Lothar Fichte

Mobility & Tolling Solutions

Aufbau des D-A-CH-Marktes für Axxès from scratch. Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie. Aufbau von Partner-, Reseller- und Key-Account-Strukturen. Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch Markt- und Wettbewerbsanalysen. Steuerung von Profitabilität, Pricing und Wachstum. Cross-funktionale Zusammenarbeit zur erfolgreichen Markterschließung

Akquise und Entwicklung von Tier-1-Partnern und führenden Branchenplayern zur Erweiterung des UTA-Partnernetzwerks. Verantwortung für strategische Kooperationen inkl. Umsatzwachstum, Performance-Steuerung und Vertragsverhandlungen. Aufbau neuer Umsatzpotenziale durch Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie enge Abstimmung mit Vertrieb, Produkt und Marketing.

Verantwortlich für die gezielte Akquise und Entwicklung von Key Accounts im Transport- und Logistiksektor. Aufbau neuer Umsatzpotenziale durch aktive Neukundenansprache, Bedarfsermittlung und Angebotserstellung. Betreuung strategischer Kunden, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung durch datenbasierte Account-Strategien und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations.

Verantwortlich für die gezielte Akquise und Entwicklung von Key Accounts im Transport- und Logistiksektor. Aufbau neuer Umsatzpotenziale durch aktive Neukundenansprache, Bedarfsermittlung und Angebotserstellung. Betreuung strategischer Kunden, Vertragsverhandlungen und Umsatzsteigerung durch datenbasierte Account-Strategien und enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt und Operations.

Als Teamleiter Sales verantwortete ich die telefonische Kaltakquise sowie die Akquise im Innen- und Außendienst. Führung und Entwicklung des Vertriebsteams. Aufbau und Betreuung von Kunden in der Finanz- und Speditionsbranche inklusive Bedarfsermittlung, Angebotsprozessen und nachhaltiger Kundenentwicklung. Steuerung der Vertriebsperformance und enge Abstimmung mit Projektmanagement und Service.

Verantwortlich für die operative und wirtschaftliche Steuerung des Food-Bereichs inkl. Umsatz-, Waren- und KPI-Performance. Führung und Entwicklung des Teams, Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit, Qualitäts- und Frischemanagement. Umsetzung zentraler Verkaufsstrategien sowie kontinuierliche Optimierung von Prozessen, Flächenproduktivität und Kundenservice.

Vertrieb, Marketing und Personal