Frank Hermanns

Ich unterstütze Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-To-Market- und Wachstumsstrategien zur Steigerung der Geschäftsergebnisse. Hilfe beim Aufbau leistungsfähiger Vertriebsstrukturen und bei dem Etablieren von Erfolgsmodellen für Pipeline-Management und Sales Coaching. Sparringspartner und Berater bei der Entwicklung und Implementierung von variablen Vergütungsmodellen auf der Grundlage von qualitativen und quantitativen Zielvorgaben sowie KPI-basierter Führung.

• Planung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Maximierung des Umsatz- und Profitwachstums • Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation, inkl. der fachlichen und disziplinarischen Führung eines interkulturellen Teams über mehrere europäische Länder • Ausarbeitung des jährlichen Business Plans sowie Ausrichtung von Ressourcen und Prozessen, um UPS Capitals Marktpräsenz innerhalb Europas zu stärken

• Produkteinführung und Aufbau einer Vertriebsstruktur in Europa hin zu einem 40-köpfigen, interkulturellen Verkaufsteam in 7 Ländern (DE, UK, IT, FR, NL, ES, BE) im Zuge des Marktauftritts von UPS Capital in Europa. • Zielorientiertes Führen und Coaching eines multi-kulturellen Vertriebsteams

• Verantwortung für die Betriebsexpansion von UPS Capital nach Europa im Rahmen eines Projektteams • Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Einführung des Produktportfolios von UPS Capital auf dem europäischen Markt • Erfolgreiche Produktplatzierung am deutschen Markt innerhalb von nur 3 Monaten

• Entwicklung, Umsetzung und Verfolgen von Kundenstrategien mit reiner Ausrichtung auf Neukundengewinnung • Identifizierung branchenspezifischer Lieferkettenrisiken und Entwicklung entsprechender Risikominderungslösungen in Kooperation mit internen Fachbereichen • Zielerreichung von 159% in 2010 und 103% in 2009

• Verantwortung für die Gewinnung, Ausbau und Erhalt von Key Account Kunden mit einem Umsatzziel von $12.6 Millionen pro Jahr • Entwicklung und Umsetzung komplexer Verkaufsstrategien • Aufbau und kontinuierliche Erweiterung eines professionellen Beziehungs- und Kontaktmanagements unter Einbeziehung interner und externer Netzwerke

• Gewinnung von Neukunden im Rahmen eigener operativer Vertriebstätigkeit • Erfolgreiche Verhandlungsführung mit Entscheidern und die Weiterentwicklung der Angebote und Dienstleistungen für Firmenkunden

• Akquisition von Neukunden in einem definiertem Verkaufsgebiet • Planung, Durchführung und Kontrolle von Vertriebsmaßnahmen zur Verbesserung der Markposition von UPS. Internes und externes Reporting

Schwerpunkt Logistik