Benjamin Pahl

- disziplinarische und fachliche Führung sowie Weiterentwicklung der unterstellten Mitarbeiter*innen des Funktionsbereiches Key Account Management Office entsprechend den Führungsgrundsätzen und –richtlinien - Entwicklung des Funktionsbereiches gemäß den Zielsetzungen und Umsetzung von Aktivitäten zum Ausbau des KAM Bereichs - Ableitung von Teilzielen aus den Zielen des Geschäftsbereiches, sowie Verantwortung der Zielerreichung des Funktionsbereichs

- Planung und Steuerung von komplexen Angeboten und Ausschreibungen inklusive verantwortlicher Steuerung eines cross-funktionalen Angebotsteams - Entwicklung von Konzepten für die Angebotserstellung bzw. Auswahl geeigneter Tools und Methoden sowie Erstellung und Koordination komplexer Angebotskalkulationen - verantwortlich für die Qualitätssicherung der laufenden Angebotsprojekte, Einholung der Freigabe von Entscheidern und Nachbereitung abgeschlossener Angebotsprojekte

- Koordination des Ende-zu-Ende-Angebotsprozess bei der rechtzeitigen Beantwortung von Ausschreibungen (RFQ) oder Angeboten von Kunden oder Geschäftspartnern gemäß Angebotsplan und Leitung des Presales-Prozesses - Management einer Opportunity von der Qualifizierung bis zur Auftragsvergabe, Unterstützung des Vertriebsteams bei der Entwicklung der Angebotsstrategie, der Partneridentifikation und dem Wertschöpfungspotential

Verantwortlich für die erfolgreiche Abwicklung von kleineren und mittleren Projekten/Systemaufträgen in Europa. Eine effiziente Steuerung aller Phasen der Projektabwicklung von Vertragsunterschrift bis zum Abschluss. Einhaltung der Kostenvorgaben, termingerechte Rechnungsstellung, Erzielung günstiger kommerzieller Ergebnisse.

- Aufgabenbefugnis für ein globales Team samt der Verantwortlichkeit für die korrekte Bestimmung der Export Control Classification Number (ECCN) - Durchführung von internen Audits zur Verbeserung der Datenqualität und Leistungskontrolle - Festlegung der Tarif Nummern

- Verantwortung für das Versenden von Angebotsanfragen und der Liefererantenauswahl - Preisverhandlungen mit internationalen Lieferanten - Ausarbeitung von Rahmenverträgen in Abstimmung mit der internen Rechtsabteilung

- Betreuung nationaler und internationaler Lieferanten, inkl. Lieferantenbesuche und -gespräche - Interne und externe Materialbeschaffung (Funkgeräte sowie Zubehörteile) - Verantwortung für die konsequente Terminverfolgung offener Bestellungen

- Durchlauf unterschiedlicher Abteilungen im Unternehmen - Globales Prozessverständnis im Unternehmen - 6- wöchiger Auslandsaufenthalt am Motorola Standort in Basingstoke/Großbritanien

Personalmanagement und Finanzierung & Investition