Sasa Petkovic

Als Unternehmensberater Start-ups im internationalen Umfeld begleitet und zwei Firmen aus Agrarwirtschaft und erneuerbaren Energien unterstützt – vom Markteintritt über Business Development bis hin zum Aufbau funktionierender Strukturen. Zusätzlich als Gesellschafter mit strategischer Mitverantwortung an der Unternehmensentwicklung beteiligt und die Richtung aktiv mitgestaltet.

Die operative Gesamtverantwortung in einem Start-up-Modeunternehmen übernommen und Operations, Vertrieb, Logistik sowie Einkauf gesteuert. Strukturen und Prozesse aufgebaut, um echte Skalierung zu ermöglichen, und den Markteintritt so vorbereitet, dass wir im Wettbewerb sichtbar wurden. Eng mit dem CEO an der strategischen Weiterentwicklung gearbeitet und dabei Supply Chain und interne Workflows konsequent optimiert.

Allein die strategische und operative Führung des Unternehmens übernommen und ein eigenes Team für Entwicklung und Marketing aufgebaut – komplett unabhängig von stellenanzeigen.de. Die Weiterentwicklung von Jobblitz.de verantwortet, die Plattform strategisch in der Marktgruppe positioniert und Allianzen, White-Label-Partnerschaften sowie Key Accounts aufgebaut. Zusätzlich Business Development, Vertrieb und die Einführung neuer Produkte gesteuert – stets in enger Abstimmung mit den Gesellschaftern.

Rund 70 Mitarbeiter in mehreren Vertriebsteams geführt und Key Account, Account Management, Agenturgeschäft sowie Staffing verantwortet. Eine Customer-Success-Abteilung aufgebaut, das Bewertungssystem auf den gesamten Vertrieb ausgeweitet und klare KPIs eingeführt. Zusätzlich eine zweite Führungsebene etabliert, eine einheitliche Vertriebsstory entwickelt und die White-Label-Sparte samt Traffic-Kooperationen mit Verlagshäusern gesteuert – und das alles im laufenden Betrieb.

Gesamtverantwortung für Key Account Management, Agenturen und Staffing übernommen – und dabei den Vertrieb einmal komplett auf links gedreht. Neue Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und ein Bewertungssystem eingeführt, das nicht nur Zahlen zählt, sondern auch Qualität sichtbar macht. Außerdem ein Provisionsmodell aufgebaut, das Leistung belohnt und Teams spürbar motiviert. Die Accounts wurden neu aufgeteilt, damit Kunden besser betreut werden und der Umsatz dorthin fließt, wo er hingehört: nach oben.

Verantwortlich für den gesamten Agenturbereich mit einem Team von drei Mitarbeitern und gleichzeitig für den Aufbau sowie die Steuerung des Bereichs Verlagskooperationen mit einem weiteren Team von vier Kollegen zuständig. In diesem Rahmen wurden Vertriebskonzepte für Agenturen und Partnerverlage entwickelt und erfolgreich umgesetzt.

Verantwortung für die Key Accounts in Bayern und Baden-Württemberg übernommen und dabei nicht nur Neukunden gewonnen, sondern gleich den gesamten regionalen Kundenstamm kräftig ausgebaut. Maßgeschneiderte Vertriebskonzepte entwickelt, umgesetzt und bei regionalen Großkunden zum Laufen gebracht. Und weil Vertrieb nie alleine funktioniert, wurden Angebote und Kampagnen gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement so lange optimiert, bis sie wirklich performt haben.

Ich war verantwortlich für die Betreuung von Agenturen und Key Account Kunden, habe eigenständig Neukunden akquiriert und betreut sowie langfristige Geschäftsbeziehungen aufgebaut und gepflegt. Zudem entwickelte ich individuelle Vertriebskonzepte und erzielte dabei starke Erfolge – darunter zwei Tiger-Club-Awards und die Auszeichnung als bester internationaler Stepstone-Verkäufer.