Giorgio Buccilli

Identifikation und Aufbau neuer Geschäftsfelder im Bereich Auto, Luft- und Raumfahrttechnik, Allgemeiner Maschinen- , Anlagen- und Sondermaschinenbau -Abklärung der technischen und wirtschaftlichen Anforderungen -Erstellung von spezifizierten Verkaufsmaterialien -Vorstellung von Produktbeschreibungen -Erkennung und Nachverfolgung von hunderten neuen potentiellen Kunden und erfolgreicher Aufbau eines Kundenstammes / Erste Vertragsabschlüsse

Verantwortung für den Neuaufbau des Vertriebes einer Simulationsoftware -Ingangsetzung und Erweiterung des Geschäftsbetriebes außerhalb des Kundenstammes -Bindeglied zwischen Verkaufs- und Softwareentwicklungsteams -Coaching des Sales Teams im Bereich der Optimierung -Erstellung von spezifizierten Verkaufsmaterialien und Präsentationen für die neuen Anwendungsgebiete -Erkennung und Nachverfolgung von hunderten neuen potentiellen Kunden und erfolgreicher Aufbau eines Kundenstammes

Verantwortung für den Vertrieb von Simulationssoftware und Ingenieurdienstleistungen in D-A-CH -Leitung des Vertriebes Gesamteuropa (außer Italien) und Führung des internationalen Teams -Akquisition von Neukunden in der Automobil-, Luftfahrt- und Energiebranche -Bericht an die Geschäftsführung mit genauen Verkaufsprognosen -Erzielung eines zweistelligen Umsatzwachstums pro Jahr

Konzeption und Durchführung eines Geschäftsplanes, mit dem Ziel einen europäischen Direktvertriebskanal für neuentwickelte Simulationssoftware aufzubauen - Gründung, Aufbau und Unterstützung von Niederlassungen - Einstellung und Ausbildung von neuen Vertriebs- und Anwendungsingenieuren - Unterstützung beim Aufbau eines neuen Kundenstammes - Partnerschaftliche Begleitung des lokalen Managements auf dem Weg in die Gewinnzone

Start und die Führung des Vertriebs in Italien - Einstellung und Ausbildung der Vetriebs- und Anwendungsingenieure - Implementierung des Kundenbeziehungsmanagements und des Verkaufsprognosensystems - Erweiterung des Kundenstammes, Gewinnung von Key Accounts, z.B. FCA und Ferrari F1 - Erzielung von zweistelligen Umsatzwachstums in sechs aufeinander folgenden Jahren

Konzeption und Entwicklung von neuen emissionsarmen Verbrennungssystemen für Heiztechnikhersteller, z.B. Viessmann, Buderus und Bosch - Begutachtung und Umsetzung von Simulationssoftware und Laborautomatisierungssystemen - Erhalt von Patenten von europäischen, US-amerikanischen und deutschen Patentämtern

Schwerpunkte: - Corporate Strategy, Economics, Finance - Organisational Behaviour - Abschlusarbeit bei ABB S.p.A.: “Entwicklung eines Geschäftsplanes für ein innovatives Regelventil im Bereich Öl- und Gasindustrie.”

Schwerpunkte: - Strömungsmechanik - Numerische Modelle für die Turbulenzbehandllung - Abschlussarbeit: Modellbildung und 3D-Strömungssimulation der vorgemischten und turbulenten Verbrennung in stationären Gasturbinen - Abschluss: Diplom-Ingenieur - Note: 106/110 (>95%, sehr gut)