Basic

Florian Blohm

Angestellt, Key Account Manager - PL & Export, Berentzen-Gruppe AG

Hamburg, Deutschland

Skills

analytische Fähigkeit
Key Account Management
Distributionsmanagement
OSA Management
Category Management
Strategisches Marketing
Internationales Projektmanagement
Market positioning stragey
Kommunikationsfähigkeit
Humor
Hands-on-Mentalität
Trade Marketing
innovation
Sales analysis
Marketing & Sales
Sales Strategy
Business development
Omni-channel Retailing
Teamwork
Personalführung
Interkulturelle Kompetenzen
Project management
Teamleitung
Interkulturelle Kommunikation
Online Retail
Online Sales
FMCG
Verhandlungsführung
Verhandlungsgeschick
Efficient Consumer Response Management
Zertifizierter Category Manager

Timeline

Professional experience for Florian Blohm

  • Current 2 months, since May 2021

    Key Account Manager - PL & Export

    Berentzen-Gruppe AG

  • 2 years and 4 months, Jan 2019 - Apr 2021

    Key Account Manager Off Trade (Rewe Group)

    Borco-Marken-Import Matthiesen GmbH & Co KG

  • 9 months, Apr 2018 - Dec 2018

    Key Account Manager - Grocery / Discount

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Hauptverantwortung für die Kunden Lidl, Aldi Nord, Aldi Süd und Norma o Selbständiges Erarbeiten und Führen von Jahresgesprächen o Monitoring und Analyse der vereinbarten Aktivitäten o Strategische Planung des Geschäftsbereiches Discount o Enge Zusammenarbeit mit dem Bereich Category Management o Übernahme von abteilungsübergreifenden Projekten

  • 5 months, Nov 2017 - Mar 2018

    Route to Market Planning Manager

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Entwicklung von RTM Strategien sowie die Durchführung des top-down Distributionsmodells als Beitrag für die übergreifende SMO-Strategie o Leiten und Teilnehmen an übergeordneten Projekten (bspw. Optimal Assortement, Category Management, ROI-Modelle, Ideal Investmentmix). o Führen, Motivieren und Entwickeln der unterstellten Mitarbeiter; adäquates Gestalten der Organisation und Prozesse im Delegationsbereich.

  • 1 year and 1 month, Oct 2016 - Oct 2017

    Junior Trade Planning Manager

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Entwicklung von top-down Channel (POS & POC) Strategien für die relevanten Märkte inkl. Investitionsvorgaben in Abstimmung mit den Route to Market Strategien o Bilden relevanter KPIs zur Erstellung von Handels-, Channel- und Kundenbewertungsmodellen sowie deren Überprüfung o Strategische Erarbeitung neuer Channel & Sub-Channel o Analyse von Trade-Insights zur POS-Segmentierung

  • 1 year, Oct 2015 - Sep 2016

    Sales Analyst

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Erstellung, Monitoring, Validierung und Interpretation von Analysen, Reports und Präsentationen relevanter KPIs inkl. Handlungsempfehlungen o Unterstützung bei der strategischen & operativen Channelplanung o Vorbereitung und Teilnahme an Jahresverhandlungen o Planung, Austeuerung und Bewertung von Mengenaktivitäten & Werbemitteleinsatz o Koordination abteilungsübergreifender Projekte

  • 6 months, Apr 2015 - Sep 2015

    Praktikant & Bachelorarbeit

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Elternzeitvertretung auf der Position des Referent Trade Availability über 6 Monate o Abgabe von Distributionsempfehlungen basierend auf Markt-, Marken- und Wettbewerbsanalysen o Steuerung, Bewertung und Kontrolle von KPIs zur Erfolgsbewertung und Reporting an die Gruppe

  • 2 years and 6 months, Oct 2012 - Mar 2015

    Werkstudent

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    o Erstellung von Kunden- und Marktbezogenen Analysen, Business Reports und Wochenberichten o Urlaubsvertretungen im Bereich des Key Account Management o Mitwirken an der operativen Channelplanung o Unterstützung im KAM beim Tagesgeschäft o Vorbereitung und Teilnahme an Jahresgesprächen o Mitwirken an Abteilungsübergreifenden Projekten wie Weighted Distribution und Segmented Execution

  • 9 months, Jan 2012 - Sep 2012

    Sachbearbeiter für Prüfung und Auswertung (Key Account Management)

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

  • 2 years and 4 months, Sep 2009 - Dec 2011

    Auszubildender

    Reemtsma Cigarettenfabriken GmbH - An Imperial Tobacco Group Company

    Ausbildung zum Industriekaufmann

Educational background for Florian Blohm

  • 5 months, Aug 2014 - Dec 2014

    International Marketing and Communication

    Edinburgh Napier University

    Sales; Marketing; Sustainability

  • 3 years, Oct 2012 - Sep 2015

    Internationale Betriebswirtschaftslehre

    Leuphana Universität Lüneburg

    Hauptfach: Marketing & Vertrieb / Nebenfach: Nachhaltigkeitshumanwissenschaften

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

Wants

Austausch von Ideen
Category Management
Distributionsmanagement
Key Account Management
Trade Marketing
Strategisches Marketing
E-Commerce
Marketing & Sales
FMCG
Sales Strategy
Business Development
New Business Development
Omni-channel Retailing
Team Management
Personalführung
Online Sales
Verhandlungsführung
Innovationsstrategie
Innovationsmanagement
Efficient Consumer Response Management

Interests

Sport
Fussball
Marathonlauf
Mountainbike
Skifahren
SquashFS
Badminton
Jagd
Literatur

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