Mike Wetzel

Beratung der Geschäftsleitung, Verhandlungsführung auf internationaler Ebene, Aufbau strategischer Partnerschaften, Netzwerken mit Entscheidungsträgern

Beratung der Geschäftsleitung über aktuelle und zukünftige Marktrends, Erstellung von Geschäftsausblicken und Beobachtung von Wettbewerbsaktivitäten, Aufbau strategischer Partnerschaften, Netzwerken mit Entscheidungsträgern

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die jeweiligen Absatzmärkte, unter Berücksichtigung aller marktbezogenen Wachstumsmöglichkeiten und technologischer Trends; kontinuierlicher Ausbau der Geschäfte mit Haupt- und Zielkunden; Definition und Umsetzung der Preispolitik für die einzelnen Produktgruppen und Vertriebsregionen; Erstellung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen; Forderungs- und Reklamationsmanagement

Leitung der Geschäftsbereiche Vertrieb, Key Account Management, Marketing, Produktmanagement und Anwendungstechnik

Fachliche- und disziplinarische Verantwortung für die Bereiche technischer Pre-Sales, Vertrieb und Customer Care; Umsatz- und Ergebnisverantwortung für einen Jahresumsatz in Höhe von 30 Mio. €; Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für die jeweiligen Absatzmärkte; Führung und Steuerung der Handelsvertreter und Wiederverkäufer; Definition und Umsetzung der Preispolitik für die einzelnen Vertriebsregionen

• Erstellen von Markt- und Wettbewerbsanalysen • Festlegung neuer Produktentwicklungen • Erstellen von Geschäfts- und Verkaufsstrategien • Entwicklung von individuellen Marktstrategien bei der internationalen Einführung neuer Produkte • Kontinuierliche Betreuung aller Schlüsselprodukte • Produktcontrolling, Umsatz- und Kostenanalyse • Festlegung der Preispolitik in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsleiter

• fachliche und disziplinarische Verantwortung für Anwendungstechniker und Vertriebsmitarbeiter • Key Account Management und Weiterentwicklung von Bestandskunden • Erarbeiten eigener Verkaufsstrategien zur Erreichung der jeweiligen Umsatzziele • Erstellen von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen • Preispolitik für die jeweiligen Verkaufsregionen festlegen • Führung und Steuerung der internationalen Vertriebsvertretungen

• Unterstützung und Vertretung des Verkaufsleiters, Übernahme von vertrieblichen Sonderaufgaben • Erarbeiten kaufmännischer Konzepte, Business Development, Zuarbeit für Markt- und Wettbewerbsanalysen • technische und kaufmännische Betreuung und Beratung der Kundschaft aus 5 Ländern, regelmäßige Kundenbesuchsreisen • Koordinierung und Nachhalten von Kundenbemusterungen • vertriebliche Reklamationsbearbeitung