Giorgio Buccilli

Basic

Angestellt, Director Business Development DACH, Confidential -

Stuttgart, Germany

Skills

Marktentwicklung
Vertriebsleitung
Technischer Vertrieb
Sales Channel Development
Strategic Partnerships
Fluid Dynamics
Combustion
CFD
CAE
Engineering Software
Computer Simulation Software
Design Optimization
Simulation Data Management
Multi-Objective Optimization
Robust Optimization
Sales management
Key Account Management
Akquisition von potenziellen Kunden
Vertriebsmanagement
Vertriebsingenieurwesen

Timeline

Professional experience for Giorgio Buccilli

  • Current 3 years and 2 months, since Oct 2019

    Director Business Development DACH

    Confidential -

  • 1 year and 4 months, Jun 2018 - Sep 2019

    Manager Business Development

    TTC3 GmbH

  • 10 months, Aug 2017 - May 2018

    Head of Business Development

    Mathvalue

  • 1 year and 9 months, Nov 2015 - Jul 2017

    Director of Business Development, Europe

    Gamma Technologies GmbH

    Identifikation und Aufbau neuer Geschäftsfelder im Bereich Auto, Luft- und Raumfahrttechnik, Allgemeiner Maschinen- , Anlagen- und Sondermaschinenbau -Abklärung der technischen und wirtschaftlichen Anforderungen -Erstellung von spezifizierten Verkaufsmaterialien -Vorstellung von Produktbeschreibungen -Erkennung und Nachverfolgung von hunderten neuen potentiellen Kunden und erfolgreicher Aufbau eines Kundenstammes / Erste Vertragsabschlüsse

  • 6 months, May 2015 - Oct 2015

    Account Manager - Simulation and Optimization Software

    Computational Dynamics GmbH

    Verantwortung für den Neuaufbau des Vertriebes einer Simulationsoftware -Ingangsetzung und Erweiterung des Geschäftsbetriebes außerhalb des Kundenstammes -Bindeglied zwischen Verkaufs- und Softwareentwicklungsteams -Coaching des Sales Teams im Bereich der Optimierung -Erstellung von spezifizierten Verkaufsmaterialien und Präsentationen für die neuen Anwendungsgebiete -Erkennung und Nachverfolgung von hunderten neuen potentiellen Kunden und erfolgreicher Aufbau eines Kundenstammes

  • 5 years and 2 months, Mar 2010 - Apr 2015

    Vertriebsdirektor - Simulationssoftware und Ingenieurdienstleistungen

    EnginSoft GmbH

    Verantwortung für den Vertrieb von Simulationssoftware und Ingenieurdienstleistungen in D-A-CH -Leitung des Vertriebes Gesamteuropa (außer Italien) und Führung des internationalen Teams -Akquisition von Neukunden in der Automobil-, Luftfahrt- und Energiebranche -Bericht an die Geschäftsführung mit genauen Verkaufsprognosen -Erzielung eines zweistelligen Umsatzwachstums pro Jahr

  • 2 years and 8 months, Jul 2007 - Feb 2010

    Betriebsleiter - Simulationssoftware und Ingenieurdienstleistungen

    EnginSoft S.p.A.

    Konzeption und Durchführung eines Geschäftsplanes, mit dem Ziel einen europäischen Direktvertriebskanal für neuentwickelte Simulationssoftware aufzubauen - Gründung, Aufbau und Unterstützung von Niederlassungen - Einstellung und Ausbildung von neuen Vertriebs- und Anwendungsingenieuren - Unterstützung beim Aufbau eines neuen Kundenstammes - Partnerschaftliche Begleitung des lokalen Managements auf dem Weg in die Gewinnzone

  • 7 years and 6 months, Jan 2000 - Jun 2007

    Sales & Marketing Manager

    Ansys s.r.l.

    Start und die Führung des Vertriebs in Italien - Einstellung und Ausbildung der Vetriebs- und Anwendungsingenieure - Implementierung des Kundenbeziehungsmanagements und des Verkaufsprognosensystems - Erweiterung des Kundenstammes, Gewinnung von Key Accounts, z.B. FCA und Ferrari F1 - Erzielung von zweistelligen Umsatzwachstums in sechs aufeinander folgenden Jahren

  • 4 years and 4 months, Sep 1995 - Dec 1999

    Project Manager F+E

    Worgas S.p.A.

    Konzeption und Entwicklung von neuen emissionsarmen Verbrennungssystemen für Heiztechnikhersteller, z.B. Viessmann, Buderus und Bosch - Begutachtung und Umsetzung von Simulationssoftware und Laborautomatisierungssystemen - Erhalt von Patenten von europäischen, US-amerikanischen und deutschen Patentämtern

Educational background for Giorgio Buccilli

  • 2 years and 8 months, Sep 2001 - Apr 2004

    Master of Business Administration

    MIP-Politecnico Di Milano

    Schwerpunkte: - Corporate Strategy, Economics, Finance - Organisational Behaviour - Abschlusarbeit bei ABB S.p.A.: “Entwicklung eines Geschäftsplanes für ein innovatives Regelventil im Bereich Öl- und Gasindustrie.”

  • 6 years and 8 months, Oct 1988 - May 1995

    Luft- und Raumfahrttechnik

    Università degli Studi di Roma 'La Sapienza'

    Schwerpunkte: - Strömungsmechanik - Numerische Modelle für die Turbulenzbehandllung - Abschlussarbeit: Modellbildung und 3D-Strömungssimulation der vorgemischten und turbulenten Verbrennung in stationären Gasturbinen - Abschluss: Diplom-Ingenieur - Note: 106/110 (>95%, sehr gut)

Languages

  • English

    First language

  • Italian

    First language

  • German

    Fluent

Interests

Complex Technical Sales
Engineering Software
CAE
Computer Aided Engineering
CFD
Revenue Growth
Business Development
Artificial intelligence
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