Rolf Klöpfer

Interim Management Vertrieb, Marketing, Service, Produktmanagement und Restrukturierung

Geschäftsführer Marketing, Vertrieb und Produktmangement

•Vollverantwortliche Vertriebsleitung in Deutschland für die Marke Lesonal incl. Leitung des Produktmanagement und der Anwendungstechniker zur gezielten Vertriebsunterstützung und Service beim Kunden •P&L Verantwortung für die Marke Lesonal •Durchführung und Bewertung von Markt- und Wettbewerbsanalysen •Führung der Vertriebs- und Service-Mitarbeiter, Gebietsverkaufsleiter, Teamleiter und Anwendungstechniker (25 MA), Innend.(5 MA) •Händlervertrieb

•Vollverantwortliche Leitung des Bereichs internationaler Verkauf und Service von Drehleitern und Hubrettungsgeräten sowie Marketing (Umsatzverantwortung 60 Mio. € p.a.) •Leitung des gesamten Produktmanagement für Drehleitern und Hubrettungsbühnen •Wesentliche Umstrukturierung des gesamten Vertriebsbereiches mit dem Ziel einer Steigerung der Effizienz und Kundennähe im Vertriebsprozess •Auswahl und Vertragsabschluss mit neuen weltweiten Händlern und Partnern •Führung von 72 Mitarbeiter, davon 6 direct

•Vollverantwortliche Leitung des Partnermanagement mit int. Aufbauherstellern, incl. Prozess- und Informationsmanagement •Vertreter der Daimler AG in Normungsgremien (z. B. DIN) sowie Stellvertretender Vorsitzender im NARK •Gesamtverantwortliche Leitung Verkauf und Disposition (Back-Office) an international tätige Aufbauhersteller, Umsatzverantwortung ca. 100 Mio. € p.a. •Akquisitionen und Verkaufs-verhandlungen mit neuen int. tätigen Aufbauherstellern •Entwicklung einer Produktstrategie für ABH

•Leitung des Vertriebsinnendienstes für Fahrzeuggeschäfte mit internationalen Großkunden und Aufbauherstellern •Key Account Management für die Kunden Willi Betz, Fixemer und Procter & Gamble •Kurz-, mittel-, und langfristige Absatzplanung für den weltweiten Großflotten-Vertrieb Transporter und LKW (Menge, Erlöse) mit den Sparten Transporter und LKW •Gestaltung und Verhandlung der jährlichen Leistungsvereinbarung mit den Sparten Transporter und LKW • 6 Mitarbeiter

•Planung und konzeptionelle Entwicklung eines Key Account Management Systems •Erstellung des Lastenheft zur Darstellung der Kundenunternehmen, der jeweiligen Tochterunternehmen, der vertrieblichen Strukturen sowie der Kalkulationssysteme Vertriebssteuerung •Implementierung der Systeme und Schulung der Mitarbeiter •Reporting an das Management des Bereiches (Umsätze, Soll-/ Ist-Vergleiche, Budgetkontrolle) •Beschaffung (Miete/Kauf) von Hard- und Softwarekomponenten für die Daimler-Benz AG

Allg. BWL und Marketing