Mag. Thomas Klein

Gesamtverantwortung für den Ausbau des Cloud und SaaS Geschäfts in der DACH Region mit Fokus auf Enterprise Kunden, Managed Services und Public Cloud. Entwicklung skalierbarer Geschäftsmodelle sowie Go to Market und Commercial Strategien. Gewinnung von rund 20 Enterprise Neukunden und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Steuerung funktionsübergreifender Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Consulting, Delivery, Legal und globalen Cloud Teams.

Nach dem Übergang des Managed Services Geschäfts zu IBM blieb ich in meiner Funktion verantwortlich für die Fortführung des Cloud Geschäfts. Ich koordinierte den Wissenstransfer zum Cloud Betriebsmodell, unterstützte die Integration der Hosting Services in das IBM Portfolio und stellte die Kontinuität von Kundenprojekten, Vertriebsaktivitäten und kommerziellen Prozessen über beide Organisationen hinweg sicher.

Mitgestaltung der Markteinführung der Vodafone Virtustream Enterprise Cloud für geschäftskritische SAP und Enterprise Workloads. Entwicklung kundenindividueller Commercial und Pricing Modelle sowie Positionierung cloudbasierter Betriebsmodelle im Enterprise Markt. Enablement des Enterprise Sales durch Executive Workshops und Kundenpräsentationen. Beratung zu Cloud Transformation sowie Mitwirkung am Gewinn eines strategischen Enterprise Kunden im zweistelligen Millionenbereich.

Verantwortlich fuer den Aufbau des deutschen Enterprise Geschaefts fuer SAP HANA Enterprise Cloud. Entwicklung von Go to Market Strategien und Positionierung neuer cloudbasierter Betriebsmodelle fuer SAP Workloads. Begleitung der Transformation des klassischen Infrastrukturvertriebs hin zu Cloud Services sowie enge Zusammenarbeit mit Presales und Solution Architecture zur Entwicklung wirtschaftlich tragfaehiger Cloud Loesungen.

Entwicklung kundenspezifischer Loesungsszenarien fuer komplexe SAP Vertriebsprojekte auf Basis durchgaengiger Geschaeftsprozesse. Durchfuehrung von Kundenworkshops Loesungspraesentationen und Presales Aktivitaeten gemeinsam mit SAP Account Teams. Analyse fachlicher Anforderungen sowie Unterstuetzung von Angebots und Ausschreibungsprozessen im Enterprise Umfeld als Grundlage fuer den spaeteren Uebergang in den Enterprise Sales.

Beratung von Unternehmen bei der Einfuehrung von SAP PLM und Project Systems mit Schwerpunkt Projektmanagement und Geschaeftsprozesse. Durchfuehrung von SAP Standardtrainings und Zertifizierungen sowie Konzeption neuer Trainingskonzepte fuer Berater Projektleiter und Key User. Spezialisierung auf SAP Project Systems als einer der verantwortlichen Trainer in Deutschland sowie Beratung zu PLM und Projektmanagementprozessen.

Beratung von Heidelberger Druckmaschinen bei der Einfuehrung von SAP PLM und der Integration von CAD und Engineering Prozessen in die SAP Landschaft. Verantwortung fuer die CAx und PLM Schnittstellen zwischen SAP und CATIA sowie Beratung zu Materialwirtschaft Dokumentenmanagement und Produktionsprozessen. Durchfuehrung von Anwenderschulungen und Unterstuetzung von Change Management Massnahmen zur erfolgreichen Prozesseinfuehrung.

Mitarbeit bei der Einfuehrung von SAP ERP innerhalb der KSB Unternehmensgruppe mit Schwerpunkt Materialwirtschaft und Product Lifecycle Management. Beratung bei der Gestaltung und Implementierung neuer Geschaeftsprozesse sowie Durchfuehrung von Schulungen fuer Key User und Endanwender. Internationale Trainings und Rollout Unterstuetzung an Standorten in Deutschland Frankreich und Indien zur Sicherstellung eines einheitlichen Prozessverstaendnisses.

zusätzlich nach dem Studium Abschluss: Ausbildung zum IT- Technologie und Prozessberater, Datenbankadministration und Projektkoordination (IHK)