Navjot Kaur

Creation & implementation of analytic tools to optimize the efficiency of the sales force. Development of sales force specific reports, dashboards in Power BI to standardize the planning processes Establishing global standards for Budget & Bonus processes Consultation of countries regarding Segmentation and targeting strategy Budget & Resource allocation of sales force Evaluation of the sales force using defined KPIs Intensive preparation of power BI reports & supportive decision making

SAP S4 HANA Implementation Order Fulfillment Process Consultant Process requirement Analysis Formulation of different process scenarios Involvement of relevant cross divisional teams Processing User Test Scenarios Creation of training documents Enabling 1ts level support Establishing global experts’ network for S4 HANA Project Management office Establishment of process KPI’s Creation of project cockpits for Live reporting Driving sales organization changes in SAP

Salesforce - Quip: Product Ownership/Leadership & Implementation Salesforce - Sales Cloud: Support Responsibilities

- Definition der globalen Key Account Strategie für Automotive OEM’S - Unterstützung der KAM’s bei Erstellung der Strategie unterlagen - Durchführung von Daten Reviews mit jeweiligen Key Accounts - Administration und Pflege der Markt Datenbank - Endanwendersupport und Schulung zur korrekten Nutzung der Marktdatenbank - Erstellung von Prozeduren, Arbeitsanweisungen & schulungsunterlagen für Key Account spezifische Prozesse - Support & Schulung zum CRM Tool - Fachbereich Administration des CRM Tools

-Aufbau einer Marktgrößenübersicht nach Branchen,Ländern & Produktlinien,Definition der Basisdaten & der Analysemethoden sowie Weiterentwicklung der Analysen -Unterstützung & Koordination des Strategieprozesses im Geschäftsbereich Produktionsmaschinen -Kundenstammdatenpflege,Bearbeitung der SAP,Zuordnung der Kunden zu Branche und Key Accounts -Datenanalyse,Aufbau & Erstellung von regelmäßigen Auswertungen aus SOCO,Salesforce & BW für die Geschäftsbereichsleitung (Top Opportunities,Lost-Order-Analyse)

Development of Price controlling concept in the ongoing project of Power Pricing

- Data analysis and assistance in Sales Planning. - Assistance in fixing Recommended Selling Prices. - Support in Strategic marketing issues. - Supporting Key Account Management.

- Pre sales Support - Customer Lead Generation & Qualification - Updation of internal CRM