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Florian Koestner

Angestellt, Director of IT Services, Ricoh España
Barcelona, Spanien

Fähigkeiten und Kenntnisse

International Business Development
Complex and Consultative IT Sales
Management of Sales Teams
Leadership
Excellent Communication and Negotiation skills
Fluent in German English Spanish Italian and Portu

Werdegang

Berufserfahrung von Florian Koestner

  • Bis heute 12 Jahre und 11 Monate, seit Juli 2012

    Director of IT Services

    Ricoh España

    Deployment in Spain of the European salesforce verticalization project, creating a team of 6 Client Managers and a Market Development Manager focused exclusively on Healthcare. Achieved 100% sales growth in FY13.

  • 2 Jahre und 1 Monat, Juli 2010 - Juli 2012

    Director of Mayor Accounts Barcelona

    Ricoh España

    Change management in a team of 20 Key Account Managers evolving from transactional to consultative sales. Commercial deployment of new lines of business: IT Applications, Business Process Outsourcing, Infrastructure Outsourcing and Managed Services.

  • 1 Jahr und 10 Monate, Okt. 2008 - Juli 2010

    Sales & Business Development Director

    Elecnor Teytel

    Development and successful implementation of a diversification plan in terms of customers and markets.

  • 4 Jahre und 8 Monate, März 2004 - Okt. 2008

    Sales Manager

    Vodafone España

    Management of a team of key account executives, with achievement of 150% of the sales target in 2007. Pioneering sales achievements in IP Telephony, VPN and Datacenter Services.

  • 2 Jahre und 2 Monate, Feb. 2002 - März 2004

    Key Account and Business Development Manager

    Tempos 21 Solutions in Mobile Applications (Telefonica)

    Consultative sales in mobile marketing, workforce automation and geo-localization. Management of multifunctional teams and strategic agreements with partners and distributors

  • 2 Jahre und 6 Monate, Aug. 1999 - Jan. 2002

    Key Account Manager

    BT Global Services

    Global account manager for Mars, United Biscuits and L’Oreal. Responsible for revenue of €5.5 million. Achieved new sales of €1.8 million in 9 months. Sales activity focused on e-business strategy, e-procurement, knowledge management, e-HR, e-CRM.

  • 3 Jahre, Sep. 1996 - Aug. 1999

    Strategy Consultant

    Intermatrix Ltd

    Projects in Telecom, Retail and Industry in UK, Germany, Switzerland, Rusia and Brazil.

  • 1 Jahr und 11 Monate, Sep. 1990 - Juli 1992

    Trainee

    HypoVereinsbank – UniCredit Bank AG

    Trainee

Ausbildung von Florian Koestner

  • 1 Jahr und 8 Monate, Dez. 2006 - Juli 2008

    Executive MBA

    ESADE

  • 2 Jahre und 11 Monate, Sep. 1993 - Juli 1996

    International Business Administration

    European Business School London

Sprachen

  • Spanisch

    Fließend

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Italienisch

    Fließend

  • Portugiesisch

    Fließend

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