Gianclaudio Leonori
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Gianclaudio Leonori
- Bis heute 19 Jahre und 7 Monate, seit 2006
Field force manager/trainer
Sodifarm
• Orientamento al cliente e sviluppo della relazione. Tecniche di vendita (Programmazione Neuro Linguistica). • Segmentazione ABC del portafoglio clienti e analisi matriciale Fatturato/Potenziale dei cluster. • Definizione, per ciascun cluster, degli Obiettivi, Strategica e giro visite più efficaci per raggiungere gli obiettivi definiti. • Affiancamento (della risorsa sul field), volto a sviluppare indivi-dualmente le tematiche svolte in aula, per metterle in pratica. • Sviluppo coaching-oriented
- 2 Jahre, Sep. 2004 - Aug. 2006
Key Account Manager
Sodifarm
Sviluppo dei rapporti commerciali con cooperative, grossisti e clienti top sul territorio di competenza (centro Italia). Con i seguenti risultati: • Incremento penetrazione: 41,7%. • Incremento copertura: 27,1%.
Ausbildung von Gianclaudio Leonori
- 2 Jahre und 2 Monate, Nov. 2008 - Dez. 2010
Business Administration
SDA Bocconi
• Analisi della relazione cliente-fornitore, e della supply chain. Individuazione delle minacce/opportunità provenienti dall’ambiente competitivo (SWAT analysis). • Formulazione di strategie innovative per superare la complessità del mercato e le rigidità della struttura dell’Industry. • Individua
- 5 Jahre und 4 Monate, Sep. 1996 - Dez. 2001
Farmacia
Unicam
Sprachen
Italienisch
Muttersprache
Englisch
Fließend
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