Dirk Hutmacher

Business Development Manager mit 20 Jahren Erfahrung in der Umsatzsteigerung.

Angestellt, Senior Account Manager, CreaLog Software-Entwicklung und Beratung GmbH

Grünwald, Germany

Skills

Business Development Management
Umsetzung von Wachstumsstrategien
Channel-Partner-Management
Business Development
Unified Communication und Collaboration
TK
IT
ICT
VoIP Telefonanlagen
UC as a Service (UCaaS)
Contact Center Lösungen
Datacenter
Routing & Switching
Software Defined Network
Security
Telekommunikation
Projekt Management
Managed Services
Digitalisierung
Avaya
Cisco
Google
Mitel
Microsoft
MS Teams
NFON
RingCentral
Starface
Swyx
Unify / Siemens
Vodafone
Audio
Video
Web
Chat
Cloud
UCC
Web RTC
IoT
M2M
Video Ident
Virtualisierung
Mobile Device Management
Jabra
Plantronics
Sennheiser
Implementierung
Installation
IT Support
LAN
W-LAN
Beratung
Consulting
Social Media
Big Data
Software
Hardware
RPA Robot Process Automation
Lizenz Management
Sales & Marketing
digitale Transformation
Mobilfunk
UMTS 3G
LTE 4G
5G
MPLS
DSL
B2B
B2C
Vertrieb
Channel Partner
Channel Development
Erfolgreiches Vertriebs- und Projektmanagement bei
Qualifikation und Erschliessung neuer Geschäftspot
Überzeugendes Beziehungsmanagement auf allen Ebene
verhandlungssicheres Englisch
langjährige Erfahrung im Enterprise Key Account Ma
Präsentationsstärke. Zuverlässigkeit. Vertrauen. H
Ausgeprägtes analytisches und strategisches Denken
Authentizität & Integrität
Mut Neues anzupacken
Eigeninitiative. Erfolgswille. Durchsetzungsfähigk
Erfahrung in der Steuerung von virtuellen Accountt
Team Management und Führung
Conversational AI
Chatbot
ChatGPT
OpenAI
NG112
IMS
intelligent network IN

Timeline

Professional experience for Dirk Hutmacher

  • Current 1 month, since May 2024

    Senior Account Manager

    CreaLog Software-Entwicklung und Beratung GmbH

    Helping telecommunications companies take their IN platform to the next level, enabling them to deliver value-added services to their customers, increase APRU and optimize processes and services.

  • 4 years and 2 months, May 2019 - Jun 2023

    Senior Channel Development Manager Bayern und Österreich

    Wildix

    - Akquisition von Channel Partnern und Management von mehr als 40 direkten Partnern sowie deren Reseller - Jährliche Umsatzsteigerung von 120 % des Projektvolumens mit der Value-Selling-Methode und entsprechender Aktionpläne - Ausbau und Sicherung der Geschäftsbeziehungen mit bestehenden Partnern und Distributoren - Stabiles Umsatzwachstum (über alle Quartale) basierend auf der Erfüllung der jährlichen Partner Zielvereinbarungen

  • 1 year and 10 months, Jul 2017 - Apr 2019

    Channel Development Manager / High Touch

    Mitel Deutschland GmbH

    Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung in Süddeutschland, Aufbau und Betreuung von Channel-Partnern und Distributoren und Identifizierung neuer B2B-Projekte für UC (Cloud IP-PBX), Collaboration (Präsenz, Chat, Audio-, Web- und Videokonferenzen), sowie ACD (Contact Center) Lösungen.

  • 3 years and 10 months, Sep 2013 - Jun 2017

    Senior Account Manager

    DAMOVO Deutschland GmbH & Co. KG

    Verantwortlich für die Neukunden Akquise und Bestandskunden Betreuung von nationalen und internationalen Geschäftskunden. DAMOVO ist UC-/Contact Center Spezialist und System Integrator für marktführende Hersteller wie Avaya, Cisco, Mitel und Microsoft. Vertrieb des gesamten Produkt Portfolios und 3rd Party Lösungen vom Consulting, VoIP/UC&C + Contact Center, WLAN, Video, Routing/Switching, Security sowie Data Center -Lösungen vom Design über die Implementierung von Hard- und SW bis zum Lizenzmanagement.

