Florian Blohm

o Hauptverantwortung für die Kunden Lidl, Aldi Nord, Aldi Süd und Norma o Selbständiges Erarbeiten und Führen von Jahresgesprächen o Monitoring und Analyse der vereinbarten Aktivitäten o Strategische Planung des Geschäftsbereiches Discount o Enge Zusammenarbeit mit dem Bereich Category Management o Übernahme von abteilungsübergreifenden Projekten

o Entwicklung von RTM Strategien sowie die Durchführung des top-down Distributionsmodells als Beitrag für die übergreifende SMO-Strategie o Leiten und Teilnehmen an übergeordneten Projekten (bspw. Optimal Assortement, Category Management, ROI-Modelle, Ideal Investmentmix). o Führen, Motivieren und Entwickeln der unterstellten Mitarbeiter; adäquates Gestalten der Organisation und Prozesse im Delegationsbereich.

o Entwicklung von top-down Channel (POS & POC) Strategien für die relevanten Märkte inkl. Investitionsvorgaben in Abstimmung mit den Route to Market Strategien o Bilden relevanter KPIs zur Erstellung von Handels-, Channel- und Kundenbewertungsmodellen sowie deren Überprüfung o Strategische Erarbeitung neuer Channel & Sub-Channel o Analyse von Trade-Insights zur POS-Segmentierung

o Erstellung, Monitoring, Validierung und Interpretation von Analysen, Reports und Präsentationen relevanter KPIs inkl. Handlungsempfehlungen o Unterstützung bei der strategischen & operativen Channelplanung o Vorbereitung und Teilnahme an Jahresverhandlungen o Planung, Austeuerung und Bewertung von Mengenaktivitäten & Werbemitteleinsatz o Koordination abteilungsübergreifender Projekte

o Elternzeitvertretung auf der Position des Referent Trade Availability über 6 Monate o Abgabe von Distributionsempfehlungen basierend auf Markt-, Marken- und Wettbewerbsanalysen o Steuerung, Bewertung und Kontrolle von KPIs zur Erfolgsbewertung und Reporting an die Gruppe

o Erstellung von Kunden- und Marktbezogenen Analysen, Business Reports und Wochenberichten o Urlaubsvertretungen im Bereich des Key Account Management o Mitwirken an der operativen Channelplanung o Unterstützung im KAM beim Tagesgeschäft o Vorbereitung und Teilnahme an Jahresgesprächen o Mitwirken an Abteilungsübergreifenden Projekten wie Weighted Distribution und Segmented Execution

Ausbildung zum Industriekaufmann

Sales; Marketing; Sustainability

Hauptfach: Marketing & Vertrieb / Nebenfach: Nachhaltigkeitshumanwissenschaften