Michael Birkhof

Angestellt, Handlungsbevollmächtigter Zentralvertrieb Region Ost, Bohle Isoliertechnik GmbH
Berlin, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Vertriebsleitung
Produktmanagement
Markenpositionierung
Produktinformation
Beratung
Lösungen
Schulungen
Fachvorträge
Messen
Ausstellungen
Bestandkundenbetreuung
Kalkulation
Preiskalkulation
Preispolitik
Pricing
Kundenbetreuung
Kundendienst
Bereichsleitung
Beratung von Führungskräften
Neukundenakquisition
Kundenakquise
Neukunden-Gewinnung
Customer Service
Customer Acquisition
Customer Relations
Vertriebsziele
Vertriebsmanagement
Vertriebsstrategie
Vertriebssteuerung
Strategic planning
Planziele
Verkaufserfahrung
Verkaufsfördernde Massnahmen
Gebietsleitung
Gebietsverantwortung
Gebiets-Verkaufsleitung
Regionalmanagement
Projektbearbeitung
Projektmanagement
Project management
Projektplanung
Team-Leitung
Projektleiter
Performance Calculation
Lenkung und Überwachung
Produktentwicklung
Einkauf
Verhandlungsführung
Vertragsgestaltung
Lagerbestandskontrolle
Kennzahlen
Controlling
Geschäftsfeldcontrolling
Ausbau von Vertriebsstrukturen
Schnittstellenmanagement
Zusammenarbeit mit Lieferanten
Korrespondenz mit Kunden
Anforderungsanalyse
Kundenzufriedenheit
Bedürfnisse der Kunden
Markenstrategie
Erstellung von Businessplänen
Marktsegmentierung
Entwicklung von Marketingstrategien
CRM
Kundenpflege
Umsatzsteigerung
Kundenorientierung
Führungserfahrung
Mitarbeiterführung
Sozialkompetenz
Zielstrebigkeit
Zahlenverständnis

Werdegang

Berufserfahrung von Michael Birkhof

  • Bis heute 1 Jahr und 3 Monate, seit Mai 2024

    Handlungsbevollmächtigter Zentralvertrieb Region Ost

    Bohle Isoliertechnik GmbH

  • 7 Monate, Okt. 2023 - Apr. 2024

    Vertriebsbeauftragter Region Ost

    Bohle Isoliertechnik GmbH

  • 6 Jahre, Okt. 2017 - Sep. 2023

    Gebietsmanager Bodenbelagshandel / Fachhandel Deutschland Nord-Ost

    Amorim Deutschland GmbH | Delmenhorst

    • Verantwortlich für den Vertrieb von Korkfußbodenbelägen an den Bodenbelagsgroßhandel, Holzhandel und Fachhandel • Konsequenter und kundennaher Ausbau der eigenen Marktposition • Sicherstellung der Absatz- und Umsatzziele • Umsetzung übergeordneter strategischer Vertriebsziele des Unternehmens • Abstimmung einer optimalen Produkt- und Warenpräsentation • Beratung und Schulung des Verkaufspersonals • Repräsentation des Unternehmens und der Produkte auf Messen

  • 1 Jahr und 2 Monate, Aug. 2016 - Sep. 2017

    Key Account Manager / Objekt Deutschland Ost

    Schlau Großhandels GmbH | Porta Westfalica

    • Verantwortlich für den Neu-Aufbau des Key Account-Bezirks • Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien • Gewinnung von Neukunden • Erschließung neuer Geschäftsfelder • Projektbearbeitung und Konzeption • Kalkulation von Verkaufspreisen sowie Erstellung und Überwachung der Ergebnisse • Entwicklung neuer Produkte und Kollektionen

  • 10 Jahre und 6 Monate, Apr. 2007 - Sep. 2017

    Verkaufsleiter Deutschland

    IBS Industrievertriebs KG Steffel GmbH & Co. KG | Berlin ehem. Steffel-Gruppe

    • Verantwortlich für den Rollenvertrieb von Teppichböden, CV-Belägen und Kunstrasen an Großvertriebsformen • Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien • Kalkulation von Verkaufspreisen sowie Erstellung und Überwachung der Ergebnisse • Auswahl des Produktsortiments und Überwachung des Lagerbestands • Führung von Einkaufspreisverhandlungen mit der Industrie • Verantwortung und Überwachung der Vertriebskennzahlen • Direkte Berichterstattung an den Geschäftsführer

  • 10 Jahre und 3 Monate, Jan. 1997 - März 2007

    Gebietsverkaufsleiter Thüringen, Sachsen, Sachsen-Anhalt

    Thomas GmbH & Co. Handels KG | Berlin

    • Verantwortung des Großhandels für Produkte der Raumgestaltung • Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebsstrategien • Aufbau einer Vertriebsstruktur in Thüringen nach Übernahme eines Wettbewerbers • Entwicklung einer neuen Vertriebsstruktur in Sachsen • Aufbau einer Niederlassung in Leipzig • Überwachung der Ergebnisse

  • 8 Jahre und 9 Monate, Jan. 1997 - Sep. 2005

    Außendienstmitarbeiter

    Thomas GmbH & Co. Handels KG | Berlin

    • Betreuung von Bestandskunden im Gebiets Berlin und Brandenburg sowie aktive Gewinnung von Neukunden

  • 1 Jahr und 7 Monate, Apr. 1996 - Okt. 1997

    Außendienstmitarbeiter

    Friweg Fritz Wegner GmbH | Hamburg

  • 3 Jahre und 10 Monate, Aug. 1992 - Mai 1996

    Handelsvertreter Versicherungs-/Finanzdienstleistungen

    Selbständig

  • 3 Jahre und 2 Monate, Juni 1989 - Juli 1992

    Instandhaltungsmechaniker

    Wasserversorgung und Abwasserbehandlung Potsdam

Ausbildung von Michael Birkhof

  • 1 Jahr und 1 Monat, Juni 2004 - Juni 2005

    Trainer Akademie Magdeburg

    Mit Auszeichnung bestanden | www.bdvt.de

  • 1 Jahr und 3 Monate, Mai 1992 - Juli 1993

    Bildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft e.V. | Köln

    www.bwv.de

  • 1989 - 1990

    Wehrdienst

  • 1 Jahr und 10 Monate, Aug. 1987 - Mai 1989

    VEB Wasserversorgung und Abwasserbehandlung | Potsdam

  • 1 Jahr, Aug. 1986 - Juli 1987

    Deutsche Reichsbahn | Leipzig

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Italienisch

    Grundlagen

  • Englisch

    Grundlagen

XING – Das Jobs-Netzwerk

  • Über eine Million Jobs

    Entdecke mit XING genau den Job, der wirklich zu Dir passt.

  • Persönliche Job-Angebote

    Lass Dich finden von Arbeitgebern und über 20.000 Recruiter·innen.

  • 22 Mio. Mitglieder

    Knüpf neue Kontakte und erhalte Impulse für ein besseres Job-Leben.

  • Kostenlos profitieren

    Schon als Basis-Mitglied kannst Du Deine Job-Suche deutlich optimieren.

21 Mio. XING Mitglieder, von A bis Z