Ilaria Leonardi

Zielmärkte: Rubber, Tires, Pharma, Cosmetics, Coatings, Entwicklung und Umsetzung der globalen Strategie (der chin. HQ), um Umsatzziele zu erreichen und den Kundenstamm zu erweitern. Steuerung und Verwaltung von Forecasts und Budgets, wöchentliche Berichterstattung an den chin. Geschäftsführer im HQ. Einführung neuer Produkte •Betreuung von Messen • Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen Identifizierung von Trends um neue Verkaufschancen zu finden• Bearbeitung und Lösung von Kundenbeschwerden.

- Erfolgreiche Neukundenakquisition und Koordination/Steuerung der Vertriebsaktivitäten von Distributoren im Bereich von thermoplastischen Kunststoffen: Polyamide, PBT, PET mit Schwerpunkt, Mexiko, Brasilien; - Ausbau der vorhandenen Kundenbeziehungen; - Erfolgreiche intensive kundenspezifische technische Beratung (Spritzgusstechnik) vor Ort; - Szenario-Analysen für reibungslose Markteintritte; - Erstellung von Budget und Businessplänen;

-Erfolgreiche Neukundenakquisition im Bereich von thermoplastischen Kunststoffen: Polyamide, PBT, PET. Schwerpunkt: Deutschland, Italien, Frankreich, Spanien, Mexico; -Ausbau der vorhandenen Kundenbeziehungen von internationalen Großkunden; -Erfolgreiche kundenspezifische technische Beratung

Erforschung und Erschließung neuer internationaler Märkte: Italien, Nahost und Asien; und Mitwirkung bei der konsequenten Steuerung der Geschäfte; Schwerpunkt Geschäftsbeziehungen Süd Europa, Nah-und Mittlerer Osten; Projektleitung Erweiterung der Produktionskapazität, Türkei;

Betreuung von Großkunden und Systemhäusern, Region Europa, Middle East und Afrika; Preispolitik, Preisverhandlungen und Margen-Optimierung; Erarbeitung und Umsetzung von Produktstrategiekonzepten; Projekte: Anlagekapazitätserweiterung, bei Werken und Kunden;

Ausweitung der Vertriebsaktivitäten, Italien und Spanien Leitung von kunden- und serviceorientierten Projekten Gesamte Erstellung von Kundenzufriedenheitsanalysen

Gestaltung und Durchführung der Vertriebszentralisierung für Italien Kundenbetreuung und -beratung vor Ort Budgeterstellung

BAYER AG - Italien Mailand Koordination der Logistik und der Beschaffung Lieferantenanalysen, Preiskontrolle, Auftragsabwicklung und -überwachung

Villa Sistemi Medicali SPA - Italien Mailand Recherche und Gewinnung von Neukunden und Distributoren Angebotserstellung, Budgetermittlung und Budgetprüfung

"Europäisch-Arabisches Wirtschaftsmanagement" (Business & Euro Arab Management) Abschluss: Expertin für wirtschaftliche und interkulturelle Beziehungen, bestanden mit "sehr gut mit Auszeichnung" bei der „SAA“: Private Wirtschaftsuniversität Torino, Italien

"Optimierung und Neugestaltung von kundenorientierten innerbetrieblichen Prozessen" (Business Process Re-engineering); Universität Trento, Italien Expertin für Information Systems, Marketing und Customer Care-Strategien

Schwerpunkte: Management; internationales Vertrieb, internationales Marketing, Kostenrechnung; Englisch Französisch Dissertation: Der Internationalisierungsprozess der kleinen und mittelständischen Unternehmen; die Fallstudie der DALMEC S.p.A. in Cles TN, Italien