Dirk Rathfelder

Enabling and developing growth-/late-stage technology startups (Healthcare & Life Sciences - HCLS) in DACH, that are leveraging the latest trends like artificial intelligence (AI), machine learning (ML), serverless or Internet-of-Things (IoT).

Driving the development of personalized, flexible and scalable solutions for patients by increasing adoption of Amazon Web Services for Health Care and Life Sciences companies.

Leitung des operativen Geschäfts

Weltweiter Vertrieb der Lösungen und Softwarelizenzen rund um die Simulation lebender Zellen für Pharma und Biotechnologieunternehmen.

- Manager: Senior Director EMEA Education - Personalverantwortung: 4 Mitarbeiter - Ziel: EMEA Education Umsatz - Hauptaufgaben: Europaweites Management der Ressourcen für die Durchführung von Trainings. Planung und Durchführung eines europaweiten Trainingskalenders in 21 Ländern (250 Termine / Halbjahr). - Erfolge: Beförderung in EMEA Position mit Personalverantwortung, EMEA weltweite erste Region, die neue Trainings erfolgreich am Markt platziert.

- Manager: Senior Director EMEA Education - Personalverantwortung: 4 Mitarbeiter - Ziel: EMEA Partnerumsatz - Hauptaufgaben: Management aller Trainingspartner in EMEA (VATCs), Forecast des Umsatzes, Einführung eines neues Geschäftsmodelles - Erfolge: Umsatzziele mit hoher Genauigkeit erreicht, neues Geschäftsmodell erfolgreich eingeführt.

- Manager: Senior Director EMEA Education - Personalverantwortung: keine - Ziele: Central EMEA Umsatz - Hauptaufgaben: Die Aufgaben umfassten zusätzlich das direkte Angebot von Trainingslösungen, sowie die Ausbildung von VMware Vertriebspartnern. - Erfolge: regelmäßiges Erreichen und Übertreffen der Umsatzziele. Key Account Management von Avnet, Hewlett-Packard und Fast Lane. Business Development für das Trainingsportfolio von akquirierten Unternehmen (wie z.B. SpringSource).

- Manager: Director EMEA Education - Personalverantwortung: keine - Ziele: Umsatzziel gesamtes Unternehmen, Unterstützung von 100% Wachstum Jahr über Jahr (YoY) - Hauptaufgabe: Die Rekrutierung, Ausbildung und die Betreuung von >30 VMware Authorized Training Centres (VATCs) in 15 Ländern. - Erfolge: >100% Wachstum (YoY) 2006-2008. EMEA Projektverantwortlicher für die Entwicklung von Training Credits in unserem Learning Management System.

- Manager: Business Unit Director - Personalverantwortung: keine - Ziel: Business Unit Serviceumsatz - Hauptaufgaben: Assistent der Geschäftsleitung – Analyse und Präsentation on Serviceumsätzen und Wachstumspotentialen. Herstellerbetreuung (VMware, Legato, Microsoft, Red Hat Linux) - Erfolge: Aufbau von VMware Trainings in DACH, UK, Spanien, Frankreich und Italien mit einem Wachstum von >100% YoY

- Manager: Vertriebsleiter - Personalverantwortung: keine - Ziel: Umsatz mit Lasern - Hauptaufgaben: Management der Produkt- und Preispolitik, sowie von Promotions and der Marktplatzierung. Key Account Management. Entwurf und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung. - Erfolge: Beförderung zum Produktmanager im Jahr 2000. Kontinuierliche Umsatzsteigerung.

- Limnologie, Physiologie & Verhaltensbiologie, Neurobiologie & Biophysik - Diplomarbeit: “Laboratory experiments on the effect of kairomones on feeding and habitat selection of the lotic amphipod Gammarus pseudolimnaeus BOUSFIELD” - 1992-93 &1995-1996 University of Guelph, Ontario, Canada