Katharina Hensle

- Implementierung der eigenen Compliance Erfahrung in den Vertrieb - 1. Ansprechpartnerin für Management und Account Team bei Anfragen zu Lizenz-, Vergaberecht - Verhandlung / Design von individuellen Volumenlizenzlösungen unter Berücksichtigung weltweit gültiger Richtlinien - Anpassen des Compliance-Management-Systems, speziell für Kunden im öffentl. Bereich, z.B. durch Neudefinition von Prozessen bei Vertragserneuerungen - Schulung von Management und Account Teams zur Einhaltung von Richtlinien

- Vorbild und Mentoring für ein Compliance-Beraterteam (anfangs 3, später 6 Mitarbeiter), erste Ansprechpartnerin für Vertriebsspezialisten - Einrichtung eines unternehmensweiten Compliance-Management-Systems für Richtlinien und Prozesse bei der Angebotserstellung - Neuaufsetzen und Sicherstellung der Anwendung eines Prozesses zur Angebotserstellung, Auszeichnung als Best Practice - Etablieren einer Zusammenarbeit mit international agierenden, auf untersch. Compliance Themen spezialisierte beratende Teams

- Autodidaktische, sorgfältige Einarbeitung in das neue Themengebiet des Regelwerks innerhalb der Angebotserstellung für Volumenlizenzverträge - Befähigen der Vertriebsspezialisten, compliance-konform zu arbeiten durch engmaschige, langfristige Begleitung - Aufgrund positiver Resonanz bei Vertriebsspezialisten und Management Entwicklung zur Teamleiterin und Empfehlung für die Rolle der Expertin für Fachfragen (s.o.)

- Aufbau sachlicher und fachlicher Kompetenz für das Regelwerk der Software Assurance Services innerhalb der Volumenlizenzprogramme - Erfolgreiches Agieren als Hauptansprechpartnerin für alle Anfragen und Unstimmigkeiten zu den Richtlinien - Anpassung und Ergänzung des Compliance-Management-Systems, z.B. Herausgabe eines Kundenleitfadens zu neuen Software Assurance Benefits mit detaillierten Informationen - Schulung von Mitarbeitern, Partnern und Kunden in Veranstaltungen mit bis zu 100 Teilnehmern

- Ansprechpartnerin für Fragen und Sicherstellung einer korrekten lizenzrechtlichen Beratung der Sales Force - Kontinuierliche Überarbeitung und Anpassung des Compliance-Management-Systems - Mitarbeit bei der Überarbeitung eines Regelwerks zur Preislistengestaltung bei Einführung eines neuen Lizenzmodells - Mitarbeit bei der Verfassung neuer weltweiter Richtlinien von Aktionspreisen und der Einführung eines neuen weltweiten Tools dazu. Durchführung von Schulungen

- Einarbeitung in das Thema Lizenzrecht und Entwicklung zur Expertin - Mitarbeit bei der Pflege des bestehenden Compliance-Management-Systems durch z.B. regelmäßiges Verfassen von Artikeln im sog. Licensing Flash

- Einarbeitung in Richtlinien zur Preisbildung von Maschinen - Gewissenhafte Sicherstellung der Einhaltung aller Richtlinien - Vermeidung von Reputationsschäden beim Kunden und innerhalb des Unternehmens