Frank Mahnkopf

- Betreuung/Führung der Key Account Kunden, Master Importeure bzw. Distributeure in Europa - 36 Laender ( Jahresgespräche, Listungen, Distribution, Aktivierungen, strategische Weiterentwicklung der Märkte gem. gesetzter KPIs) - Gezielte Akquise von relevanten Neukunden (Off Trade, GFGH, GAM, On Trade) - Entwicklung einer Route-to-Market Strategie

• Entwicklung und Test von POS/POC-Innovationen inkl. Überführung in die Marktreife • Aufbau neuer Vertriebskanäle wie Gastronomie-Ketten, E-Commerce B2B/B2C) • Key-Account Kundenverantwortung inkl. Jahresgespräche für den Bereich "Neue Vertriebskanäle" • Budgetverantwortung für den Bereich POS & Channel Development im Shopper Trade Marketing • Führung, Bewertung & Entwicklung der Mitarbeiter (2 Personen)

Commercial Development: • Entwicklung und Implementierung der Hub-Commercial-Development Strategie • Entwicklung und Implementierung der Route to Market und Kanal-Strategie Picture of Success: • Entwicklung, Verabschiedung von KPI's anhand von Marken-Strategie & Shopper Insights • Erstellung des ,Picture of Success' Zielplanungs-/Tracking-Prozesses • Projektleitung fuer eines neues SFA-System (Mobile Touch SFA) fuer den Außendienst (36 Mitarbeiter) • Training/Coaching der Regionalleiter/Außendienst

Sales/ Economic -Verantwortlichkeit Konzeptumsetzung im JET-Tankstellennetz

Verantwortung für den Einkauf + die Vermarktung im JET-Shop (700 Shops) von folgenden Warengruppen: Getränke Süsswaren Non-Food Drogerie & Hygiene Zeitschriften/ Zeitungen Eis sonstiges • Konzepterstellungen für VKF-Aktivitäten / Aktionen • Category Management • Verhandlungen Industriepartnern • Einfuehrung und Aufbau von neuen wachstumsstarken Kategorien und Vermarktungsideen • Lieferanten-ausschreibungen und -verhandandlungen

• Betreuung und Entwicklung des Kundenuniversums im Bereich NORD fuer die Kunden segmente Handel, Convenience, Grosshandel. • Führung von Listungs- und Jahresgesprächen für den Bereich freie Getränkeabholmärkte und Verleger • Distributionsaufbau und –ausbau im Verkaufsgebiet • Optimierung von POS-Platzierungen • Umsetzung der Aktionsabsprachen und Promotionaktivitäten

• Koordination sämtlicher Trademarketing-Aktivitäten im Rahmen der mit Brand abgestimmten Marketingpläne • Briefing und Steuerung der VKF-Agenturen für below-the-line-Maßnahmen Evaluierung von VKF-Aktionen •Briefing, Umsetzung und Abnahme von Werbemitteln/Verpackungen gemäß dem Corporate Design-Vorgaben • Erstellung von Jahresgesprächsunterlagen und Präsentationen für den Vertrieb • Koordination und Optimierung der Zusammenarbeit mit dem nationalen Werbemittelversender • Budget Management (8 Mio DM)