Niels Siegel

• Führung eines achtköpfigen Vertriebs- und Marketingteams • Entwicklung und Umsetzung einer mehrjährigen Vertriebs- und Wachstumsstrategie mit Fokus auf Umsatz, Marge und Portfolioentwicklung • Einführung KI-gestützter Lösungen zur Optimierung von Vertriebsprozessen (z.B. Lastenheftanalyse) • Preismanagement und Nachkalkulation • Betreuung von OEMs und internationalen Key Accounts • Analyse und Ausbau des Vertreternetzwerks • Aufbau und Skalierung eines Verbrauchsmaterialgeschäfts

• Betreuung strategischer internationaler Key Accounts mit Fokus auf langfristige Rahmenvereinbarungen, Preislogiken, Volumenentwicklung und Kundenbindung • Gesamtverantwortung Vertrieb • Aufbau, Steuerung und Weiterentwicklung eines mehrstufigen Vertriebs- und Handelspartnernetzwerks, inkl. Zieldefinition, Performance-Tracking und Maßnahmensteuerung • Entwicklung erster Verbrauchsmaterialien – Repeat Busniess • Einführung standardisierter Serviceprotokolle zur Effizienzsteigerung

-Vertriebsleitung für Nord- & Osteuropa, Afrika und den Mittleren Osten –fachliche Personalverantwortung: 20 Personen -Weltweite Betreuung von Key Accounts – Realisierung: Steigerung des Umsatzes um 6% (vor Corona) -Projektmanagement: technische und applikationsorientierte Beratung – Realisierung: Entwicklung von Verpackungskonzepten – Kundenbindung -Schulung des internationalen Vertriebsmanagements – Realisierung: Maschinenpräsentationskonzept während der Coronazeit

•Gründung und Führung der Niederlassung •Entwicklung einer mehrjährigen Vertriebsstrategien •Individuelle Betreuung Key Accounts vor Ort •Service-Koordination •Aufbau und Pflege des Händlernetzwerks in über 20 Ländern •Personalführung und –entwicklung – disziplinarische Personalverantwortung: 10 Personen •Markt- & Wettbewerbsanalysen inkl. Forecast, Budget- & Maßnahmenplanung zur Steuerung von Umsatz, Marktanteil und Profit •Kontinuierlicher Austausch mit Vertriebsorganisationen - Best Practice Prinzip

• Betreuung von Feldtests bei Key Accounts und Endkunden • Planung der Markteinführung und Vermarktungsstrategien • Formulierung von Inhalten der Produktschulung • Preismanagement • Präsentation der langfristigen Produktstrategie • Entwicklung von Marketinginhalten • Verkäufertraining – weltweite Schulungen • Organisation des Informationsaustausches der verschiedenen Vertriebsorganisationen • Unterstützung der Märkte bei der Einführung von Neuprodukten • Betreuung von Key Accounts - Applikationsberatung

15-monatiges Management – Traineeprogramm Projekte: - Customer Finance Middle East/Africa - Reporting Market Center Europa, Mittlerer Osten und Afrika - Überarbeitung des existierenden Berichtswesen aus den Märkten - Erstellung eines neuen Provisionssystems für die Vertriebsorganisation Dänemark, Finnland & Schweden - Vertrieb Heidelberg Gulf (Saudi-Arabien und VAE) Erstellung einer Kundendatenbank CRM - Service Heidelberg Saudi-Arabien - Erarbeitung eines neuen Konzepts für Serviceverträge

Diplomarbeit: 'Kosteneinsparung durch Variantenreduzierung' bei den John Deere Werken Mannheim Studiuminhalte: Elektrotechnik, Mathematik für Wirtschaftsingenieure, Naturwissenschaftliche Grundlagen, Technische Mechanik, Energielehre, Mess- & Regelungstechnik, Kraft- & Arbeitsmaschinen BWL, VWL, Mathematik, Stochastik, Rechnungswesen (Finanzwirtschaft, Steuerlehre, Jahresabschluss, Kostenrechnung & Konzern-/Sonderbilanzen), Management, Wirtschaftsenglisch, Recht (Handels- & Arbeitsrecht), EDV

Economic Engineering