apotheken, einschließlich Jahresverhandlungen und Sell-out-Programmen. Verbesserung der Markenpräsenz und des Sell-outs. Als Vertriebscontroller zuständig für Sell-out-Analysen, Außendienstperformance-Reporting, Targeting sowie Gebiets- und Tourenplanung.

Verantwortlich für Sell-out, Platzierungen und Aktionen in rund 200 Apotheken sowie Schulung des Apothekenpersonals zur Verbesserung der Kategorien- und Produktperformance. Durchführung von Jahresgesprächen mit Top-Apotheken zur Optimierung von Sortiment, Platzierung und Abverkaufsmaßnahmen.

Digital Marketing Strategy & Execution

Inklusive zwei Auslandssemester an der University of Sydney (2007-2008)