Dirk Rosenstock
Fähigkeiten und Kenntnisse
Werdegang
Berufserfahrung von Dirk Rosenstock
- Verantwortung für den Vertrieb von Software as a Service (SaaS) an Betreiber von Windparks und Solarparks (> 1 MW) zur kaufmännischen und administrativen Betriebsführung in den Bereichen Erlösmonitoring, Stromsteuer und kommunale Beteiligung (§ 6 EEG 2023) mit Fokus auf Key Accounts.
- Bis heute 4 Jahre und 8 Monate, seit Dez. 2020hansekonzept
Interim Manager für Vertrieb & Geschäftsentwicklung, wenn Wandel Wirkung braucht
- Interim Management für nachhaltige Geschäftsentwicklung und skalierbaren B2B-Vertrieb – mit Schwerpunkt auf Energie, SaaS und Green Tech.
- 7 Monate, Juni 2024 - Dez. 2024
Interim CCO (chief commercial officer)
LADE GmbH
- Verantwortung für den kommerziellen Bereich in der Transformation vom technologie- zum marktorientierten, skalierfähigen Geschäftsmodell. - Entwicklung einer Product-/Market-Fit-Strategie inkl. Vertriebsstruktur und Hochlaufplanung. - Aufbau einer skalierbaren Vertriebsarchitektur mit Fokus auf Zielgruppenansprache, Go-to-Market und Key Accounts. - Optimierung digitaler Tools (CRM: HubSpot, ERP: weclapp) sowie Reporting-Strukturen. - Mit-Gestaltung der Positionierung gegenüber Partnern und Investoren.
- Verantwortung für den Vertrieb von Software as a Service (SaaS) an Betreiber von Windparks und Solarparks (> 1 MW) zur kaufmännischen und administrativen Betriebsführung in den Bereichen Parkabrechnung, Stromsteuer und kommunale Beteiligung (§ 6 EEG 2023) mit Fokus auf Key Accounts.
- 1 Jahr und 9 Monate, Apr. 2022 - Dez. 2023WegscheidEntrenco
Interim Leiter Geschäftsentwicklung & Vertrieb Biomasse BHKW
-Verantwortlich für die Neuausrichtung von Geschäftsentwicklung & Vertrieb schlüsselfertiger Biomasseheizkraftwerke – mit Fokus auf industrielle Großkunden in DACH, Japan, Indien und USA. - Strategische Neupositionierung nach Merger: Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Partner und Märkte. - Einführung eines zielgerichteten Vertriebsprozesses (CRM: Salesforce). - Umsetzung zielgruppenspezifischer Marketingansätze zur Kundengewinnung. - Begleitung der Fusion inkl. Kommunikation & Change Management.
- Verantwortlich für Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur-Lösungen - Fokus auf bundesweite Key Accounts im Flottenmanagement (B2B, B2B2B, B2B2C). - Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Großkunden.
- Als Geschäftsführer verantwortlich für den Markteintritt und Aufbau der deutschen Landesgesellschaft für skalierbare Energielösungen (Batteriespeicher, BHKW, Lastmanagement). - Rekrutierung und Führung eines multidisziplinären Teams für Vertrieb, Technik und Marketing. Ausbau des Portfolios durch Innovationsprojekte und internationale Abstimmung (u. a. UK & Benelux). - Go-to-Market-Strategien für Industriekunden, inkl. Thought Leadership und Key Account Management.
- 2 Jahre und 1 Monat, Sep. 2016 - Sep. 2018
Senior Vice President Vertrieb Belgien & Deutschland | Hamburg
REstore N.V. | Antwerpen
- Verantwortlich für den Auf- und Ausbau des deutschen Geschäfts mit Fokus: Vertrieb industrieller Flexibilitätsl ösungen (Demand Response). - Die Rolle wandelte sich im Januar 2018 hin zur Gesamt-Vertriebsleitung Belgien & Deutschland. - Begleitung des Unternehmensverkaufs und Übergang in die Centrica-Gruppe.
- Verantwortlich für den Aufbau eines Innovationsbereichs für digitale Geschäftsmodelle in den Bereichen Energieeffizienz, E-Mobilität, Smart Home und virtuelle Kraftwerke. - Aufbau eines unternehmensinternen Inkubators inkl. Einführung agiler Methoden wie Lean Startup, SCRUM und Business Model Canvas. - Optimierung und Verstetigung des unternehmensweiten Innovationsprozesses.
- 2 Jahre und 5 Monate, Feb. 2011 - Juni 2013EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Leiter Innovationen & Energiedienstleistungen
- Strategisch verantwortlich für die Entwicklung neuer Energiedienstleistungen innerhalb der EnBW-Gruppe – Fokus auf mittel- bis langfristige Geschäftsfelder und operative Umsetzung von Wachstumsprojekten. - Entwicklung einer Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts in der EnBW-Gruppe.
- 2 Jahre und 1 Monat, Jan. 2009 - Jan. 2011
Leiter Europavertrieb B2B
EDF Electricite de France SA
- Verantwortlich für die Steuerung und strategische Weiterentwicklung des paneuropäischen B2B-Vertriebs in zehn nationalen Vertriebseinheiten (AT, BE, CZ, DE, ES, FR, GB, IT, PL, SL). - Fokus auf Synergienutzung, Marktorientierung und Governance – inkl. Mandaten in Tochtergesellschaften in Spanien, Belgien und Polen. - Aufsichtsratsmandate in Tochtergesellschaften in Spanien, Belgien und Polen.
- 5 Jahre und 3 Monate, Okt. 2003 - Dez. 2008EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Vertriebsleiter im Key Account Management
- Verantwortlich für Energievertrieb an bundesweite Groß- und Größtverbraucher.
- 1 Jahr und 7 Monate, Dez. 2002 - Juni 2004EnBW Energie Baden-Württemberg AG
Leiter europäisches Key-Account-Management
- Verantwortlich für ein Support-Team für Vertragsentwicklung und Prozessstandardisierung im internationalen Energievertrieb innerhalb der EDF-Gruppe.
- Verantwortlich für den Energievertrieb für bundesweite Groß- und Größtverbraucher
- 3 Jahre und 4 Monate, Sep. 1996 - Dez. 1999Philips GmbH
Verkaufsgebietsleiter Nord (Philips Automation Projects)
- Verantwortlich für den Vertrieb von Automatisierung- und Leittechnikprojekten für industrielle Großanlagen in Deutschland (Müllverbrennung, Abwasser- und Trinkwasseranlagen)
- Verantwortlich für die Projektierung, Vertrieb und Projektleitung von Leittechnikprojekten für Kraftwerke in Irland und Deutschland
- Verantwortlich für die Projektierung, Vertrieb & Projektleitung von Leittechnikprojekten für Kraftwerke (Westdeutschland)
Ausbildung von Dirk Rosenstock
- 3 Jahre und 10 Monate, Sep. 1983 - Juni 1987
Anlagenbetriebstechnik
Fachhochschule Hamburg
Elektrische Anlagen und Maschinen | Dampfanlagen | | Gasturbinenanlagen | Förderanlagen
Sprachen
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fließend
Französisch
Gut
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