Siegfried Kessel

Einführung der konsequenten Nutzung des bestehenden CRM (Kundenbeziehungsmanagement). Personalverantwortung über 9 Mitarbeiter (m/w) Aufstellung des Innendienstteams mit klaren Aufgaben und Zielen, sowie Einbindung in einen kontinuierlichen Verbesserungsprozess Einführung Visualisierung von Durchlaufzeiten für Angebote und Auftragserfassung Aufbau Kompetenz zur kommerziellen Bearbeitung von Ausschreibungen

Projekte umgesetzt: Erstellung der weltweiten Vertriebsstrategie, Kommunikation und stringentes Nachhalten in Vertriebsmeetings Europa und Asien, konsequente Vertriebsarbeit mit dem CRM, verlässlicher Forecast mit Abweichungen kleiner 10% im Auftragseingang, Vertriebscontrolling und Vertriebs-KPI´s Verantwortung der Vertriebsregion Österreich, Finnland und Osteuropa mit 16 Mio.EUR Budgetverantwortung, Steigerung +12% in 2 Jahren in schwierigem Umfeld

Aufbau einer neuen Abteilung mit 7 Teamleitern und insgesamt 80 Mitarbeitern aus 10 Ländern: Vertriebsinnendienst Exportvertrieb Amerika, Europa, Asien und Automatisierungsvertrieb weltweit Effizienzoptimierung ( >10%) bei Angebots- und Auftragsengineering, Auftragsabwicklung, Forderungsmanagement gemäß LEAN-Prinzipien Einführung einer Scorecard zur regelmäßigen Kommunikation der relevanten Leistungsdaten des Bereichs intern und mit den Auslandsgesellschaften weltweit Einführung Vertriebshandbuch

Leitung Vertriebsregion Westeuropa/Mittlerer Osten und Afrika mit disziplinarischer Verantwortung der 10 Geschäftsführer der Tochtergesellschaften Umsatzsteigerung und P&L-Verantwortung in 4 Jahren von <100 Mio.€ auf 140 Mio. €; Ergebnissteigerung > 10% Vertriebsprojekte umgesetzt: Intercompany-Pricing, Produktmixsteuerung. Vertriebsprozessoptimierung und Effizienzsteigerung >10%

Etablieren der Abteilung Customer Service von zwei unabhängigen Teams Angebotserstellung, Technische Angebotsauslegung und Auftragserfassung im Rahmen einer Standortzusammenlegung Verantwortung und Motivation der 16 Mitarbeiter in sehr schwierigem Umfeld durch Standortzusammenlegung und Lieferzeitproblematiken Budgetstabilisierung von 20 Mio.€ Mitglied der Unternehmensleitung; Prokurist

Ausgründung des Hardwarebereichs der propack-data GmbH (MES-Software) für den Life Science Bereich Wachstum in den ersten 2 Jahren von 400 TEUR auf 1.5 Mio.€ mit 6 Mitarbeitern (m/w) Einführung eines CRM-Systems

Budgetverantwortung von zuletzt 25 Mio.€ Wachstum von 20% in 3 Jahren ab 1998 Coaching und Motivation der 13 Mitarbeiter im Vertriebsaußendienst, Innendienst und Applikation Portfolio: Multiachs-Positioniersteuerungen, kundenspezifische Elektronik, Industriecomputer und Bohrerbruchkontrollsysteme

Teamleitung Elektrokonstruktion mit 5 Mitarbeitern (m/w) für CNC-Bearbeitungszentren, Transfermaschinen für die Automobilindustrie und Sondermaschinen Portfolio: Energie-und Steuerschränke und Verteilungen, Antriebstechnik, SPS- und CNC-Steuerungen längere Inbetriebnahmen und Montage vor-Ort