FERNANDO DEL RIO GUTIERREZ

Departamento: Estrategia, Responsable desarrollo de negocio del canal de ventas Hostelería Tradicional, (250 MM euros / 140.000 clientes). Equipo: 3 personas directas / 50 personas indirectas. Iniciativas estratégicas: Política comercial (2 MM euros de mejora en P&L), go to market (4 MM euros ahorro en costes), segmentación de clientes y modelo de gestión del canal Depositarios (55 MM euros / 550 partners). Key Accounting: Depositarios TOP10. Definición planes, negociación condiciones y soporte operativo

Departamento: Estrategia, Responsable de los siguientes proyectos: Organización de ventas (Reorganización de estructura de ventas (350 vendedores): 35% de optimización, especialización por mercados y roles), Distribution Partnership (Piloto sobre valoración e integración de negocios con distribuidores), Proceso de Ventas PEPSI (Metodología de venta), Solución Móvil de Preventa v2 (PDA / GPRS, captura de pedidos, gestión de precio, promociones de valor añadido, estadísticas, gestión de cobros, etc).

Departamento: Otro, Principales proyectos: DANONE- Paris: Proyecto a nivel mundial. Mejora de los procedimientos operativos de las distintas líneas de negocio y unidades territoriales, con un enfoque de mejora de la rentabilidad por cliente / marca, vía nuevo sistema de acuerdos fuera de factura y trade marketing, además de un mayor control financiero mediante un nuevo sistema de provisiones contables. SAS: Definición del Plan Estratégico de Sistemas y Tecnologías de la Información, periodo 03-08.

Departamento: Otro, Principales proyectos GESTION BANCARIA: Diseño de procedimientos operativos, políticas de gestión & control, modelo de información y programación técnica de software global de Gestión Financiera, tanto Activos como Pasivos. Implantado en BSCH, BBVA, etc HENKEL: Prototipo de Portal e-business. Gestión integral de grandes clientes y proveedores. OBRALIA: Prototipo de Portal e-business para el sector de la Construcción. Gestión de licitaciones, compra / venta de materiales, alquiler maquina