  • 8 years and 3 months, May 2005 - Jul 2013

    Senior Corporate Account Manager Large Enterprise

    Vodafone D2 GmbH

    - Akquisition eines DAX 30 Unternehmens - Projektleiter für die Entwicklung einer globalen M2M-Lösung - Erfolgreiche Migrationen durch ein Change Management Konzept mit Trainings Kompetenz - Etablierung eines Management Netzwerkes auf CxO Ebene bei definierten Zielkunden Akquisition von Neukunden und Betreuung bestehender nationaler u. intern. Großkunden (Automotive, Banken, Chemie, Industrie, Medien, Logistik, Airline u. Versicherung. Verantwortlich für 15% des gesamten Großkunden Umsatzes in der Region.

  • 4 years and 6 months, Nov 2000 - Apr 2005

    Vertriebsspezialist Small Medium Enterprise

    Vodafone D2 GmbH

    Verantwortlich im Bereich Mittelstand (Unternehmen bis 500 Mitarbeiter) für die Neukundengewinnung sowie ab April 2003 als Farmer für die Umsatzsicherung und den Ausbau von rund 250 Bestandskunden mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von mehr als 6 Mio. €.

  • 1 year, Nov 1999 - Oct 2000

    Vertriebsbeauftragter Small Medium Enterprise

    Vodafone D2 GmbH

    Account Manager im Bereich Mittelstand mit eigener Gebietsverantwortung. Fokus in der Neukunden Aquise im Vertriebsgebiet sowie Sicherung und Ausbau der zugeordneten Bestandskunden.

  • 11 months, Jan 1999 - Nov 1999

    Vertriebsassistent Small Medium Enterprise

    Vodafone D2 GmbH

    Nach 3-monatigem Einarbeitungsprogramm (Feldtraining), Start als Junior Account Manager im Bereich Mittelstand, mit der Zielsetzung dort vorrangig Neugeschäft zu generieren.

  • 7 months, Jun 1998 - Dec 1998

    Vertriebs-, Projekt- und Teamassistent

    PE Personalberatung

    Zeitlich befristete Tätigkeit als Vertriebs-, Projekt- und Teamassistent im indirekten Vertrieb von Network Associates (McAfee Security Software) und im Office Management der Personalberatung Carsten von der Heyden, angestellt über die Zeitarbeitsfirma PE Personalberatung GmbH.

  • 1 year and 1 month, Apr 1997 - Apr 1998

    Regionalverkaufsleiter

    Arabella Hotel Consult GmbH

    Als Regionalverkaufsleiter verantwortlich für die Akquisition von Key Accounts und Firmenkunden im Verkaufsgebiet Nordrhein-Westfalen

  • 8 months, May 1996 - Dec 1996

    Verkaufsrepräsentant

    Park Hotel Bremen

    Rückkehr als Verkaufsrepräsentant mit Fokus auf die Steigerung der Belegungsrate durch Erschließung neuer Märkte und Erhöhung der Auslastung der Veranstaltungsräume

  • 10 months, Jul 1995 - Apr 1996

    Ordonnanz bei Verteidigungsminister Volker Rühe / Dienstgrad: Obergefreiter

    im Bundesministerium der Verteidigung in Bonn

    Grundwehrdienst: Im Anschluss an die Grundausbildung als Kanonier im III. BeobArtLehrBtl 51 in Idar-Oberstein durch den Leiter des Gäste Casinos im Bundesverteidigungsministerium persönlich angefordert und eingesetzt als Ordonnanz beim damaligen Verteidigungsminister, Volker Rühe.

  • 1 year and 4 months, Mar 1994 - Jun 1995

    Verkaufsrepräsentant für die Selektion Deutscher Luxus Hotels

    Park Hotel Bremen

    Die Selektion Deutscher Luxus Hotels ist ein Zusammenschluss aus 8 Grandhotels bestehend aus: Hotel Vier Jahreszeiten (Hamburg), Park Hotel Bremen (Bremen), Brenner´s Park Hotel (Baden-Baden) Excelsior Hotel Ernst (Köln), Breidenbacher Hof (Düsseldorf), Nassauer Hof (Wiesbaden), Schlosshotel Vier Jahreszeiten (Berlin) und Hotel Rafael (München). Einstieg in den Bereich Vertrieb, zuständig für die aktive Vermarktung der Hotelgruppe bei regionalen Geschäftskunden für High-Level Events und Businessreise

  • 2 years and 1 month, Jul 1991 - Jul 1993

    Ausbildung zum Hotelfachmann

    Hotel Bachmair am See*****, Rottach-Egern

Educational background for Dirk Hutmacher

  • Elektrotechnik

    Abitur 1991

Languages

  • German

    First language

  • English

    Fluent

  • French

    Basic

Interests

Formel-1
Kochen
Ski u. Motorrad fahren
Aquaristik
Tauchen
Reisen

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