Dirk Hutmacher

Helping telecommunications companies take their IN platform to the next level, enabling them to deliver value-added services to their customers, increase APRU and optimize processes and services.

- Akquisition von Channel Partnern und Management von mehr als 40 direkten Partnern sowie deren Reseller - Jährliche Umsatzsteigerung von 120 % des Projektvolumens mit der Value-Selling-Methode und entsprechender Aktionpläne - Ausbau und Sicherung der Geschäftsbeziehungen mit bestehenden Partnern und Distributoren - Stabiles Umsatzwachstum (über alle Quartale) basierend auf der Erfüllung der jährlichen Partner Zielvereinbarungen

Verantwortlich für die Geschäftsentwicklung in Süddeutschland, Aufbau und Betreuung von Channel-Partnern und Distributoren und Identifizierung neuer B2B-Projekte für UC (Cloud IP-PBX), Collaboration (Präsenz, Chat, Audio-, Web- und Videokonferenzen), sowie ACD (Contact Center) Lösungen.

Verantwortlich für die Neukunden Akquise und Bestandskunden Betreuung von nationalen und internationalen Geschäftskunden. DAMOVO ist UC-/Contact Center Spezialist und System Integrator für marktführende Hersteller wie Avaya, Cisco, Mitel und Microsoft. Vertrieb des gesamten Produkt Portfolios und 3rd Party Lösungen vom Consulting, VoIP/UC&C + Contact Center, WLAN, Video, Routing/Switching, Security sowie Data Center -Lösungen vom Design über die Implementierung von Hard- und SW bis zum Lizenzmanagement.

- Akquisition eines DAX 30 Unternehmens - Projektleiter für die Entwicklung einer globalen M2M-Lösung - Erfolgreiche Migrationen durch ein Change Management Konzept mit Trainings Kompetenz - Etablierung eines Management Netzwerkes auf CxO Ebene bei definierten Zielkunden Akquisition von Neukunden und Betreuung bestehender nationaler u. intern. Großkunden (Automotive, Banken, Chemie, Industrie, Medien, Logistik, Airline u. Versicherung. Verantwortlich für 15% des gesamten Großkunden Umsatzes in der Region.

Verantwortlich im Bereich Mittelstand (Unternehmen bis 500 Mitarbeiter) für die Neukundengewinnung sowie ab April 2003 als Farmer für die Umsatzsicherung und den Ausbau von rund 250 Bestandskunden mit einer jährlichen Umsatzverantwortung von mehr als 6 Mio. €.

Account Manager im Bereich Mittelstand mit eigener Gebietsverantwortung. Fokus in der Neukunden Aquise im Vertriebsgebiet sowie Sicherung und Ausbau der zugeordneten Bestandskunden.

Nach 3-monatigem Einarbeitungsprogramm (Feldtraining), Start als Junior Account Manager im Bereich Mittelstand, mit der Zielsetzung dort vorrangig Neugeschäft zu generieren.

Zeitlich befristete Tätigkeit als Vertriebs-, Projekt- und Teamassistent im indirekten Vertrieb von Network Associates (McAfee Security Software) und im Office Management der Personalberatung Carsten von der Heyden, angestellt über die Zeitarbeitsfirma PE Personalberatung GmbH.

Als Regionalverkaufsleiter verantwortlich für die Akquisition von Key Accounts und Firmenkunden im Verkaufsgebiet Nordrhein-Westfalen

Rückkehr als Verkaufsrepräsentant mit Fokus auf die Steigerung der Belegungsrate durch Erschließung neuer Märkte und Erhöhung der Auslastung der Veranstaltungsräume

Grundwehrdienst: Im Anschluss an die Grundausbildung als Kanonier im III. BeobArtLehrBtl 51 in Idar-Oberstein durch den Leiter des Gäste Casinos im Bundesverteidigungsministerium persönlich angefordert und eingesetzt als Ordonnanz beim damaligen Verteidigungsminister, Volker Rühe.

Die Selektion Deutscher Luxus Hotels ist ein Zusammenschluss aus 8 Grandhotels bestehend aus: Hotel Vier Jahreszeiten (Hamburg), Park Hotel Bremen (Bremen), Brenner´s Park Hotel (Baden-Baden) Excelsior Hotel Ernst (Köln), Breidenbacher Hof (Düsseldorf), Nassauer Hof (Wiesbaden), Schlosshotel Vier Jahreszeiten (Berlin) und Hotel Rafael (München). Einstieg in den Bereich Vertrieb, zuständig für die aktive Vermarktung der Hotelgruppe bei regionalen Geschäftskunden für High-Level Events und Businessreise