Björn Goldenstern

Leitung Vertrieb (KAM's) DACH, CZ & SK; Leitung Customer Service; Vertriebscontrolling, Forecasting, Budgetverantwortung, Strategieentwicklung, Marketingplanung, Betreuung nationaler und internationaler Schlüsselkunden,Preis- und Vertragsverhandlungen, Neuproduktentwicklung, Markterschließung, Lean Management, Schnittstellenmanagement

• Entwicklung sowie Umsetzung von Markteintrittsstrategien für die jeweiligen Länder • Aufbau des Marktes (Marktbegehung) • Implementierung der Verkaufsorganisation inkl. Customer Service • Entwicklung und Implementierung eines Vertriebscontrollings • Neuproduktentwicklung • Kundenakquisition auf dem DACH und Benelux Markt • Ausschöpfung von Umsatz- und Ertragspotentialen bei bestehenden Kunden • Aufbau von strategischen Partnerschaften • Umsatz-, Ertrags- und Budgetverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien • Intensive Kundenberteuung aus dem LEH in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie das Führen von Jahresgesprächen • Ausschöpfung von Umsatz- und Ertragspotentialen • Ausbau der Geschäftsaktivitäten durch gezielte Neukunden-Akquisition • Umsatz-, Ertrags- und Budgetverantwortung • Projektarbeit: Entwicklung und Implementierung eines unternehmensweiten Vertriebscontrollings

• Umsatz- und Potentialsausschöpfung unter Berücksichtigung der Unternehmensziele • Mitarbeiterführung sowie Coaching (6 MA) anhand festgesetzter Ziele • Mitarbeiterausbildung sowie Beurteilung • Umsatzanalysen zur Steuerung der Vertriebsmitarbeiter • Pflege und Ausbau der Geschäftsbeziehung zu wichtigen Entscheidern des Handels (Geschäftsführer, Verkaufsleiter, Bezirksleiter, Inhaber, regionale Zentralen) • Enge Zusammenarbeit mit dem jeweiligen Key Account

• Durchlauf diverser Unternehmensbereiche (Marketing, Markenführung) • Betreuung eines festen Kundenstammes nebst regelmäßiger Kundenpflege • Umsatzrelevante Steuerung der Kunden • Aktiver Warenverkauf • Platzierungsabsprachen • Vorstellung neuer Marketingaktionen • Führung und Anleitung von Servicekräften in den jeweiligen Märkten • Projektarbeit (diverse Themenstellungen)

Distribution und Handel, Marketing, Wirtschafts- und Arbeitsrecht, Bilanzierung, Controlling