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Peter Zehetner

Driving the business in the telecom industry

Bis 2022, Managing Director Germany, Vantage Towers GmbH
Abschluss: Magister, Universität Wien
Düsseldorf, Deutschland

Fähigkeiten und Kenntnisse

General Management
Vertriebsmanagement
Business Development
Telecommunications
Business Transformation
Business Model Innovation
Digital Transformation
Business process management
Sales & Marketing
Strategy
Vertriebsleitung
Contract Negotiation
Risikomanagement
Deal Structuring
Managed Services
Cross Cultural Experience
Contract Management
Mobilfunk
Informationstechnologie
Kundenorientierung
Verhandlung
Pricing
Strategie

Werdegang

Berufserfahrung von Peter Zehetner

  • 1 Jahr und 6 Monate, Jan. 2021 - Juni 2022

    Managing Director Germany

    Vantage Towers GmbH

    Etablieren als selbständige Einheit nach Spin-Off von Vodafone Langfristiges Wachstum gesichert durch Verträge mit neuen Kunden Mitarbeit beim Börsengang der Gruppe, Aufstieg in den MDAX Organisations- und Prozess-Design, Einführung neue IT-Tools Anpassung des Lieferanten-Öko-System Anstoß strategischer Projekte zur Verbesserung der Kostenstruktur Business Development in angrenzenden Geschäftsgebieten

  • 5 Jahre und 2 Monate, Nov. 2015 - Dez. 2020

    Commercial Director

    Ericsson GmbH

    Erfolgreiche Verbesserung der Profitabilität und des Risikoprofils für existierende und neue Verträge Deal-Strukturierung und Business Case Development, Preisgestaltung, Terms & Conditions und Vertragsmanagement. Verhandlungsleitung mit Key-Account-Managern Entwicklung neuer Geschäftsmodelle für z. B. dedizierte Firmennetzwerke Verantwortlich für Vertriebsprozess (z. B. Implementierung von Salesforce) Finanzintegration für große nationale und internationale Verträge

  • 3 Jahre und 2 Monate, Sep. 2012 - Okt. 2015

    Head of Sales Services

    Global Customer Unit VimpelCom, Ericsson AB

    Globales Dienstleitungsgeschäft >100 MUSD/Jahr in >10 Ländern Erster Managed Services Vertrag für Ericsson in Russland (2013, > 400 Mitarbeiter transferiert) Entwicklung der Segmente Managed Services für Telco & IT, Support, System Integration, Netzwerk-Rollout und -Optimierung. Applikations-Development & Maintenance (ADM) in Italien (2013) Mehrjährige Netzwerk-Optimierung in Russland (2014) Gewinn- und Margenverbesserungen in Vertrags-Neuverhandlungen für Support und Professional Services

  • 2 Jahre und 1 Monat, Aug. 2010 - Aug. 2012

    VP Head of Customer Unit Vimpelcom

    Ericsson Russia

    Umsatzsteigerung >15% mit gleichzeitig steigender Profitabilität Erfolgreiches “Hunting”, z. B. Verträge für das erste LTE-Netz in Moskau in 2012 Turnaround zuvor abnehmender Profitabilität im produktnahen Dienstleistungsgeschäft durch Neuverhandlungen und Vertragserweiterungen für HW, SW und Services (mobile Netze, OSS, IP-Transformation) Regelmäßig Top-Ergebnisse bei Kundenzufriedenheit und internen Leadership-Umfragen

  • 2 Jahre und 1 Monat, Aug. 2008 - Aug. 2010

    Country Manager Ukraine & KAM Kyivstar

    Ericsson Ukraine

    Verantwortlich für >180 MUSD Umsatz und ~180 Mitarbeitende Sicherung eines Vertrags als Alleinlieferant 2009-2012 für mobiles Radionetz für Kyivstar Mehrere neue Vertragsabschlüsse mit weiteren Betreibern für Mobil- und Festnetz Erfolgreiches Krisenmanagement während Währungs- und Wirtschaftskrise 2008/2009

  • 1 Jahr und 11 Monate, Sep. 2006 - Juli 2008

    VP Marketing Central Europe

    Ericsson

    Sicherung von Marktführerschaft für mobiles Breitband in der Region Koordination strategischer Business-Development-Projekte Strukturierung komplexer Verträge mit Kundenverhandlung Verantwortlich für Salesprozess mit Implementierung neuer globaler Tools PR- und Pressekoordination interne Kommunikation in 8 Ländern

  • 5 Jahre und 1 Monat, Sep. 2001 - Sep. 2006

    Country Manager Austria

    Ericsson Austria

    Alleingeschäftsführer lokale Organisation mit >100 Mitarbeitenden Schaffung neue Geschäftsbasis mit mobilen Netzen von 0 auf 80 M€ Umsatz Restrukturierung der Landesgesellschaft (600 -> 100 Angestellte) durch Carve-Out, Di-vestment, Reduzierung und Schließung anderer Geschäftsbereiche Mitgliedschaft im Vorstand von z. B. Fachverband Elektro- und Elektronikindustrie, Industriellenvereinigung, Vereinigung Mobilfunk Sicherung einer hohen Mitarbeiterzufriedenheit auch in Krisenzeiten

  • 1 Jahr und 3 Monate, Juni 2000 - Aug. 2001

    Director Venture Management

    Ericsson Gmbh Düsseldorf

  • 3 Jahre und 6 Monate, Jan. 1997 - Juni 2000

    Manager Finance & Controlling

    Ericsson GmbH Düsseldorf

  • 1 Jahr und 9 Monate, Mai 1995 - Jan. 1997

    Manager Logistics & Controlling

    Ericsson GmbH Düsseldorf

  • 1 Jahr und 2 Monate, Apr. 1994 - Mai 1995

    Controller Mobile Phones & Festnetz

    Ericsson Gmbh Düsseldorf

  • 1 Jahr und 4 Monate, Jan. 1993 - Apr. 1994

    IT Area Manager Finance

    Nokia Electronics Bochum

    Implementation of EDP-system or the group

  • 1 Jahr, Jan. 1992 - Dez. 1992

    Controller

    Nokia Electronics Lisbon

  • 1 Jahr, Jan. 1991 - Dez. 1991

    Controller

    Nokia Electronics Bochum

  • 2 Monate, Nov. 1990 - Dez. 1990

    Controller

    Nokia Sweden (Motala)

  • 1 Jahr und 7 Monate, Apr. 1989 - Okt. 1990

    Consultant

    Agiplan GmbH

Ausbildung von Peter Zehetner

  • 10 Monate, Aug. 2005 - Mai 2006

    Executive Sales Training

    London Business School

  • 1 Jahr und 2 Monate, Okt. 2002 - Nov. 2003

    Ericsson Management Programm

    Columbia Business School, New York

    General Management Development

  • 2 Jahre, Nov. 1990 - Okt. 1992

    Executive Training

    IMD Lausanne

    General Management, Stratagey, Sales Finance, R&D, manufacturing,

  • 4 Jahre und 7 Monate, Okt. 1984 - Apr. 1989

    Betriebsinformatik

    Universität Wien

  • 4 Jahre und 7 Monate, Okt. 1984 - Apr. 1989

    Betriebsinformatik

    Universität Wien

    Arbeitsorganisation Datenmodelle Business Modelling Computer integrated Manufacturing

Sprachen

  • Deutsch

    Muttersprache

  • Englisch

    Fließend

  • Portugiesisch

    Grundlagen

  • Französisch

    Fließend

  • Russisch

    Gut

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