Harald Schröder

Identifizierung und Kaltakquise neuer Kunden

• Strategische Weiterentwicklung bestehender Key Accounts • Management langfristiger Vertrags- und Lieferbeziehungen • Identifizierung und Kaltakquise neuer Kunden

• Aufbau der Geschäftsaktivitäten in Zentraleuropa • Kundenbeziehungsmanagement • Identifikation und Kaltakquise neuer Kunden

• Vertriebssteuerung und -Controlling der regionalen Vertriebsteams für Siemens Breitbandinternetprodukte in A, CH, SK, E, P • Key Account-Betreuung europaweit auf Bereichsleiterebene

• Gemeinsame Kundenakquise mit Key Account Managern • Durchführung von Bedarfsanalysen und Kosten-Nutzen Studien von IT-Outsourcing Projekten • Steuerung von Projekt-Machbarkeitsstudien

• Internationaler Vertrieb von Sprach- und Datenkommunikationslösungen • Kundenbeziehungsmanagement • Globale Kunden- und Umsatzverantwortung; Strategiedefinition

• Vertriebsinnendienst und Unterstützung der Key Account Manager • Vertragsmanagement und Koordination von Rahmenverträgen • Angebotserstellung für Großkonzerne

• Koordination der Ausbildungspläne • Koordination der Zusammenarbeit mit IHK und Berufsschulen • Betreuung von Fachhochschulpraktikanten • Verbesserung von Prozessen und Arbeitsabläufen

3-wöchiges Kompakt- und Intensivprogramm an der Business School und dem Ahlers Center for International Business der University of San Diego im Rahmen des MBA-Studiengangs MBA B-to-B-Marketing- und Sales Management

MBA mit dem Focus auf die fachlichen und methodischen Konzepte des B-to-B-Marketing- und Sales Managements. Masterarbeit: "Successful integration of two marketing and sales organizations following a Merger or Acquisition – Theoretical Analysis and case study in the field of Electronic Manufacturing"