Olaf Bürk

• Einführung eines Antibiotikums für lebensbedrohliche Infektionen im spezialisierten Kliniksektor • Nationale Verantwortung für den Vertrieb (Key Account Management / Multi Channel Management) in Kliniken mit hoher Spezialisierung (Infektiologie, Intensivstation, Mikrobiologie, Apotheke) • Mitglied der Shionogi DACH Geschäftsleitung

• Aufbau des Deutschland-Geschäfts und Neueinführung des Antibiotikums Temopen® (Temocillin) in den spezialisierten Klinikmarkt • Verantwortung für die nationale Marketing- und Vertriebsstrategie • Entwicklung und Umsetzung einer kosteneffizienten Go-to Market-Strategie

•Verantwortung für den Spezialaußendienst/ Key Account Kardiologie in Deutschland (Fachärzte Klinik & Praxis) zur Erreichung der Unternehmens-/ Abteilungsziele •Definition und Monitoring der KPIs/ SFE-Ziele, Zielgruppendefinition •Budget- und Umsatzverantwortung (~60 Mio. €) •Führung, Coaching und Entwicklung der Regionalleiter und KAMs (direct reports) •Change-Management, Sicherstellung einer hohen Performance im Spezial-AD CV •Forcierung digitaler Tools (Kunden und Sales-Team)

•Verantwortung für Vertriebsbereich NW-Deutschland (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Distriktzielen •Monitoring zur Erfüllung der KPIs/ Zielgruppen- und SFE-Ziele •Budget- und Umsatzverantwortung (~250 Mio. €) •Führung, Coaching, Entwicklung der Regionalleiter/ Hospital Account Manager (direct reports) •Change-Management, Sicherstellung einer hohen Performance im AD Diabetes •Mitglied des Leitungsteams Sales/ des Marketing Launchteams

•Verantwortung für die Region Südwestfalen (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte, Apotheker) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen (Umsatz, KPIs) •Führung, Coaching und Entwicklung der AußendienstmitarbeiterInnen und des Key Account Managers, Performance Management •Verantwortung für Zielgruppenmanagement und Promo-Budget •Mitglied der Kampagne- und Marketinggruppe

07/08 – 06/09 RL Gyn •Verantwortung für die Reg. NW-Deutschland (FA Klinik & Praxis) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen •Führung, Coaching und Entwicklung AD-Team/ KAM, Perf. Management •Koop. mit Novartis zur Vermarktung eines Aromatase-Hemmers 01/07 – 06/08 RL ZNS •Verantwortung für die Reg. ZNS Westfalen (FA Klinik & Praxis) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen •Führung, Coaching und Entwicklung AD-Team •Mitarbeiter-Potenzialanalysen

•Regionsverantwortung für die Indikationsgebiete Gastroenterologie, Pulmologie, Kardiologie, Zentrales Nervensystem (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Unternehmens-/ Regionszielen (Umsatz, KPIs), Performance-Management in Teamstruktur •Führung, Coaching und Entwicklung der AußendienstmitarbeiterInnen •Eigene Betreuung von Key-Accounts

•Gebietsverantwortung für die Produktpalette Herz-Kreislauf von AstraZeneca/ Promed (Fachärzte Klinik & Praxis, Hausärzte) •Sicherstellung der Erreichung von Gebietszielen (Umsatz, KPIs) •Planung, Organisation und Begleitung von ärztlichen Fortbildungen

•Gründung und Leitung einer Dienststelle (Rettungs-, Sanitäts-, Mahlzeiten-, Auslands-Dienst, Behindertenbetreuung, Erste Hilfe) •Führung und Entwicklung der hauptamtlichen und ehrenamtlichen MitarbeiterInnen und Zivildienstleistenden