Antonino Centinaro

In meiner aktuellen Position als Sales Director für Europa, CIS und Nordwestafrika bei TigerTMS verantworte ich den direkten und indirekten Vertrieb eines umfangreichen Portfolios aus SaaS-, Cloud-, Middleware- und KI-basierten Lösungen. Dabei begleite ich den gesamten Vertriebsprozess - von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Bedarfsermittlung über die Lösungspositionierung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und zum weiteren Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Verantwortlich für direkte und partnerbasierte Vertriebsaktivitäten für Kommunikations- und Technologielösungen im Hospitality-Umfeld. • Entwicklung und Betreuung von Vertriebschancen mit Hotelgruppen, Enterprise-Kunden und strategischen Technologiepartnern. • Unterstützung von Kunden bei der Migration von Legacy-Kommunikationsinfrastrukturen zu modernen cloudbasierten undsoftwaregestützten Lösungen.

Unterstützung komplexer Vertriebsprojekte im Hospitality-Technologieumfeld durch technische Beratung und Lösungsdesign. • Schnittstelle zwischen Vertriebsteams, Kunden und Produktentwicklung. • Durchführung technischer Bedarfsermittlungen zur Übersetzung von Kundenanforderungen in kommerziell tragfähige Lösungsdesigns. • Unterstützung bei Enterprise-Vertriebspräsentationen, Produktdemonstrationen und Lösungsangeboten.

• Implementierung und Betreuung von Property Management Systemen für internationale Hospitality-Kunden. • Beratung zu operativen Workflows, Systemkonfiguration und Technologieintegration. • Durchführung von Customer Onboarding, Beratung und Schulungen. • Aufbau umfassender Kenntnisse in PMS-Architekturen, Hotelprozessen, APIs, Schnittstellen und Enterprise-Technologieintegrationen

Steuerung von Hotelreservierungs- und Distributionsprozessen über GDS-, CRS- und weitere kommerzielle Systeme. • Aufbau fundierter Kenntnisse in Customer Journeys, kommerziellen Hotelprozessen, Distribution und umsatzgenerierenden Abläufe

• Verschiedene Management- und operative Positionen in internationalen Hotelbetrieben, darunter Banqueting Manager, Front Desk und Night Duty Management. • Aufbau umfassender praktischer Erfahrung in Hotelbetrieb, Guest Experience, kommerziellen Prozessen und Technologieanforderungen.

market analysis, pricing, strategy, revenue management tools implementation

Programming, Software Engineering, Database Management, Project Management

Sales & Marketing, Quantitative Methods, Logistics, Accounting & Finance, Human Resources Management.

Deutsche Literatur/ Germanistik - Englische Literatur/Anglistik, Sprachwissenschaft, Pädagogik, Philologie, Philosophie