JULIAN FERRANDO

Departamento: Ventas - Comercial, Desarrollo de nuevos negocios orientados al ecommerce. Investigación, Evaluación, Desarrollo e Implementación.

Emprendimiento en que desarrollé el modelo de negocios. Responsable de la administración general de la empresa; de la evaluación de proyectos, como de propuestas comerciales a clientes; de la elaboración del plan comercial; de la comercialización directa del producto a empresas e instituciones y construcción de mi equipo.

Departamento: Oficios Profesionales, Desarrollo de Cursos y Exposición.

Departamento: Ventas - Comercial, Direccionamiento de la Actividad Comercial. 12% de Crecimiento durante el 2004, 15% el 2005, 25% al 2006 (proyectado) alcanzado mediante negociaciones directas con empresas, y reestructurando el área comercial, creando equipos de trabajo y fijando las nuevas estrategias a través del desarrollo del Plan Comercial de la Cía. para Chile. Dirigí la apertura de mercado de la empresa, prospectando negocios a Nivel Nacional y por medio del desarrollo de nuevas líneas de servicio.

Departamento: Ventas - Comercial, Elaboré análisis de mercado, para la zona Centro Sur de Chile, con estudios a más de 600 empresas exportadoras, y dirigí la acción comercial, a través de negociaciones de servicios, en las áreas de Logística, Transporte, Bodegaje y otros servicios para el comercio exterior, lo que significó un 5% de crecimiento.

Departamento: Oficios Profesionales, Ayudantías para Carrera de Ingeniería en Administración.

Departamento: Ventas - Comercial, Elaboré Políticas de Desarrollo Comercial. Negocié directamente con empresas. Dirigí equipos de trabajo para la participación en grandes proyectos, efectuando los presupuestos y análisis de ellos, obteniendo importantes negocios en áreas nuevas: logramos ventas que implicaron crecimientos de un 27% y 30%, empleando a más de 120 personas, año 2000, y más de 80 personas el año 2001.

Departamento: Oficios Profesionales, Participación en Programa FOSIS de Reinserción Laboral a través de Proyectos de Emprendimiento Individual (Microempresas), ejecutando Análisis de Factibilidad Comercial y Financiera, a través de agencia C.I.L.

Departamento: Ventas - Comercial, Logré la Venta de los más importantes negocios de la sucursal, desarrollando segmentaciones de clientes para el desarrollo de las acciones de venta directa a personas.

Departamento: Ventas - Comercial, Manejé fondos por más de MM$ 3.000 (USD$ 6,5 millones), con más de 500 clientes, naturales y empresas, prospectando y negociando con clientes, fundamentalmente empresas.

Departamento: Ventas - Comercial, Al 2do mes de asumir el cargo, logré que fuéramos el 3er centro de Ingresos, en el ámbito nacional, con ventas anuales por sobre los USD 420.000.-

Marketing

Nuevas formas de estrategias Comerciales. Expositores: Arnoldo Hax, Uday Karmarkar.

Seminario Internacional sobre estrategias de crecimiento de la sempresas en el mundo actual. Expositores: Arnoldo Hax, Philip Khoury, Juan Emilio Cheyre, Juan Andrés Fontaine, Ignacio Walker

Técnicas de Venta y Reformulación de proceso Estratégico Comercial.

Seminario de Título sobre Emprendimiento e instrumentos para el Financiamiento de empresas nuevas.

Conocimientos de Administración, profundizando en aspectos Comerciales

- Las Etapas de la Ventas, - Sistema de Administración de Gestión de Ventas, - Prospección y Desarrollo de Clientes, - Técnicas de Venta, - Venta Consultiva, - Técnicas de Cierre de la Venta.

Áreas Básicas de Administración, con especialización en Comercialización.