Marcus Beutler

Indem ich ein globales Berichtswesen, ein Dashboard und eine Datenschnittstelle einführte, trug ich maßgeblich zur Vertriebssteigerung bei Zusätzlich übernehme ich: - Reporting von allen vertriebsrelevanten Kennzahlen - Optimierung der Datenqualität in Salesforce.com - Abbildung der vertriebsrelevanten KPIs - Entwicklung eines SAP HANA Tools für eine genauere Umsatzplanung - Durchführung von Sales Excellence Trainings für die Verkaufsteams - Einführung des Large Account Management-Prozesses

Zu meinen Meilensteinen in dieser Rolle zählt die erfolgreiche Implementierung der europäischen Sales Excellence-Prozesse in der Türkei und im Mittleren Osten. Weitere Aufgaben: - Entwicklung von neuen an die Kundensegmente angepassten Reporting-Strukturen - Umstellung von Salesfore.com Classic auf Salesforce.com Lightning - Definition von KPIs zur effizienteren Vertriebssteuerung - Einführung des neuen Incentivierungstools Callidus - Erstellung von Dashboards zur KPI-Messung

Im Fokus standen die Analyse der Entwicklung der verschiedenen Verkaufsorganisationen sowie ihres Potenzials in den Kundensegmenten.

In dieser Senior-Rolle verantwortete ich die Weiterentwicklung des Reportings inkl. der Einführung einer einheitlichen Struktur. Ebenfalls zählte folgendes zu meinen Aufgaben: - Zusammenfassung von Daten aus diversen Quellen - Optimierung der Kundensegmentierung - Entwicklung eines Tools zur Datenerfassung von Kundenbewertungen - Mitarbeit bei der Migration von Salesforce.com auf eine neue Datenbank - Einführung einer Preisschnittstelle

In dieser Rolle erstellte ich diverse Finanzberichte und führte verschiedene Vertriebsanalysen durch.

International Business Finance HR Ressources Management Marketing Principles Investment Analysis Small Business Management Strategic Management

Abschlussarbeit: „Analyse der Kosten des Wareneingangs der ContiTech Schlauch GmbH mit Hilfe der Prozesskostenrechnung“