Ingo Hohorst

M I T A R B E I T E R F Ü H R U N G & T E A M M A N A G E M E N T Vertrieb Teams fördern und reformieren Experte als Vertriebstrainer & Coach Change-Management Experte DISCOUNT MANAGEMENT & INTERNATIONAL CUSTOMER MANAGEMENT Ausgeprägte Erfahrung mit Discounter, Buying Groups & International Customer Management

• Vision & Strategische Ausrichtung, Reporting Tools (Scorecard, etc.), Route-to-market • Datenanalyse und Maßnahmenidentifikation • Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit sowie Unterstützung bei der Budget-Planung • Investoren Management • Logistikaufgaben in Abstimmung mit CSO • Lizenzvergabe und Vertriebsförderung International • Effektives Team Management zur Erreichung Höchstleistungen

Koordination und Umsetzung der strategischen Ausrichtung von internationalen Kunden mit Sitz in Deutschland, wie ALDI, LiDL, Metro, Rewe Gruppe, Kaufland und Agecore • Strategische Richtungen vorgeben; Märkten helfen, sich richtig aufzustellen • Verhandlungen; international und mit LiDL für sämtliche lokalen Märkte • Internationale Harmonisierung im Preis-Management; identifizierte Risiken vermeiden • Vertriebsförderung & „Best-Practice Sharing“; Mitarbeiterfähigkeiten fördern

Europäischen Verhandlungsmandat für sämtliche Märkte und Kategorien der Nestlé (außer Nestlé Waters) • Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung in den Bereichen Vertrieb, Prozessoptimierung und Vertriebssteuerung • Steuerung des europäischen Key Account Managements • Einführung von europaweit geltenden Verhandlungsprinzipien • Erstellung einer Vermarktungsoffensive, die europaweit ausgerollt wurde • Gewinner des Nestlé Führungskräfte Awards 2009

• Optimierung und Entwicklung von Kundenplanung & Serviceprogrammen • Schnittstelle des Vorstands im Bereich Kundenbeziehung & Planung

• Einführung und globale Umsetzung eines eigenständig entwickelten Vertriebsförderungs Programms • Erarbeitung einer globalen Preisstrategie, die bei allen vier unterschiedlichen Eigentümern umgesetzt wurde (Absolut, Jim Beam, Remy Martin & Edrington Group) • Verantwortlich für Maxxium’s Vertriebstraining und Umsetzung • Erzeugter Wandel im Bereich CRM über Entwicklung praxisnaher Vision, Strategie und Umsetzung • Wertsteigerung internationaler Vertragsabschlüsse mit Agenor, Carrefour und Metro

A.Dohrn & Timm - Unternehmensberatung für mögliche Veräußerung des Betriebes, sowie Untersuchung möglicher Expansionspläne nach UK Cegos Consulting - Erarbeitung von Vertriebsförderungs Programmen für Kodak und der staatlichen Englischen Bücherei

• Vertriebsförderungsprogramm entwickelt, geleitet und umgesetzt in Thailand, Japan und Taiwan • Pionierarbeit geleistet beim Aufbau von Vorstandsbeziehungen mit 7-Eleven in Asien, was zu einer Distributionserweiterung von Johnnie Walker und Smirnoff in 90% der Filialen (> 4.000) in Thailand und Taiwan geführt hat

• “Trade Strategy“ Entwickler und Ausbilder in den Märkten • Category Management Initiative mit Tesco Thailand, mit Zusatzumsatz über £2.8 Mio. und erheblicher Profitsteigerung für Diageo

• Pionierarbeit mit Wal*Mart International geleistet, als Diageo den „Partner Status“ in der Spirituosenkategorie erhalten hat • Globale Kundenbeziehung mit 7-Eleven aufgebaut, was zu einem Distributionsausbau von über £2.5 Mio. in Thailand und Taiwan geführt hat

• Pionierarbeit mit Sainsbury im Category Management, die zu 28% Umsatz und 26% Profitsteigerung führte • Team Vorgesetzter, der mit dem Excellence Award 1997 ausgezeichnet wurde

• Erfolgreicher “turn-around“ in Österreich und Vermeidung der Geschäftsaufgabe • Erfolgreiche Übernahme des Vertriebs von Fernet Branca in der Schweiz