Matthias Effling

• Vermarktung der neu entwickelten KI-gestützten Wirtschaftsinformationslösung „Panorama“ durch eigenständige Neukundengewinnung im Mittelstands- und Großunternehmenssegment • Beratung von Neu- und Bestandskunden in den Bereichen Risikomanagement, Compliance, KYC, ESG und Marketingrecherche, zwecks Identifizierung von Cross- und Upsellpotential für Datenintegrationen und Automatisierungslösungen

• Verkauf strategischer B2B-Zahlungslösungen an globale Großkunden, um deren Kosteneffizienz zu steigern und Zahlungsprozessen zu verbessern • Leitung komplexer Beratungen und Verhandlungen, Zusammenarbeit mit Entscheidern in den Bereichen Finanzen, Treasury und Einkauf • Erreichen der Portfolioziele bei Expansionen und Cross-Selling, durch starken Fokus auf kundenspezifische Lösungen und ergebnisorientierte Beratung • Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern und externer Kontakte und Netzwerke

• Neukundengewinnung in Deutschland, den Niederlanden und Belgien im Mittelstands- und Großunternehmenssegment für B2B-Zahlungslösungen zur Optimierung ihres Working Capitals • Strategische Branchenanalyse für den Aufbau einer mittel- und langfristigen Vertriebspipeline zur Identifikation zusätzlicher Absatzchancen • Sicherstellung der Unternehmensausrichtung entsprechend der aktuellen Marktnachfrage und Entwicklung von innovativen Lösungen infolge identifizierter Kundenbedürfnisse

• Gewinnung und Betreuung von Großkunden im eCommerce-Sektor durch maßgeschneiderte Lösungen und individuelle Angebotserstellung • Auf- und Ausbau strategischer Beziehungen zu Zahlungs- und Netzwerkdienstleistern, inklusive Repräsentanz das Unternehmens auf Messen und Veranstaltungen, um effektive Partnerschaften und Zusammenarbeit zu gewährleisten

• Aufbau und Leitung des Vertriebsteams, einschließlich Förderung eines kollaborativen und leistungsstarken Arbeitsumfelds • Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien zur Marktdurchdringung der JCB-Kartenakzeptanz in Deutschland, Polen, der Tschechischen Republik, Rumänien und Bulgarien • Aufbau und Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen mit Zahlungsinstituten, Netzbetreibern und Terminalanbietern • Sicherstellung des Lizenzierungs- und Zertifizierungsprozesses für neue Geschäftspartner

• Akquisition, Kalkulation und Projektmanagement von Neukunden • Kundenberatung und -betreuung im Hinblick auf Optimierungspotentiale im IT- und Telekommunikationsbereich

• Projektleitung der strategischen Produktportfolioerweiterung um eine Customer-Relationship-Management-Lösung (make or buy) • Konzeption und Realisierung von Marketingaktivitäten zur Produktvermarktung in Zusammenarbeit mit Agenturen • Kundenbetreuung und Vertriebsunterstützung • Planung und Ausrichtung von Events

• Analyse und Restrukturierung interner Prozesse • Risikomanagement, Qualitätssicherung • Entwurf und Entwicklung von Produktbroschüren zur Akquisition • Durchführung von Zielgruppen- und Wettbewerbsanalysen

Business Administration & International Entrepreneurship

Dienstleistungsmarketing, Service- und Vertriebsmanagement