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Eike Weckel

Angestellt, Director Business Development/Sales Europe, hubergroup Deutschland GmbH
Leipzig, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

Produktmanagement
Pricing
Vertrieb
Changemanagement
Business Development
chemisch-/technisches Verständnis
Verhandlungsführung
Key Account Management
Verkaufsleitung
Analytisches Denken
Projektmanagement
Marketing
Auftrags- und Lohnfertigung
Einkauf Rohstoffe
Mergers & Acquisitions
B2B
Reklamationsmanagement
Distribution und Logistik
Führung
Verkauf
CRM
Strategie
BWL

Werdegang

Berufserfahrung von Eike Weckel

  • Bis heute 1 Jahr und 2 Monate, seit Apr. 2024

    Director Business Development/Sales Europe

    hubergroup Deutschland GmbH

    • Erfolgreiche Positionierung mit UV-/strahlenhärtenden Bindemitteln und Reaktivverdünnern in der Lackindustrie innerhalb von 2 Jahren, Erreichen von 2 Mio. EUR Umsatz im Jahr 2024. • Erweiterung des Verkaufsteams und Weiterentwicklung der Organisation und Prozesse im Vertriebs-Innendienst, um angestrebtes Geschäftswachstum zu ermöglichen. • Strategische Geschäftsentwicklung durch die Nutzung der indischen Produktionskapazitäten mit europäischen Standards und dem Hauptsitz in Deutschland.

  • 1 Jahr und 6 Monate, Okt. 2022 - März 2024

    Business Develop Manager Europe

    hubergroup Deutschland GmbH

    • Aufbau und Entwicklung des Geschäfts mit Bindemitteln außerhalb von Druckfarben-Anwendungen - Schwerpunkt UV-/ strahlenhärtende Systeme. • Positionierung von hubergroup Chemicals als neuer, leistungsfähiger Lieferant für die Lackindustrie - starker Auftritt bei der European Coatings Show 2023 in Nürnberg. • Geschäftes mit Harzen, Pigmenten, Farbkonzentraten und Additiven für Druckfarbenhersteller deutlich gesteigert - Umsatz von 2022 - 2024 verdoppelt

  • 3 Jahre und 11 Monate, Feb. 2018 - Dez. 2021

    Commercial Director

    MinAscent Technologies GmbH

    - Optimierung des Produktportfolios hinsichtlich Anlagenbelegung und Profitabilität; damit Umsatzsteigerung von 30 % und deutliche Verbesserung des EBITDA - Sales- und Produktmanagement mit Priorität auf dem „Valuebased Pricing“-Ansatz - Entwicklung und Etablierung von Neugeschäft auf Projektbasis, im Team mit Forschung & Entwicklung, Produktion - zusätzliche Deckungsbeiträge ermöglicht durch differenzierte Betrachtung von Produktkosten und Profitabilität - Einführung von SAP® S/4HANA

  • 6 Jahre, Jan. 2012 - Dez. 2017

    Product Manager EMEA

    Allnex, The Coating Resins Company/Nuplex Resins GmbH

    • Change-Management: erfolgreiche Integration des Viverso-Geschäftes in die Organisation von Nuplex • Führung des internationalen Verkaufsteams der Region EMEA (12 MA) bei Preisgestaltung und Preisanpassungen • Product Costing für zwei bis dahin nach unterschiedlichen Vorgaben und Methoden kalkulierende Standorte • Steigerung der Profitabilität um 5% durch gezieltes Preis-/Margenmanagement inklusive Monitoring von Preistrends und Liefersituation der Schlüssel-Rohstoffe • Interim-Strategie-Manager 2014

  • 4 Jahre und 2 Monate, Nov. 2007 - Dez. 2011

    Leiter Produktmanagement und Vertrieb, Mitglied der Geschäftsleitung

    Viverso GmbH, Ein Bayer MaterialScience Unternehmen

    • Entwicklung und Implementierung eines Geschäftsmodells für den Online-Vertrieb von Lackharzen mit Preiskonzept, Verkaufsbedingungen, Marketing-Strategien; Steigerung von Umsatz und Profitabilität, Online-Auftragsquote > 80 % • Deutliche Steigerung von Verkaufsmenge (+75 %) und Marktanteil bei Acrylat-Polyolen, damit schnelles Überwinden der Wirtschaftskrise bereits Mitte 2009 • Konzeptionierung und Implementierung eines anwendungs-technischen Teams für Beschichtungen im Baubereich

  • 2 Jahre und 7 Monate, Apr. 2005 - Okt. 2007

    Product Line Manager

    Bayer MaterialScience AG

    BU Coatings, Adhesives and Sealants; Global Product Management aliphatische Polyisocyanate: • Aufbau und Überarbeitung des globalen Business-Plans mit den Schwerpunkten Marktanalyse, Bedarfsprognose, Produktionskapazitäten und Rohstoffverfügbarkeit • Einführung neuer Produkte und Unterstützung des Scale-Up-Prozesses mit Forschung und Entwicklung, Produktion und Anwendungstechnik

  • 5 Jahre und 8 Monate, Aug. 1999 - März 2005

    Product Line Manager

    Bayer AG / Bayer MaterialScience AG, Leverkusen

    BU Coatings, Adhesives and Sealants, Global Product Management Resisns: • Kompletter Neuaufbau einer Rohstoffkosten-Kalkulation für das gesamte Lackharz-Sortiment (200 Produkte, monatliche Aktualisierung und Prognose) • Leitung eines Projektteams zum Austausch eines Rohstoffs gegen innovative Alternativen inkl. Follow-Up der Aktionspunkte • Barwertrechnungen (NPV), Marktanalysen, Prognosen und Kostenkalkulationen für Investitionsprojekte

  • 4 Jahre und 11 Monate, Sep. 1994 - Juli 1999

    Leiter Marketing

    Bayer (Schweiz) AG

    Leiter Marketing Lackrohstoffe

  • 3 Jahre und 8 Monate, Jan. 1991 - Aug. 1994

    Aussendienst

    Bayer AG

    Geschäftsbereich Lackrohstoffe und Sondergebiete, Region Bayern: • Kundenbetreuung und -beratung inkl. Einführung neuer Produkte und Lösung technischer Problemstellungen der Kunden • Koordination des Distributionsgeschäftes für Süddeutschland

  • 1 Jahr und 3 Monate, Okt. 1989 - Dez. 1990

    Vertriebsreferent

    Bayer AG

    Geschäftsbereich Lackrohstoffe und Sondergebiete: • Bearbeitung von Anfragen, Aufträgen und Reklamationen aus Vertretungen in Übersee, Europa und Verkaufsbüros in Deutschland • Estellen und gestalten von Informationen für Kundenbesuche und Gespräche mit eigenen Vertretungen im Ausland

Ausbildung von Eike Weckel

  • 3 Jahre, Sep. 1986 - Aug. 1989

    Betriebswirtschaftslehre

    Bayer AG

    Betriebswirtschaftslehre (Marketing, Bilanzierung...), Praxisblöcke in verschiedenen Abteilungen der Bayer AG, Ausbildung zum Industriekaufmann

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Französisch

    Gut

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