Iman Ashofteh

• Verantwortlich für die Kategorien Computer und Home Entertainment. Stärkung der Markenbeziehungen, Optimierung von Kampagnen- und Preissetzung mit exzellenten Ergebnissen: • Computer: Jährliches Wachstum von 1,5x in Europa und 2,8x in den USA. • Home Entertainment: Expansion in Spanien mit einem YoY-Wachstum von 1,62x.

• Aufbau der Abteilung für Eigenmarken mit vollständiger Verantwortung für P&L sowie der Nutzung sowohl von Marketplace- als auch von Einzelhandels-Geschäftsmodellen. • Rekrutierung und Leitung eines Teams von 15 Mitarbeitern der Bereiche Markenentwicklung, Einkauf, Produktion, Preisgestaltung und Produktmarketing. • Entwicklung von 16 Marken und über 1000 Produkten in Kategorien: Fashion, IT, FMCG, … • Erzielung eines durchschnittlichen Marktanteils von 11% im ersten Jahr.

Unterstützung der Führung bei der Planung und Performance Management über alle Vertriebskanäle. • Leitung der jährlichen Ziel- und Vertriebsplanung, Abstimmung von Top-down-Zielen mit Bottom-up-Forecasts. • Unterstützung der Entwicklung der Omnichannel-Vertriebsstrategie über DTC, B2B, Retail und Marktplätze durch Forecasting, Marktanalyse und Performance Insights. • Überwachung der Channel-Performance vs. Zielvorgaben und Zusammenarbeit mit Channel- und Produkt-/Kategorie-Teams zur Umsetzung von Maßnahmen.

Entwicklung des E-Commerce als strategischem Vertriebskanal, inklusive starker Online-Präsenz. • Aufbau und Umsetzung der E-Commerce-Vertriebsstrategie über DTC, Online-Retail-Partner und Marktplätze. • Management von Key Online Accounts und Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen. • Implementierung eines Dropshipping-Modells, Umwandlung von 10 % der traditionellen Vertriebskanäle und Generierung von 20 % des Umsatzes.

• Verwaltung eines P&L in Höhe von etwa 250 Millionen USD. • Steigerung des Umsatzwachstums um 22% in einem herausfordernden Marktumfeld, trotz eines Rückgangs des Gesamtmarktes um -5,7% (2017). • Strategische Neupositionierung der Haushaltsgeräte von LG zur Wiederherstellung der Rentabilität.

- Demand planning, Stock planning and managing monthly orders accordingly. - Assuring on-time delivery by close coordination with different departments. - Supply chain performance evaluation using KPIs such as DIO, OTD, SFA, and etc.

- Improved company’s cash-flow by establishing buyer’s credit account management & finance payment tracking system. - Successful establishment of the new business line of Mechafin AG wire feeder motors. - Successful design and implementation of a 360 degree marketing campaign to rebrand company for B2B and B2C target audiences. - Sales of the most expensive plasma cutting system of Kjellberg and also the first and most expensive 3D Waterjet CNC cutting machine of Microstep in Iran.