Sven Löffler

• verantwortlich für die vertrieblichen Aktivitäten der ECR in Frankreich in Kooperation mit DB Cargo Europa für ca. 60 Kunden • Sicherstellen der Umsatz- und Ergebnisziele der ECR durch kundenindividuelles Account-Management, Neuakquisitionen sowie branchenspezifische Marktbeobachtung– und analysen • Führung des Verkaufsteams inklusive individueller Zielerreichung, persönlicher Weiterentwicklung und Einsatz im Vertrieb nach persönlichen Stärken

• Umsatzverantwortung für das Einzelwagensystem der DB Cargo in Frankreich • Erarbeitung einer Vertriebsstrategie für die verschiedenen Vermarktungskanäle des Einzelwagensystems in Frankreich • Integration und Anpassung des Vertriebs in Frankreich in die übergreifende europaweite Top-Kunden-Entwicklung der DB Cargo • Erarbeitung eines Leistungskataloges für den französischen Markt mit klarer Strukturierung von Basis- und Zusatzleistungen inclusive entsprechender Kalkulationsmodelle.

• Führung und Verantwortung der konzeptionellen Erarbeitung einer neuen Produkt- und Preisstrategie für DB Schenker Rail zur kommerziellen Steuerung des neuen kapazitätsorientierten Geschäftsmodells Netzwerkbahn (NWB) • Sicherstellen der Planung und Einhaltung der zeitlichen und finanziellen Rahmenbedingungen des Projektes durch ein integriertes Projektmanagement • Darstellung des Projektes DB Schenker Rail intern, aber auch gegenüber externen Stakeholder wie bspw. Top-Kunden und Verbänden

• strategische Entwicklung der verschiedenen Vertriebsbereiche incl. der Aufstellung von Branchen-Business-Plänen sowie der Anpassung der Vertriebsorganisation mit dem Ziel der noch besseren Berücksichtigung von Kundenanforderungen • Erstellung eines Konzeptes für die europaweite vertriebliche Ausrichtung des Marktbereiches • Führung von strategischen Projekten im Marktbereich z.B. mit der Zielstellung einer engeren Kooperation mit DB Schenker Logistics

• Verantwortung für alle Vertriebsaktivitäten mit externen Speditionsgesellschaften incl. des Erreichen des Umsatzzieles i.H.v. ca. 25 Mio Euro p.a. im MB BIK • Corporate Key Account Manager für einen großen führenden Speditionskunden mit 13 Niederlassungen europaweit und einem Umsatzziel Railion von ca. 14 Mio Euro p.a.

• Verantwortung für die erfolgreiche Akquisition und Betreuung bestehender Top-Kunden wie beispielsweise IKEA, Siemens, Procter&Gamble, Kühne&Nagel und DHL • Permanente Weiterentwicklung des Umsatzes für diese Kunden durch die Fokussierung auf deren Anforderungen und die Darstellung des durch DB Cargo erbrachten Mehrwerts • Kontinuierlicher Austausch mit der Produktion von DB Cargo, um durch regionale Vertriebsaktivitäten die Netzwerkauslastung zu optimieren

• Verantwortung für die erfolgreiche Akquisition und Betreuung bestehender Top-Kunden wie beispielsweise IKEA, Siemens, Procter&Gamble, Kühne&Nagel und DHL • Permanente Weiterentwicklung des Umsatzes für diese Kunden durch die Fokussierung auf deren Anforderungen und die Darstellung des durch DB Cargo erbrachten Mehrwerts • Kontinuierlicher Austausch mit der Produktion von DB Cargo, um durch regionale Vertriebsaktivitäten die Netzwerkauslastung zu optimieren

Preisentscheidung, Projekttätigkeiten