Stefan Klafak

Planung und Implementierung von Projekten und Prozessen zur Steigerung der Sales Effizienz.

Zusammenführung von Kondition-Systemen (4 BU's, 2 Länder). Risk Assessment und Mitigation Approach. Entwicklung der lokalen Commercial Policies.

Befristetes Projekt zur Einführung und Umsetzung eines globalen Revenue Management Programms mit Handlungsempfehlungen für Vertrieb und Marketing. Ziel: Optimierung des Trade Investments, Steigerung des Operating Income, Direct Report an CFO und GM. Building Blocks: • Produktmix • Promotion • Total-Customer-Invest

Zeitvertrag. Beratung, Verkauf und Koordination von Analysen und Simulationen in den Bereichen Revenue Management • Media-, Preis- und Promotion-Optimierung • Sortimentsoptimierung • Neuprodukt Einführung • In-Store-Performance • Markt-Tests

Europäische Entwicklung der Handelsmarken und Markenartikel in den Warengruppen Süßgebäck und Süßwaren (Deutschland, Niederlande, Belgien, Frankreich, Schweden): Entwicklung mittelfristiger Strategien je Segment und Land für ein nachhaltiges und profitables Wachstum in Zusammenarbeit mit den Country- und Sales-Managern.

internationale Koordination und Entwicklung CM / VKF / MaFo

Leitung des Bereichs CM • Entwicklung einer herausragenden marktspezifischen CM-Strategie. Zahlreiche Präsentationen • Leitung von CM Projekten in allen relevanten Absatz-kanälen des Handels (LEH, C&C, Tankstellen, Getränkeabholmärkte, Discounter) • Erarbeitung und Implementierung von Promotion- und Platzierungs-Strategien, Durchführung von Sales-Trainings. • Potential- und ROI Analysen, MaFo-Tests. • Finalist InBev Owner Programm 2008 (Top 10 Mitarbeiter Westeuropa)

Category Management Marktforschung

Marketing Recht der Wirtschaft