Gianclaudio Leonori

Angestellt, Field force manager/trainer, Sodifarm
Roma, Italien

Fähigkeiten und Kenntnisse

Coordinamento e Formazione rete di vendita
Competenze settore farmaceutico
Marketing management
Strategic management
Area manager
Key account manager

Werdegang

Berufserfahrung von Gianclaudio Leonori

  • Bis heute 19 Jahre und 7 Monate, seit 2006

    Field force manager/trainer

    Sodifarm

    • Orientamento al cliente e sviluppo della relazione. Tecniche di vendita (Programmazione Neuro Linguistica). • Segmentazione ABC del portafoglio clienti e analisi matriciale Fatturato/Potenziale dei cluster. • Definizione, per ciascun cluster, degli Obiettivi, Strategica e giro visite più efficaci per raggiungere gli obiettivi definiti. • Affiancamento (della risorsa sul field), volto a sviluppare indivi-dualmente le tematiche svolte in aula, per metterle in pratica. • Sviluppo coaching-oriented

  • 2 Jahre, Sep. 2004 - Aug. 2006

    Key Account Manager

    Sodifarm

    Sviluppo dei rapporti commerciali con cooperative, grossisti e clienti top sul territorio di competenza (centro Italia). Con i seguenti risultati: • Incremento penetrazione: 41,7%. • Incremento copertura: 27,1%.

Ausbildung von Gianclaudio Leonori

  • 2 Jahre und 2 Monate, Nov. 2008 - Dez. 2010

    Business Administration

    SDA Bocconi

    • Analisi della relazione cliente-fornitore, e della supply chain. Individuazione delle minacce/opportunità provenienti dall’ambiente competitivo (SWAT analysis). • Formulazione di strategie innovative per superare la complessità del mercato e le rigidità della struttura dell’Industry. • Individua

  • 5 Jahre und 4 Monate, Sep. 1996 - Dez. 2001

    Farmacia

    Unicam

Sprachen

  • Italienisch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

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