Harald Friedel

 Account Planung  Erweiterung des Strategic-Account-Product-Portfolios  Erreichen der zugewiesenen strategischen Account-Ziele  Aufbau von starken und langfristigen Kundenbeziehungen  Empfehlung von Vorschlägen für Lösungen und innovative Ideen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse  Identifizierung von neuen potenziellen strategischen Kunden-Projekten  Überwachung der Vertriebsleistungskennzahlen  Erstellung von Monats-, Quartals- und Jahresberichten und Prognosen  Quota € 5 Mio.

Identifikation von IoT relevanten Szenarien und Akquisition von dafür relevanten Neukunden in den Fokusindustrien

IoT / Telco Beratung & Projektmanagement Vertrieb für unterschiedliche Firmen von erklärungsbedürftigen HW/SW-Produkten (siehe Projekte) in D,A,CH, Benelux, Nordics und Osteuropa Business Development, Interessenten Qualifikation, Verkaufsstrategie Entwicklung Marktanalyse und Produktpositionierung Entwicklung von Businessplänen als Vorstandsvorlage Wettbewerbsanalyse und das Wissen um die aktuellen Branchentrends Zusammenarbeit mit den Major Playern im Bereich Cloud, Big Data und Analytics

Generierung eines Bedarfs für die Wind / River IoT / Edge-Management-System-Lösungen in EMEA, Führung der Vertriebsteams und Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen ,Entwicklung von Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) bei Großkunden, Gemeinsame Entwicklung von Account Strategien und Businessplänen mit den Vertriebsteams, Anpassung der Wind River Edge-Management-System-Strategie an den Bedarf von Schlüssel-Kunden