Martin Christ

Aufgaben: Einkauf von Verpackungen für alle Lebensmittelkategorien der Eigenmarken von EDEKA.

Aufgaben: • Betreuung und Gewinnung von Kunden in Deutschland, Österreich, Schweiz und Tschechien.

Aufgaben: • Aufbau der Marktorganisation in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit 2 Mitarbeitenden. • Kundengewinnung und -bindung zur Projektakquise und Wachstumsrealisierung. • Internationale Zusammenarbeit und Führung des Innendienstes. • Erstellung und Überarbeitung von weltweit gültigen Verkaufsprozessen und -dokumenten, digital. Erfolge: • Durchführung von 2 Groß-Projekten mit Lidl und Edeka (Wert > 20 Mio. €) um Wachstum möglich zu machen.

Aufgaben: • Verantwortlich für den Verkauf von Verpackungslinien, Verpackungsmaterialien, Processing und Service. • Führung von 14 Kundenteams, z.B. Arla und frischli; Motivation der Kundenteams durch Verantwortungsübergabe, Unterstützung und fairen Umgang. Erfolge: • Erfolgreiche Zielerreichung durch die Entwicklung wichtiger Kommunikationswege und Partnerschaften, Umsatz von über 30 Mio. Euro/Jahr vs. 8 Mio. Euro/Jahr zu Beginn. • Gewinn der globalen frischli-Ausschreibung (Molkerei) zur Fabrikneuplanung.

Aufgaben: • Change-Management und Mediation zur Kundenrückgewinnung. • Verantwortung für 90 Kunden aus der gesamten Lebensmittelbranche sowie Pharmaindustrie. Erfolge: • Umsatzsteigerung von 0,6 Mio. Euro auf über 5,5 Mio. Euro/Jahr durch das strategische Management mehrerer Projekte und stark positiver Pipeline-Entwicklung bedingt durch aktives Zuhören beim Kunden. • Wiederaufbau des Schweizer Marktes – mehrjähriges 3-stelliges Wachstum.

Aufgaben: • Entwicklung und Umsetzung strategisch nachhaltiger Kosteneinsparungs- und Produktentwicklungsprogramme. • Eigenständig gestartete und geführte Projekte zur kontinuierlichen Verbesserung und Ermittlung von Chancenpotenzialen. Erfolge: • Kosteneinsparungen in Höhe von 20% generiert für Rohstoffe international. • Funktionale Führung eines Teams aus 22 Mitarbeitenden (Customer Service, Buchhaltung, Produktionsplanung, Einkauf, Marketing).

Aufgaben: • Verantwortung für den Verkauf an Aldi Nord und Süd sowie Norma. • Strategische Planung, Festlegen von kurz- und langfristigen Zielen. Erfolge: • Umsatzsteigerung um 15 Mio. Euro auf 45 Mio. Euro/Jahr. • Erfolgreiche Initiierung und Steuerung von Produkt- und Konzeptentwicklungsprojekten, um Wettbewerbsprodukte für die erfolgreiche Teilnahme an Handelsausschreibungen zu kopieren – Dauer 1 Jahr und danach fortlaufend.

Sales Manager bei Apollinaris GmbH (Coca-Cola) • 1.800 Kunden in 9 Monaten besucht; 25 % Wachstum Trainee Sales bei Coca-Cola Deutschland Verkauf GmbH & Co. KG