Basic

Ingo Hohorst

Self-employed, Discount & Sales Management Consultant, Hohorst Sales Consulting

Deutschland, Germany

Skills

Strategisches Vertriebsmanagement
Interkulturelle Kompetenzen
Change Management
Key Account Management
Business Development
Project management
Pricing Management
FMCG Business
Business Strategie
Category Management
Unternehmensberatung
Sales Performance Management
Strategie
Customer Insights
Trade Marketing
Key Account Development
Shopper Marketing
Marketing Management
Brand Management
Retail management
Discounter Management
CRM
Marketing-Strategie
Sales
P&L Management
Market Research
Cross Functional Team Management
Preispolitik
Vertrieb
Senior Consultant
Erfahrung
Internationaler Vertrieb
Umsetzung
Selbstständigkeit

Timeline

Professional experience for Ingo Hohorst

  • Current , since May 2019

    Discount & Sales Management Consultant

    Hohorst Sales Consulting

    M I T A R B E I T E R F Ü H R U N G & T E A M M A N A G E M E N T Vertrieb Teams fördern und reformieren Experte als Vertriebstrainer & Coach Change-Management Experte DISCOUNT MANAGEMENT & INTERNATIONAL CUSTOMER MANAGEMENT Ausgeprägte Erfahrung mit Discounter, Buying Groups & International Customer Management

  • 1 year and 1 month, Apr 2018 - Apr 2019

    Chief Operating Officer

    Silberpfeil Energy-1934 GmbH

    • Vision & Strategische Ausrichtung, Reporting Tools (Scorecard, etc.), Route-to-market • Datenanalyse und Maßnahmenidentifikation • Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit sowie Unterstützung bei der Budget-Planung • Investoren Management • Logistikaufgaben in Abstimmung mit CSO • Lizenzvergabe und Vertriebsförderung International • Effektives Team Management zur Erreichung Höchstleistungen

  • 3 years and 4 months, Jan 2014 - Apr 2017

    Director International Customer Development

    Nestlé Deutschland AG

    Koordination und Umsetzung der strategischen Ausrichtung von internationalen Kunden mit Sitz in Deutschland, wie ALDI, LiDL, Metro, Rewe Gruppe, Kaufland und Agecore • Strategische Richtungen vorgeben; Märkten helfen, sich richtig aufzustellen • Verhandlungen; international und mit LiDL für sämtliche lokalen Märkte • Internationale Harmonisierung im Preis-Management; identifizierte Risiken vermeiden • Vertriebsförderung & „Best-Practice Sharing“; Mitarbeiterfähigkeiten fördern

  • 5 years and 6 months, Jul 2008 - Dec 2013

    Customer Sales Director LiDL International & Germany

    Nestlé Deutschland AG

    Europäischen Verhandlungsmandat für sämtliche Märkte und Kategorien der Nestlé (außer Nestlé Waters) • Strategische Ausrichtung und Weiterentwicklung in den Bereichen Vertrieb, Prozessoptimierung und Vertriebssteuerung • Steuerung des europäischen Key Account Managements • Einführung von europaweit geltenden Verhandlungsprinzipien • Erstellung einer Vermarktungsoffensive, die europaweit ausgerollt wurde • Gewinner des Nestlé Führungskräfte Awards 2009

  • 1 year and 3 months, Apr 2007 - Jun 2008

    Assistant Vice President Channel & Customer Management

    Nestlé

    • Optimierung und Entwicklung von Kundenplanung & Serviceprogrammen • Schnittstelle des Vorstands im Bereich Kundenbeziehung & Planung

  • 2 years and 7 months, Sep 2004 - Mar 2007

    Global Sales Director

    Maxxium

    • Einführung und globale Umsetzung eines eigenständig entwickelten Vertriebsförderungs Programms • Erarbeitung einer globalen Preisstrategie, die bei allen vier unterschiedlichen Eigentümern umgesetzt wurde (Absolut, Jim Beam, Remy Martin & Edrington Group) • Verantwortlich für Maxxium’s Vertriebstraining und Umsetzung • Erzeugter Wandel im Bereich CRM über Entwicklung praxisnaher Vision, Strategie und Umsetzung • Wertsteigerung internationaler Vertragsabschlüsse mit Agenor, Carrefour und Metro

  • 2003 - 2004

    Unternehmensberatung & Interim Management

    A.Dohrn & A-Timm und Cegos Consulting

    A.Dohrn & Timm - Unternehmensberatung für mögliche Veräußerung des Betriebes, sowie Untersuchung möglicher Expansionspläne nach UK Cegos Consulting - Erarbeitung von Vertriebsförderungs Programmen für Kodak und der staatlichen Englischen Bücherei

  • 10 months, Apr 2002 - Jan 2003

    Vice President Sales Development & Account Director 7-Eleven – Asia

    Diageo, Thailand

    • Vertriebsförderungsprogramm entwickelt, geleitet und umgesetzt in Thailand, Japan und Taiwan • Pionierarbeit geleistet beim Aufbau von Vorstandsbeziehungen mit 7-Eleven in Asien, was zu einer Distributionserweiterung von Johnnie Walker und Smirnoff in 90% der Filialen (> 4.000) in Thailand und Taiwan geführt hat

  • 2 years and 8 months, Aug 1999 - Mar 2002

    Sales Development Director

    Diageo plc

    • “Trade Strategy“ Entwickler und Ausbilder in den Märkten • Category Management Initiative mit Tesco Thailand, mit Zusatzumsatz über £2.8 Mio. und erheblicher Profitsteigerung für Diageo

  • 1 year and 3 months, May 1998 - Jul 1999

    International Account Director

    Diageo plc

    • Pionierarbeit mit Wal*Mart International geleistet, als Diageo den „Partner Status“ in der Spirituosenkategorie erhalten hat • Globale Kundenbeziehung mit 7-Eleven aufgebaut, was zu einem Distributionsausbau von über £2.5 Mio. in Thailand und Taiwan geführt hat

  • 11 months, Jun 1997 - Apr 1998

    European Project Manager Category Management

    Diageo plc

    • Pionierarbeit mit Sainsbury im Category Management, die zu 28% Umsatz und 26% Profitsteigerung führte • Team Vorgesetzter, der mit dem Excellence Award 1997 ausgezeichnet wurde

  • 4 years and 2 months, Apr 1993 - May 1997

    Key Account Manager Switzerland & Austria

    Diageo plc

    • Erfolgreicher “turn-around“ in Österreich und Vermeidung der Geschäftsaufgabe • Erfolgreiche Übernahme des Vertriebs von Fernet Branca in der Schweiz

  • 2 years and 6 months, Oct 1990 - Mar 1993

    Account Manager Duty Free Germany & Austria plus Brand Manager Asbach Uralt

    Diageo Germany GmbH

  • 7 years and 11 months, Nov 1982 - Sep 1990

    Diverse Verantwortungen in den Bereichen Operating und Marketing

    Hapag-Lloyd AG

Languages

  • German

    First language

  • English

    First language

  • French

    Intermediate

Wants

Austauschmöglichkeiten und Netzwerkkontakte
Vertriebsleitung
Export
Internationaler Vertrieb
Unternehmensberatung
Strategisches Management

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