Markus Stumpf

Konzeption, Aufbau & Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien & - programme Abwicklung & Vermarktung von Produkten & Dienstleistungen Ermittlung, Sicherstellung & Durchsteuerung der Qualitätsanforderungen der Kunden an Produkte & Prozesse Steuerung von Customer Surveys Prüfung der technischen Machbarkeit der angefragten Produkte sowie die Erstellung der Angebote Technische Kundenberatung

- Leitung des Vertriebs mit mehreren Angestellten - Mitglied im Business Unit Leadership Team und damit aktive Gestaltung der strategischen Ausrichtung der gesamten BU - Second-in-Command der GF der BU Aviation - Prozessimplementierung - Steuerung eines Normenentwicklungsprojekts für einen asiatischen Kunden - Strategische Weiterentwicklung der BU Aviation - Verantwortung für Umsatz- und Strategieplanung - Verantwortung für Kosten- und Projektverfolgung und Kunden-Follow-Up - Marktbeobachtung

- Leitung des Büros in München mit einem Account Team sowie Resident Engineers - Mitglied des Sales Leadership Teams und damit aktive Gestaltung der strategischen Ausrichtung des Vertriebs - Zentraler Ansprechpartner des Kunden für alle Fragen betreffen Vertrieb, technische Unterstützung, Logistik- und Qualitätsfragen - Verantwortung für Kosten- und Projektverfolgung, Kunden Follow-up und Koordination aktueller und zukünftiger Projekte - Interne Kommunikation an VP Sales und CEO

- Erstellen der Umsatzplanung - Projektinitiierung und -steuerung - Anlaufkoordination - Führen von Jahrespreis- und Bonusverhandlungen - Entwicklung einer KAM Strategie - Umsetzung einer KAM Strategie - Entwicklung und Aufbau eines KA Entwicklungsplans - strategische und taktische Verhandlungsführung mit KA

- Erstellen der Umsatzplanung - Projektinitiierung und -steuerung - Anlaufkoordination - Führen von Jahrespreisverhandlungen - Marktbeobachtung - Kundenbedürfnisse erforschen - Neukundenakquise

- Umsetzung des Projekts n. kundenspezifischen Termin- und Qualitätsvorgaben - Koordination des Informationsaustausches auf nationaler und internationaler Ebene - Zentrale Organisation der einzelnen Fachabteilungen - Ausarbeitung der Verträge - Änderungsmanagement

- Erstellen von Angeboten und Kalkulationen - Bearbeitung von technischen Fragen und Änderungen - Kundenspezifische Produktberatung

- Neukundenakquise - Erstellen von Angeboten und Kalkulationen - Auftragsabwicklung und -überwachung - Rechnungskontrolle und Obligoüberwachung

- Kundenberatung im Innendienst - Erstellen von Angeboten - Obligoüberwachung - Tourenplanung des Außendienstes

- Erlangen von Fachkenntnissen in den Bereichen Werkzeuge, Maschinen, Normalien, Verbindungselementen