Imke Nietfeld

Aufbau des Geschäfts in DACH von Null zu 2-stelligem Mio.€ Umsatz mit 20 Mitarbeitern, Gründung der Gesellschaften in D (alleinige GF) und CH: Mitarbeitergewinnung, Teambildung, Teamentwicklung Definition und lfd. Anpassung der Organisation an das schnell wachsende Business Einführung von 12 Marken, u. a. Dior, Celine, Fendi Vertrieb: Aufbau einer strikten selektiven (Luxus) Distribution Kunden: Bindung der passenden Partner für eine langfristige Zusammenarbeit Compliance mit rechtlichen Anforderungen

Verantwortung: 2-stelliger Mio.€ Umsatz, 50 MA 2-stelliges Umsatz-Wachstum p.a. durch Teamentwicklung und marken-individuelle Maßnahmen Teilweiser Umbau des Vertriebs von Handelsvertretern auf Angestellte - mit dem Ziel, den Vertrieb besser steuern zu können und so das Wachstum zu beschleunigen Einführung eines neuen Konditionssystems mit Schwerpunkt auf leistungsorientierte Vergütung Interne Kartellrechtstrainerin Einführung Joint Business Planning zur Verbesserung der Lieferquote mit den wichtigsten KA

64% Umsatzsteigerung von 2008 bis 2014 durch Aufbau einer leistungsstarken Business Unit, die sich zu 100% auf den Fachhandel fokussiert - mit Strategie-Entwicklung und Alignment, Teamakquise, -building und -entwicklung. Fokus auf die exklusive Fachhandelsmarke Pro Plan mit Brandbuilding, Visibilität und Überzeugung der Opinion Leader – neben Fokus auf die Marken für beide Kanäle wie Gourmet, Felix, Purina One, Beneful Projekt zur Go to Market Optimierung mit den Zielen langfristiges Wachstum und Compliance

Marketing- und Vertriebsverantwortung für die Positive Pet Food Company, ein Geschäftsbereich von Mars zu Entwicklung und Management exklusiver Marken für den Zoofachhandel Vorbereitung und Einführung von 2 neuen Marken in Deutschland (James Wellbeloved, Greenies), mit dem Ziel, die Marktführerschaft im Fachhandel zu übernehmen Kartellrechtliche Argumentation & Auseinandersetzung im Rahmen der Übernahme einer Marke (Nutro)

Entwicklung von Key Accounts aus den Bereichen Ketten, Onlinehandel, DIY, Gartencenter, Kaufhäuser und Landhandel durch Sortimentsausweitung, Platzierungsoptimierung und Push durch Promotions

Führung von Key Account Kunden aus verschiedenen Branchen wie Ketten/Franchise, Kaufhäuser, Onlinehändler, Landhandel, DIY, Gartencenter and Drogerie-Größhändler • Sortimentserweiterung, -optimierung und -einführung beim Kunden • Durchführung von kundenindividuellen Promotions zur Steigerung von Abverkauf und Umsatz • Im Ergebnis 20 % Wachstum in beiden Jahren

Team von 8 Mitarbeitern, Prokura Leitung Vertriebsinnendienst: Ausbau Vertriebscontrolling und Einführung KPIs Einführung eines strukturierten Budgeting-Prozesses (Umsatz, Kosten) Strategie, Einführung and Support eines Call Centers zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit Trade Marketing: Steigerung von Absatzes und Sichtbarkeit durch Planung, Durchführung und Überwachung globaler & ind. Marketingaktionen • Entwicklung von Launch-Strategien und Umsetzung, • Organisation von Messen, Trainings, Meetings